估值超10亿美元的环保家居品牌Grove

成立时间： 2014年

总部：美国旧金山

员工人数： 250~500

联合创始人Stuart Landesberg在与零售品牌合作了两年之后，与TPG Capital合伙成立了该公司，2016年转型成为在线商城。这是一家获得B Corp认证的产品，可以帮助消费者获得更加自然和可持续的家居必需品。

它以诸如由竹和甘蔗混合制成的“无树”厕纸等产品而闻名。Grove在线零售出售大约1000种商品的“精选商品”，其中大多数是Grove品牌。包含家用，个人护理，婴儿和宠物产品。

公司自创5个品牌，包括Grove Collaborative®, Seedling by Grove™，Rooted Beauty™，Honu™和Sustain®。其中50%收入来自Grove Collaborative。

Grove Collaborative正在快速增长，据《 Inc.》杂志称，该零售商2018年的收入为1.041亿美元，三年增长率为3,665％。

2019年9月Grove Collaborative在D轮融资中筹集了1.5亿美元，使其估值超过10亿美元，成为“独角兽”公司。

毕业于Amherst College，经济学学士学位。

Stu之前是TPG Growth的投资者，他参与了超过4亿美元的消费者和技术投资。

毕业于Vanderbilt University，计算机学士学位。

曾在kaggle担任产品技术总监，2013年7月加入Grove Collaborative。

毕业于Connecticut College，政府和经济学学士学位。

曾在市场营销公司Goodby, Silverstein & Partners担任账户管理职位，2012年8月加入Grove Collaborative。

在过去的十年中，运动鞋品牌Allbirds，时尚品牌Everlane和无塑料清洁品牌Blueland等环保型初创企业如雨后春笋般涌现，部分原因是人们日益意识到我们的消费习惯如何危害环境。麦肯锡公司最近的一项研究发现，全球75％的消费者认为可持续性很重要，有意识的消费主义的最强触发因素是气候变化。

Grove的创始人兼首席执行官Stuart Landesberg看到了减少由联合利华（Unilever）或宝洁（P＆G）等传统包装消费者公司造成的浪费和污染的机会。

官网产品截图（谷歌浏览器自动翻译）

2018年推出竹浆纸产品的苗木系列，包括餐巾纸，浴巾和纸巾。这些产品不仅没有使用任何木材原料，而且产品售价的一部分还用于在美国种植树木。

树木使世界运转：它们过滤了我们的空气并创造了重要的栖息地。Grove的目标是在每次购买无树苗纸产品的支持下，到2022年在美国种植100万棵树。但是由于现在有更多的树木受到威胁-亚马逊雨林中的一大片正在着火，Grove感到不得不采取更多行动。购买的苗木系列产品，除了支持在美国的植树工作外，还将在亚马逊保护一棵或两棵树。

袋装洗衣液和可重复使用的玻璃分装瓶

Grove花了2年半的时间在内部设计出了环保洗衣系列清洁产品，可将塑料浪费减少80％。洗衣入门套装包括一袋高浓度清洁剂和一个可重复使用的玻璃瓶，该玻璃瓶可分配每次装载所需三分之二盎司的清洁剂。该产品旨在减少用户的塑料足迹，因为该袋所使用的塑料比传统洗衣瓶少得多。高度浓缩的配方还意味着更少的碳排放量，因为用的更少也更久。

其他畅销环保产品

Grove成立至今已经筹集了2.1亿美元的资金。大量现金带来了新的压力：这些品牌现在需要产生投资回报。但是Landesberg说，这笔资金也为抢夺宝洁等庞大公司的市场份额创造了新的机会，宝洁公司今年将通过数十个品牌实现677亿美元的销售额。Grove现在可以超越生态友好型消费者的利基市场，并从行业巨头那里抢夺市场份额。它计划利用新资金扩大到美容产品类别，并进一步投资其可持续包装和供应链。

对于Landesberg来说，最激动人心的是转变通常会购买传统产品的消费者，让他们养成环保行为习惯。通过对Grove的消费者群的研究，他发现Grove的大约50%客户是第一次尝试使用环保产品。这些人以前是从Target或Walmart购买清洁产品的，而对环境的影响却不太在意。

Grove有很多技巧吸引消费者试用这些环保产品。它借鉴了现代零售的剧本：向现有客户发送新产品的电子邮件，以新消费者为目标，购买时提供免费礼物，这是提高销售和忠诚度的行之有效的策略。Landesberg解释说，免费礼物不仅会刺激顾客花更多钱，还可以借此向他们介绍新商品。

第一笔订单的自动生成购物单（多样免费商品）

官网产品截图（谷歌浏览器自动翻译）

Grove还将所有购买的商品变为订阅，每隔几周自动为您的购物车加满商品，Landesberg说，平均购买量中约有一半的商品是通过算法生成的，而客户则手动选择购物车中的其他商品，该系统旨在鼓励重复购买行为。

另外，消费者还可以个性化他们的商品并安排商品的Grove发货时间（通常是每月一次，但也可以自行更改发货频率）。根据自己的产品使用情况设置时间表。例如，我们比使用玻璃清洁剂更快地检查了马桶清洁剂，因此我将我的订单设置为每个月都包括马桶清洁剂，但每个季度只使用一次玻璃清洁剂。Grove会在订单寄出前一周发电子邮件，这提醒消费者对当前的订单再次检查。

因此，消费者就永远不会用完所需要的东西，也不会拥有一堆不使用的产品。并且无论订单大小，统一运费2.99美元。

Grove Collaborative也提供独家特权的VIP会员资格（每年25美元）。Grove VIP会员可享受所有订单免运费服务，并且每年将获得四份免费礼物，抢先体验新产品。

除了快速的销售增长外，Grove还通过收购实现了增长。2019年4月，Grove收购了成立于2013年的视频社区Darby Smart，该社区专注于美容，家居装饰和各种DIY项目。2019年8月份，Grove收购了Sustain Natural，Sustain于2015年推出，是直接为消费者提供的女性生理期护理和性健康产品制造商。

尽管与可持续性较低的产品相比，可持续性产品通常使用更少的资源，但它们仍然具有环境足迹。最终，作为消费者您可以做的最可持续的事情是减少消费，这是Landesberg兰经常想到的一个悖论。他说：“我们的机会比帮助人们改变他们的消费习惯更大，而使消费产品成为人类和环境健康的力量。” “我挣扎的是，我试图创造由消费主义推动的进步，但我也知道，消费主义是我们面临的主要挑战之一。”