玩转复活节：这是一波营销价值不菲的购物热潮

4月21日是西方的复活节，这个节日在Q2开篇给卖家们带来一波营销价值不菲的购物热潮。复活节的地位仅次于圣诞节。北欧（瑞典、芬兰等）、西欧（荷兰、英国、法国等）、中欧（瑞士、波兰等）、南欧（西班牙、意大利等）、北美（加拿大、美国）等西方国家都过复活节。每一年，许多品牌趁节日进行打折促销或者策划创意营销活动。

在复活节，兔子和鸡蛋（Easter eggs）是重要的角色。兔子是繁殖能力很强的动物，是春天和繁育的象征，类似象征意义的东西还有鲜花和小鸡。鸡蛋则象征着生命力的开始，庆祝复活节的人们喜欢在鸡蛋上涂鸦，目前流行的做法是将巧克力蛋代替鸡蛋，在复活节期间把蛋藏起来，让孩子们去寻觅。

在美国，白宫每年都会举行滚彩蛋活动。父母带着孩子在白宫的草地上进行滚彩蛋比赛。

英国王室每年都会举办王室濯足节”(Royal Maundy)，君主会访问一座英国的大教堂，向当地穷人发放救济金（ Maundy Money）作为礼物。

在德国，人们喜欢在空的鸡蛋壳上涂鸦，作品完成后，把鸡蛋壳串起来挂在树上，然后大人和小孩围着彩蛋树载歌载舞。

在俄罗斯，人们会制作一种精致的传统糕点，庆祝复活节的来临。

复活节期间，人们会通过多种方式度过假期。全美零售联合会（NRF）和Prosper Insights & Analytics联合发布的《2018年复活节消费调查报告》显示，60.1%的美国人会在复活节期间拜访亲友，57.9%的人会在家里烹饪大餐，50.5%的人会去教堂，35.1%的人会进行复活节彩蛋有关游戏，16.2%的人会互赠礼物，11%的人会进行网上购物。

在美国，年龄段在18-34岁之间的年轻人尤其热衷庆祝复活节。年轻人喜欢在网上购买复活节有关商品，对于商家来说，这无疑是一个很好的营销机会。嘉士伯啤酒、维珍运动等公司此前就做过创意营销活动。嘉士伯啤酒曾在街上投放全是巧克力制作的快闪酒吧，维珍运动鼓励人们带着兔子一起健身。

今年，许多商家依旧利用复活节打造独特的品牌形象。比如MomBlogSociety在ins发起一个互动营销活动。他们号召父母们带上孩子，一起用旧衣服制作玩偶兔子，这个创意活动获得粉丝们一致好评。

Chirokids趁复活节对旗下业务进行推广，恰到好处的文案和结合节日元素的画面设计，突出自身业务和面向的目标人群，容易令人印象深刻。

对于跨境电商卖家来说，强调参与感的互动营销，又或者是运用巧妙的文案结合节日元素推广旗下业务都是不错的方式。

在庆祝复活节的国家当中，除了节日期间对鸡蛋、糖果、鲜花等有较多需求外，节日卡片，玩具兔子、家庭装饰品、食材、cosplay服饰都是需求较大的物品。卖家可以深入了解当地人们的节日需求，尽早进行营销策划，趁这一波购物热潮，推广自己的品牌。