跨境选品 | 为什么你选不出爆款？我总结了这5个方法！

出口跨境电商已经成为带动我国外贸发展的中坚力量。

我们常听到这样一句话：“七分选品，三分运营”。好的产品即意味着成功的一半，剩下的就是供应链和运营了，这些都是围绕着选品来进行的。

那么如何选品可以提高成功率呢？

我们经常会看见这样的问题：

Q : 我是跨境小白，请问跨境电商怎么做？

Q : 我什么都不懂，你觉得我适合做哪个平台呀？

Q : 我想在亚马逊/shopee/Tospino上卖东西，没有相关品类的从业经验，对产品也不是很不了解，到底卖什么比较好呢？

Q : 我前期启动资金只三万，我选了50个产品上架，但并没有开单。

……

这些是许多新手卖家非常疑惑的，假设你是一名新手小白卖家，针对这些问题我们有一些不错的办法来进行选品。

首先，无论是选品、运营还是其他，我们在做这些事情的时候，最重要是要先确定好目标，搞清楚自己想做什么产品，有哪些资源，我的优势和劣势分别是什么，一步步拆解目标，逐步去实现。

好，我们往下说，那么重点来了。

常用的选品方法是跟踪竞争对手，简言之就是：每天关注你想做的产品的竞争对手。看他每周或者每个月能上新几款，每款的销量趋势，库存变化，日均总销量，这种选品方法比较简单直观，适合没有自己开发团队的小卖家。这样观察一星期之后，你就对想做的具体的产品，心里有个大概方向。

产品确定之后就是分析市场前景，查看趋势图。常用的工具有站内数据工具和站外工具。跨境电商平台都会有自带的站内数据工具。

站外的常用的趋势图工具推荐：谷歌趋势和阿里指数。

谷歌趋势：反映海外买家的搜索热度

阿里指数：反映国内卖家的采购热度

我们拿这个假发产品来举例，我们选择过去90天的数据作为参考，如图：

从曲线上可以分析出，假发的市场热度在全年都是高居不下。谷歌趋势是我们对于市场分析及关键词研究的一个重要工具。也可以用谷歌趋势跟踪两到三个星期，如果搜索量在这段时间能暴涨，这款产品肯定有很大市场的。

接下来分析下阿里采购指数如下图：

通过曲线图不难发现，此类产品的采购需求在4月中旬开始迅速爬升，持续到8月开始下降。这里还有一个方法可以帮助我们确定最终选品。

如果某一款产品已经竞争激烈，没有利润空间，我们考虑同类产品其他属性的产品，举例使用人群来界定，不仅不会错过热销款，还可以解决资金问题。在阿里指数选择属性细分 - 适用人群，如图

看完市场容量，客户需求，每日销量可以上架产品了么?还不行，我们需要知道利润多少，没有利润每月卖2000也是徒劳。

想要算出利润，我们就需要去了解这款产品的进货价、零售价、重量、头程费用、Tospino扣费这些数据了。接下来就来算算这款产品的利润有多少？

以Tospino平台的一款手机为例，零售价90美金（约630元）。成本价50美金（约350元），产品重量0.42 kg。尺寸为17.5cm×10cm×5.5cm，则报关/运输费：51.75×1×0.55×240/10000=0.23美金。

净利润=90（零售价）-50（成本）-0.23（报关/运输费）-2.7（本地税）-7.2（平台佣金）=29.87美金。

再加上其他的费用：例如国内的快递费、退货，还有仓储费等等。如果遇到顾客退货，这个数据前期是没办法估算的。总的来说一款利润在20美金左右，还算可以了。

什么是好市场？前几年的美欧就是，尽管那个时候物流还很不发达，清关也是大问题，语言不通也是阻碍，但就是能赚钱。就像现在的中东、拉美、东南亚、印度和非洲等比较“新”的区域。

所以，我们现在要做的是着眼新兴市场，找到“前几年的美欧”。

好市场的定义并不是说已经帮你把路都铺好了，而是其中蕴藏的强大的爆发力。它从人口、物流、投资情况、政策扶持等因素都十分利好。

当然这些问题也要考虑：

1.避开易碎产品，否则售前安全包装的费用是一笔支出，售后问题也不断。

2.操作简单、容易上手的产品，无需太多售后。

3.从增加客户粘性方面，包装要独特，或者可以提供设计服务，让客户从这些无形服务里去增加对你的认同感，并且也是防止跟卖的方式。

4.季节性产品不能成为唯一。比如灯具，只能是为应景辅助产品。