巧用Facebook与Instagram，打开时尚界营销新大陆

图1为针对欧洲、中东和非洲地区，千禧一代时尚灵感来源的调查，我们可以看到，在最热门的三个灵感来源平台里，Facebook和Instagram占据了两席。

图2显示了在近三个月中，欧洲消费者在电脑及手机／平板上购买时尚物品的比例分别为60%和39%。

以往时尚业商品的更新是按照季度更替的，而如今，消费者很容易在数字平台上发现新的感兴趣的时尚类商品，也很容易产生审美疲劳，所以品牌商必须每月甚至每周上新，才不至于被行业淘汰。

同时反季消费现象不断激增，季度概念在时尚行业里变得越来越模糊。商家需要时刻掌握网络流行趋势，尤其是网络红人、KOL们的最新动态，才能更好的规划生产制造。

除了生产模式上的转变之外，时尚品牌的营销模式，为适应Facebook与Instagram等数字营销平台的自有特征，也相应地出现了巨大改变。我们知道，在大部分媒体，效果类和品牌类营销（DR）是两个截然不同的领域，不可能相提并论。

而在移动互联网时代，移动设备屏幕更小、设备使用时间增加。小屏幕通过展示令人沉浸的全屏内容，改变了消费者关注事物和消费内容的方式。现如今，品牌类和效果类营销已经“合二为一”。这些在Facebook与Instagram上具有“双效合一”效果的广告，能够：

· 激发受众共鸣，推动行动转化

· 建立品牌认知，培养用户忠诚度

· 帮助提升品牌和销量

· 小屏幕更能激发行动

成效衡量是实现业务目标的关键环节，由前文我们可知，如今购物行为发生于各渠道与跨设备中，为了顺应这种全渠道营销的趋势，新技术——多点归因模型便顺理成章地代替了以Cookie为基础的最后点击模型。在未来，这种以人为本的跨设备成效衡量技术应该更好地为营销者所应用。

本文的重中之重，满满的“干货”奉上。实用Facebook与Instagram广告操作与创意指南，用心研究与实践，您也可以轻松制胜时尚类营销！

· 投资移动端成效衡量解决方案

· 为应用安装或使用率广告设置SDK和应用事件

· 安装Facebook像素

· 为实体店推广安装线下转化API

· 了解Facebook分析

· 在开头几秒展示品牌可显著提升回想度(见图3)

· 为品牌类广告设立成效衡量目标，并据此打造广告创意

· 针对动态消息制作素材（如：快速抓住受众注意力、考虑静音播放效果、使用纵向格式等）

· 利用创意馆激发灵感

· 借助广告创意洞察数据不断测试和总结

· 利用Instagram扩大品牌声量

· 借助网络名人KOL传播品牌信息

· 针对动态消息环境调整广告

· 创建移动版广告样图

信息传递及时、富有沉浸感，有时甚至提供独家私享资讯，这些都让Instagram成为令热爱时尚的人士“流连忘返”的平台。商家可以通过为时尚爱好者提供独家的时尚资讯，以吸引消费者来关注自己的品牌。TOPSHOP就热衷于通过Instagram快拍来分享各类故事，比如让粉丝有机会一窥伦敦时装周的后台，全体模特可以通过镜头与消费者互动。

Instagram快拍、Layout和Hyperlapse等沉浸式广告格式以及精美的图像，可以说是Instagram俘获用户的“杀手锏”。商家应该合理利用这些广告格式，做到真正地以人为本，关注消费者体验，毕竟与用户互动是成功的关键所在。经数据显示，有60%的热门快拍来自于商家。同时有许多商家发现，如果精心打造风格独特的体验，为受众展示他们喜爱的内容，是可以带来实际消费行为的。

我们可以说Instagram已经成为消费者购物历程中高效且重要的一环，希望以下一些Instagram广告创意“干货”能为您带来新的营销启迪。

· 重新思考播放环境：值得注意的是，更多用户倾向于有声播放快拍视频

· 巧用限时效应：不同时限适应不同创意内容

· 为竖屏模式设计创意

· 根据空间设计创意：发帖格式有正方形、横向和纵向；Instagram支持多种广告格式；Instagram快拍还提供9:16的全屏空间（见图6）