去亚马逊卖口罩，是割韭菜还是被割？

    中国人民众志成城，全力抗疫，疫情得到基本遏制，并呈急剧下降的趋势。

    但是全球疫情的迅速蔓延令人大跌眼镜，世卫组织表示：过去24小时中国境外新增病例几乎是境内9倍，中国境外共64个国家累计确诊8774例，死亡128例，与前一日报告相比，中国境外新增新冠肺炎1598例。

    我们来看看截至3月1日国外的确诊数据。

    亚马逊全球几大重点站点都呈急剧上升之势：（3月3日更新数据）

    亚马逊欧洲站点：意大利2084例（52例死亡），法国（191），德国（188），西班牙（124），英国（40）

    美国感染人数：美国105例（6例死亡)

    日本：日本974例（12例死亡）

    这个数据，做外贸和跨境电商的人看着揪心。

    有人看到了疫情，有人看到了商机：全球的口罩缺口都是巨大的。

    嗅觉敏锐的亚马逊卖家已经闻到了爆款的味道。

    有人在朋友圈截图，坂田大卖自发货卖口罩日出万单。

    某卖家一天销售进账几十万美金，更有公众号发文公司狂挣一千万。

    朋友圈里过口罩审核的服务商一天接几百单。

    于是大批卖家，激动红了眼，乱了心，摩拳擦掌，跃跃欲试。

    现在大举进军亚马逊口罩市场是去割韭菜还是被割韭菜呢？

    鱼导带大家用理性的眼光分析一下：

    我们用关键词：Disposable face mask 在亚马逊美国站搜索，挑选排名靠前的listing分析其上架时间，大类和小类目排名情况，并用卖家精灵分析其销量和关键词热度变化。

    某品牌链接只有11个review，评论星级2.5

    其上架时间为34天（细思极恐，农历正月初八上架），大类综合排名2.

    最新截图，排名整个Science and Industry 类目第一名。

    我们继续观察此类目排名，排名第二的是一款一次性防护手套，第三名是一款便携洗手液。按照类目选品法：在类目排名靠前，上架时间非常短，review数量少，上升速度极快的表明是极速上升的爆款产品。

   继续用工具做类目分析，观察是否是个例。

   用软件分析医疗口罩类目第一名日销量达31，412单，排名15名的链接销量也超过3000单，说明口罩的近期销售量十分巨大。

    继续分析美国市场该类目亚马逊自营，FBA和FBM自发货分布情况。

    发现该类目自发货销量比例竟高达57.99%，说明消费者对FBM自发货同样认同，也有可能因为FBA供应量少，价格高，所以选择了FBM。

    根据SWOT分析法，市场需求量大，销量猛增是机会Opportunities。

    但是是否每个人都能抓住整个机会，我们需要接着往下分析。

    大伙要分析一下现在这个时间杀入口罩市场还有机会，首先你能否快速找到高品质符合各国认证标准的货源，产品交期要短，不能是等等再等等的期货。相信在正规工厂的口罩资源都优先满足国内需求的管控政策下对于大多数卖家来说都快速找到合格的货源会比较困难。

   如果你有口罩的货源，想要发货到海外仓或者FBA，那么你需要有严格的检验证书。个人防护口罩出口到欧洲必须有CE证书，满足EN149：2009+A1：2001 ffp1 相当于N80 或者EN149：2009+A1：2001 ffp2 相当于N95

否则欧盟各国海关会查扣没收。

    正规证书如下：

    而美国的个人防护口罩进口标准如下：

    美国NIOSH 

   NIOSH将口罩分成N95、N99、N100、R95、R99、R100、P95、P99、P100合计9个类别。从某种意义上来说，N95算是其中防护级别比较低的品类。

   上述9种口罩需满足美国联邦法规42 CFR Part 84的要求，主要测试指标包括呼气阻力测试(Exhalation Resistance Test)、呼气阀泄漏测试(Exhalation Valve Leakage Test)、吸气阻力测试（Inhalation Resistance Test）、过滤效率测试(Sodium Chloride Test)。

认证的申请:

    需按照NIOSH的指南实施，企业需寄送样品至NIOSH实验室实施测试，同时提交技术性资料（包括质量体系部分资料）至NIOSH文审，只有文审和测试都通过，NIOSH才核发批文。

    也就是说如果要批量发货必须满足进口国关于口罩的基本认证。

    否则你只能选择自发货形式用小包发货。

    关于最近流传的一个图片，传言海关已经禁止所有防疫物质出口，到目前为止证实是传言不正确，报关员致电海关，证实并没有相关规定。

   （网传图片）

    海关规定防疫物质出口不能买单报关，必须走正规报关渠道。

    货源，认证和物流三个因素对很多卖家来说是一个门槛，所以归纳为劣势（Weakness）。

    欧美可以正规出口口罩产品的物流公司很多，如果你需要，可以代为引荐。如果你有正规防护产品，也可以帮忙对接广大卖家。

优势（Strength）

    中国卖家账号多， 运营方式多样，即便是自发货，也可以快速打造listing排名，迅速推高产品销量。

    可以从东南亚其他国家采购发货到欧美海外仓，再分发或者一件发货。

    全球防护产品供应链基本在中国，也可以开发大量周边防护产品销售。

威胁（Threats）

    平台对防疫物质的审核会比较严格，目前美国已有大量不合规链接下架，更有店铺因为定价过高被判定操纵市场，遭到直接关店。

    自发货退货率高：如果包括不正规，包装没有印刷没有相关认证可能导致假货投诉。

    如果戴了没有防护功能的口罩感染疾病，可能会遭到医疗事件诉讼，亚马逊也可能附有连带赔偿责任。

    国外需求变化大。我们必须了解欧美政府和人们在疫情防控下对口罩的需求。

    面对疫情，各国的表现都不一样，日本和韩国抢口罩，囤生活用品；美国从官方到民间都觉得风险不大，根本没有戴口罩的意愿，民众大量囤积的是枪支弹药。

    今天在和几十个欧洲的朋友聊了一下欧洲各国对疫情的防护政策。得到的答案是：不允许戴口罩。因为欧洲政府认为戴口罩会引起民众恐慌，德国卫生部直接给出通知：“没有生病请不要戴口罩”，德国病毒研究所也给出同样建议，在德国官方提供的疫情防治准备清单中，并没有口罩这个选项。欧洲人在街上行走非常抗拒戴口罩，认为戴口罩的是患有疾病有传染性的人群，会被歧视甚至罚款。所以在意大利疫情如此严重的情形下，议员戴口罩还会被群起而嘲之。但是华人对口罩的有着普通高度认同和需求。

    所以国情不同，在疫情前对口罩的态度不同。西方各国采取没有病就不戴，有病才戴的视角。做市场需求分析的时候我们一定要考虑到文化差异。如果你高价备货10万个口罩去欧洲，疫情在一个月就被控制住了，那么你的“板蓝根”有可能要吃一年。所以，即便货量充足，也建议发一部分到海外仓做一次中转缓冲。当然，如果欧洲疫情继续蔓延，欧洲政府对于口罩的建议兴许会有所改变，欧洲民众也会从高冷的绅士变成疯狂抢购的大叔。

             （德国政府发部紧急情况必备清单）

    综上所述，在亚马逊上卖口罩，是个风险盘也是一个机遇盘。

   你准备好了，可以割一波韭菜下酒！

    你没准备好，跟风而上，有可能被割韭菜！

    这便是一棵亚马逊韭菜的觉悟！