跨境电商：跨境电商成行业新赛道

跨境电商成行业新赛道

作为推动国民经济的三驾马车，中国靠消费，投资和外贸实现了经济的快速发展。其中，外贸行业是国家创收和刺激就业的重要引擎。其整体发展过程和近期转型已成为全社会关注的方向。

在即将到来的1月国务院新闻办公室举行的新闻发布会上，电视总署署长李魁文表示，据悉即将发生，2020年中国跨境电子商务进出口额达到1.69万，有望增长31.1% ，可知艾瑞的数据，去年，仅北美市场中国跨境出口B2C电子商务营业额就高达4573美元，预算超过35%。

可以预示，在这个世界形势和经济趋势的时代，具有潜在的潜力，更年期的企业正积极地带来新的行业红利。

匹配线上模式，实现全平台运销

当前，每个终端消费者的跨境电商主要是平台模式和独立站点模式。

阿里巴巴的子公司全球速卖通（AliExpress）是中国相对主流的跨境零售电商第三方平台，被大多数卖家称为“淘宝国际版”。第三方平台集中管理能力强，对商户资质要求更严格。同时，由于同一品类的同一数量演变，其内部竞争将展开。

然而，这种模式更适合初次出国的新手商人。该平台将提供更全面的运营指导和低成本的营销展示，让商家与消费者建立初步接触，获得市场反馈增长体验。交通的主要来源是平台供应。根据目前的支付宝官方网站进入政策（截至2021年6月），支付宝目前要求商户为公司或个体商户，每个支付宝账户选择一个类别进行运营，商户需统一支付1万元平台押金，根据交易量平台收取5%-8%的委托。

另一家在国内内乃至全球市场都拥有较高知名度的平台，是1995年创立于美国的亚马逊（Amazon)。2015年，亚马逊开店业务正式进入中国，帮助国内用户在海外实现品牌。2020年底，亚马逊在、墨西哥、英国、法国、德国、意大利、西班牙、荷兰、美国、澳大利亚、新加坡、澳大利亚、印度、进口、海外和波兰的17个海外网站已向中国卖家开放。

平台营销的市场和成熟的营销优势自然吸引了中国卖家进入并抢占市场。根据2021年6月的营销策略，进入市场的商户应具备相关公司的法人资格，商品销售满足平台监管审查等要求。关于商户费用，商户需要开设平台，每月服务费费用为39.9美元/月，平台根据交易量收取8%-15%的交易佣金。

独立模型的代表是Shopify。Shopify 是在加拿大建立的SaaS 电子商务服务平台。它帮助跨境商户创建高效的独立运营模式。现在，已有175 万网上人使用Shopify 平台创建商店。与第三方平台强大的集中管理风格不同，顾名思义，独立站模式最终以品牌独立销售网站的形式呈现给消费者。主动权更多地掌握在商家手中，包括销售的商品类型和显示界面。

结论

纵观整个行业，无论是传统外贸还是跨境电商，都有其存在的商业必要性。传统外贸的规模优势及其在国民经济中的战略地位明显，特别是对于从事工业品B2B领域的成熟企业，或具有稳定的海外分销渠道、网络营销和商业匹配的刚需消费品企业。互联网在整体业务战略部署中可能只起到辅助作用。对于那些初创的科技型企业、急于进行品牌转型的代工工厂、小微企业主来说，跨境电商带来的销量扩张和品牌建设可以为他们带来额外的弯道超车机会。