干货 | Prime Day临近！亚马逊卖家该如何创建Prime独家折扣？

一年一度的Prime Day大促马上就要到了，你学会Prime独家折扣（Prime-Exclusive Discounts）功能的创建了吗？据悉，这项功能全年都可以使用，但是请注意，卖家在Prime Day推出该折扣的截止创建日期是7月5日。

01

—

亚马逊仅允许FBA卖家使用Prime独家折扣功能。另外，这些产品将会在搜索结果页面和buy box（黄金购物车）中显示划掉的正常价格，凸显折扣价格。

如果要使用Prime独家折扣功能，你需要在如下图所示页面进行相应的创建。Prime Day当天，对于提供该折扣的商品，搜索结果页面和产品详情页面中将会显示一个额外的徽章，上面写着“Prime Day Deals”（Prime Day优惠）。

需要符合什么条件？ 

亚马逊平台上的许多产品都将有资格提供Prime独家折扣，而且他们可以免费创建。但前提是，你的产品必须符合以下标准：

•商品在美国所有地区都必须符合Prime 配送条件；

•商品必须为新品；

•商品必须至少有3星评级或没有评级；

•卖家所提供折扣必须较原价格优惠10%-80%，而在Prime Day，它必须是优惠20%-80%的折扣；

•卖家所提供的Prime独家折扣必须是过去30天中的最低价格。 

卖家应如何创建？ 

Prime独家折扣基本上需要卖家进行手动创建，但耗时并不会太久。具体步骤如下：

1、登录卖家中心（Seller Central）找到折扣创建选项

登录卖家中心，并导航到广告（Advertising）标签。然后在那里你会发现到“Prime Exclusive Discounts”（Prime独家折扣）选项，首先，点击“Create Discount”（创建折扣）。

2、给你的折扣命名

接着，你需要给这个Prime独家折扣命名，以供内部参考。不过，你最好是给该折扣起一个与你要设置优惠的产品相对应的名称，这样在之后可以方便于你进行复盘并快速识别出各个折扣所对应的产品。

3、决定是否在Prime Day推出折扣

如本文第一张图中所示，“Is this a Prime Day discount？”（这是为Prime Day提供的折扣吗）是一个默认打勾的选项。因此在目前看来，Prime独家折扣最初似乎是专为Prime Day推出的。也许之后，你将可以为这些折扣专门设置一个运行的时间区间。

4、上传你的产品模板

点击“view upload template”（查看上传模板）链接，它将会下载一个电子表格供你阅读和填写。一共有以下三个标签页：

•Instructions（说明）：该部分旨在让卖家学习如何使用Price Loader Template（价格载入模板）。你需要通读一遍，以便充分了解情况。

•Data Definitions（数据定义）：获取关于卖家应该在每个字段中填入什么内容的具体说明。

•Prime Price Loader Template：卖家需要依照该模板输入折扣信息，包括SKU、折扣类型：amount off（折扣金额）或percentage off（折扣比例）、折扣额度、最低折扣价格以及其他操作（添加、编辑或删除折扣）。

卖家们无需担心删除或重命名任何标签页，这样做的话系统会自动显示错误。你只需要填写信息，保存Excel文档，然后上传文件。在下一步中，你将会看到自己的输入是否有效。

5、进行验证

在这一步骤中，你可以确保自己正确地填写了模板，同时查看可能使你的产品不符合条件的任何问题。如果存在问题，系统状态将会显示具体原因。你可以通过编辑Discount Type（折扣类型）、Prime Discount（Prime折扣）和Minimum Price（最低折扣价格）来解决问题。

在这里，你可以添加更多产品或选择提交该折扣。而后你将被带回主页，在那里你可以查看折扣详情以及你所设置的每笔优惠的最终状态。亚马逊方面表示，如果你的折扣起始日期是今天，那么该折扣可能需要120分钟之后才能生效。

是否可以与其他优惠重叠？ 

判断流量下降是否为产品的正常趋势。例如，如果你销售滑雪设备，那么7月份的网站流量明显低于11月份，这应该是正常的。可以将站点流量与去年同期进行比较。

是否值得卖家们一试？

由于Prime独家折扣是一项全新的功能，所以目前还不能确定它将如何影响转化率。部分亚马逊卖家对这项新功能感到沮丧，他们认为这是亚马逊赚钱的另一种方式，而卖家却不得不掏出自己本已微薄的利润。也有其他卖家则希望这将有助于他们的产品可以脱颖而出。

众所周知，购物者将在Prime Day期间蜂拥至亚马逊，他们渴望在所有类别的产品上都能获得最优惠的价格。老实说，你对这些购物者的吸引力越大，效果就越好。所以卖家们大可尝试一下亚马逊新推的这项Prime独家折扣功能，销售量的增加也确实有望能帮助卖家们弥补成本。当然，这也取决于你所在的细分市场、你的转化率以及产品的可见性。