4大复盘指南！Prime Day大促后要把握这些关键点
34762023年的亚马逊Prime Day已经落下帷幕，从今年的战况看，不少卖家都取得了不菲的战绩，特别是美国站的销量，订单量翻倍十分常见，少则增长2-3倍，多则增长5-6倍，甚至有卖家的订单量增长了10倍。
战况可喜，PD大促后的复盘也不容小觑。那么，在PD大促后要如何做才能实现高效复盘呢？专业复盘对接下来的店铺运营又会有哪些好处呢？
1
分析盈利的关键指标，优化商品Listing
大促结束后，店铺的盈利情况是大家最为关注的信息。在积加ERP的【商品管理-销售分析】中，运营可基于ASIN、父ASIN、MSKU等维度查看不同商品在大促期间的流量数据和利润数据，通过多维的对比，分析出促进流量引入和流量转化的关键信息，进而为商品Lisitng的优化提供参考。比如，通过对比父ASIN下的多个子ASIN，分析出盈利能力更强的Lisitng组合（标题、图片、五点描述等）。
经过高效的销售数据复盘，你便可结合商品运营分析数据，在积加ERP上对商品Listing进行批量调整，包括批量优化Lisitng的标题、图片，以及批量将商品的价格调整回非促销价格，高效操作，不用在多个店铺之间反复跳转操作，能有效规避店铺关联风险。
2
分辨有效投放，优化广告组合
为了获取更多的流量，大家往往会在大促期间增加广告的投放预算，但广告活动组合那么多，该如何分辨哪些广告活动组合更有效益呢？
首先，你可以在积加ERP的【广告-广告看板】查看广告活动的汇总数据，包括广告花费、广告总销售额、曝光量、点击量等，掌握广告投放的整体表现。在对广告投放的整体表现有了一定的了解后，在【广告活动管理】对比分析整体广告活动曝光变化趋势图和单个广告活动曝光趋势图，快速分析和判断更有效益的广告投放。
如果你还想进一步对广告活动进行分析，可基于ASIN、关键词等维度来查看广告投放效果，对比同一ASIN/关键词在不同广告活动/广告活动组合的表现，对广告活动进行颗粒度更细的分析，精准找出影响广告效益的关键要素，为广告活动优化提供参考，进而为下一个旺季做好充足的准备。
3
精准核算库存情况，合理补货和清货
为了备战Prime Day，大家往往会提前备好超过日常量的货物。在活动期间，热销产品的库存会被大量消耗，需要及时补充库存；非热销产品则会因未达到销售预期，存在滞销风险，需要及时进行清货。
积加ERP【采购-智能补货】支持自定义销量预测规则，每小时自动根据在库、在途、预计销量生成推荐下单量、推荐调拨量。在日常运营中，你可以参考【智能补货-红绿线】模拟的采购计划，计算出商品未来的缺货时段和缺货量，并结合系统推荐的最佳物流方式和发货日期，制定合理的采购计划。
活动结束后，在设置销量预测规则时，需要对销量去噪，去除活动期间的销量或对活动期间的销量进行折算后，再纳入销量参考范围，避免补货太多让热销产品变滞销库存。
同时，在积加ERP【库存-库龄分析】可查看各个库龄段的货物存量和对应货值，并支持查看/导出具体产品+仓库+批次维度的库龄天数数据，通过汇总数据和对比分析，便可对整体的存货情况有较为全面的感知，便于结合日常店铺运营状态制定对应的清货计划。日常运营中，运营也可以提前设置好库龄预警规则和预警通知，便于及时对长库龄或有滞销风险的产品制定清货方案。
4
及时跟进售后反馈，提升店铺好评率
在活动结束后，除了对商品销售数据和广告投放数据进行复盘分析，并及时优化现有库存，更重要的是及时跟进买家反馈，避免因沟通不及时造成差评率过高，影响店铺星级。
积加ERP的【客服任务-买家沟通】能协助运营监控Review、Feedback、买家之声情况，出现NR/NF会自动生成跟进任务，计入待跟踪任务项，并支持Q&A系统回复，便于卖家及时跟进并处理差评，也能最大程度避免因沟通不及时导致差评。
积加ERP还对接了亚马逊[请求评论]接口，便于卖家向买家进行合规邀评。在活动结束后，你可在【客服-关怀邮件】中添加邮件活动，进行批量邀评。在设置活动时，不仅可以统一设置邮件背景和内容，还可以选择性过滤掉有差评风险的订单，或者单独针对部分MSKU进行邀评，从而有计划地提升店铺的好评率。
Prime Day结束后，卖家及时复盘有助于更全面地掌握店铺运营情况，包括商品销售数据、广告效益、库存情况及店铺星级评分等，从而为下一个旺季做好准备。
祝愿大家都能借助专业、高效的积加ERP对Prime Day大促进行全面、精益、智能的分析和评估，信心十足地迎来下一个旺季的爆单大卖！
* 文中截图均来自积加ERP测试系统
宠物品类交流群
家居品类交流群
母婴用品交流群
亚马逊运营干货包
TikTok运营干货包
跨境电商行业报告
跨境电商交流群
亚马逊卖家交流群
独立站卖家交流群
