提升版：亚马逊站内广告如何投放？（内含广告实操详解）

亚马逊广告，是亚马逊平台推出用于卖家推广产品的及其重要一款付费引流工具。那么怎么运营广告和怎么开设广告呢？不求人和大家一起来详细看看。

利用亚马逊创建最大收益的商品推广广告。

• 自动广告——根据在亚马逊上的当前搜索趋势，将购买者使用的搜索词与您的商品联系起来。

• 省时——广告处于“暂停”状态，由您决定是否开启这些广告，节省您数小时或者数天的时间创建广告。

• 高效——开启之后，广告有可能会出现搜索结果首页和产品详情页。

• 优化——有助于后期推荐手动广告（含关键字）给您进行广告优化。

说了广告这么多的好处，那我们先来看看，我们常用的商品推广都有那集中投放方式？

自动投放：

对新品适合高价跑自动广告并开启四种匹配方式，一迅速带来流量曝光，二验证新品定位并获取关键词。

建议运行一个周以上，累积一定曝光后，查看关键词并进行调整：

• 高点击低曝光：增加预算，赢得更多广告竞拍机会。

• 高曝光低点击：检查产品标题、主图和价格进行优化。

• 高点击低转化：降低竞价保持一定曝光，优化listing;如果产品与关键词不相关则加入否定。

• 最后将有出单转化的词加入手动广告。

手动投放：

关键词投放：为新品的广告活动至少添加50个关键词，除了应该涵盖来自自动投放获取的关键词之外，还可以包括以下类型和对应的匹配方式。

跨站点运营时，需要注意不同的文化背景导致搜索习惯的不同，比如单位的使用：inch VS cm

商品投放:商品投放功能让买家通过搜索或浏览与您的商品相关的品类、商品、品牌，来找到您的商品。下面给大家简单介绍品类投放、ASIN投放。

品类投放：

• 投放自己所在的品类。

• 投放竞争对手所在的品类。

• 投放大品类，并通过特定品牌、价格或者星级评分进行细分。

ASIN投放：

• 自动广告中的ASIN直接投。

• 比自己表现好的竞品——保持价格优势。

• 比自己排名略低的竞品或更新的新品。

• 主页搜索自然排名首位的产品。

• 自己热销品。

一、首先，登录亚马逊店铺账号，进入亚马逊店铺的后台管理页面。

二、从卖家平台控制面板访问商品推广。

点击广告“Advertising”，找到广告管理，点击进入广告管理页面。进入之后，我们要点击创建广告活动“Create Campaign”按钮，进入创建广告的页面。

三、创建广告组、设置广告活动预算等。

定位一组关键词类似的商品，需要设置广告的名词，每日的预算，广告的开始时间和结束时间，选择自动广告还是手动广告等。

四、添加目标ASIN，选择保存。这个广告组就设置成功了。

设置每日预算：

设置充足的每日预算，让广告能够持续展示。如果您的预算在某一天结束前用完，您的广告将停止显示，这意味着您会错过潜在的展示机会。我们建议您设置不低于10 美元的每日预算*。

具体步骤

1.基于产品价格、预计销量和利润率

2.新品广告目标主要为引流和测试，所以建议将毛利部分投入广告

3.设定首个预算周期

4.基于广告花费在整体业务中的占比进行动态调整

具体案例

1.1000美金货值的商品，毛利为30%

2.总预算：1000*30%=300美金

3.目标为1个月完成销售

4.每天预算为：10美金上下

设置竞价：

请确保您能够提供有竞争力的竞价，一开始您可以参考建议竞价。

对于新品，开启两个自动广告分别使用动态竞价和固定竞价，进行测试。

后期可针对旺季，开启针对广告位的竞价加倍。

注意：

1. 以自动投放开启第一个商品推广广告活动。

2. 保持广告始终在线。

3. 利用自动广告的关键词和ASIN开启手动广告。

4. 使用多种关键词、匹配类型和投放类型。

5. 至少一周两次查看广告报告，并随时准备优化广告活动。

6. 新品推广期建议ACOS仅供参考，主要衡量曝光度和点击率。

7. 充分利用搜索广告进行测试，找到最优的广告设置。

8. 充分利用搜索广告改善产品，比如优化listing，进行升级，发现行业趋势。