AMZ123跨境卖家导航
拖动LOGO到书签栏,立即收藏AMZ123
首页跨境头条文章详情

3个月的新人赶超3年的老人,他推广新品是这样做的!(内含新品推广脑图)

跨境派
跨境派
3148
2019-01-10 12:29
2019-01-10 12:29
3148




新的一年又开始了,不少老铁早就选好了产品并已经开始进行新品的推广工作了,但是由于各种原因,很多朋友在新品的推广上遇到了不少麻烦,推广效果很是不佳。


这不,前几天就有个朋友跟我吐槽了他一次推广新品踩坑的经历:


朋友本身是个小白,本着对选品同事的完全信赖和依赖,在做了关键词调研、完成了listing的编写工作后,糊里糊涂就上架了一款工具性产品。然后推广计划也做了,广告也打了,可出单量却远远比同类产品少很多。


后来他要花费了大量的精力在每一个环节上寻找差错,然后发现这款产品只能属于多功能型产品,而之前他用的核心关键词却全部指的是专业的工具型产品,用他自己的话说就是:“想死的心都有了,每天不仅浪费了大量的时间和金钱,还要忍受老板的不快,吃力不讨好的人说的就是我了”。


有和我这位卖家朋友有相似经历的相信大有人在,“三分靠运营,七分靠选品”是大家都知道的事情,但也正因为这句话,导致不少人误以为只要产品选好了,其他的事情,只要按正常运营流程去做就不怕没有单。有过这个想法的人举个手我看看~


但事实真的是这样吗?不见得!


如果一个产品在前期准备工作中,没有一套系统计划,很难把握各个时间点的节奏,在后期推广上可能就“死”掉了。


那么话说回来,新品到底要如何推广才能达到一个比较好的效果呢?


任何一个新事物的发展都至少要经历四个时期:萌芽期、发展期、稳定期和拓展(优化)期。


新品的推广也不例外,而在产品的初始阶段,我们要做的就是迅速占领市场,这期间我们要做的其实就是前两个时期的事情,你只有先占领了市场,才有资格谈后期优化的事情。


萌芽期


在产品推广的第一阶段,我们要做的事情就是做好前期的一切铺垫工作,在这个期间,我们可以做的事情有▼


一.地道的文案书写


因地制宜的关键词:


优秀的关键词是打造亚马逊爆款的重要因素,是标题和listing重要的流量来源。能最大化地为产品引流,让买家做出正确、快速的购买行为。


如何找到最符合外国人语言习惯的关键词,最好的方法就是参考当地本土的门户网站,在这些网站上搜索和自己类似的产品,看别人的关键词是什么。(这里为大家总结了一些国外知名购物网站,有需要的可以点击此处查看。)


#另外,小派这边也为大家提供了撰写本土化listing的服务(仅限欧洲七国),实在不知道怎么写本土化listing的卖家,可以加小派微信:kuajing03了解#


查找搜索量最多的关健字:


如果不知道外国人Google、Amazon搜索引擎热搜的关键词是什么,可使用关键词分析工具,它能帮你挖掘谷歌以及亚马逊卖家当前热搜关键词。这类工具靠谱的有很多,选择自己常用的就好,我这里用的是Keywordtool.io,支持的谷歌、亚马逊等7个数据库关键词的搜索,还是比较强大的。



Bullet Point要突出重点信息:


Bullet Point的书写,可以用“[]”将重点概括起来,并使用大写和粗体凸显出重要性,帮买家迅速找到重要的信息,过滤掉一些不需要的信息;最好是将产品的质保、技术支持等写进去,书写方面,最好是使用短句,简洁描述你的产品就好。


需要注意的是,移动端的客户是亚马逊主要客户来源,但是移动端只能看到前三个Bullet Point,所以前三条是最重要的。


有情感的Description:


对于这一点,曾经有卖家跟我说过他的经验,我觉得很好,这里也分享给大家看一下。


很多外国人认为Made in China的产品都是几千人的工厂、流水线生产出来的。所以,卖家在Description中可以用一小段来介绍公司,书写品牌故事、产品如何设计的,美国人喜欢支持小家族企业,这些描述一定基础上可以跟客户建立情感上的关系。


1.真诚表达,比如说明你做产品的初衷。


2. 卖家要明确自己产品的目标客户,比如卖给家长、孩子、玩家、职厂领导、老人、大学生、女性客户、男性或者体育爱好者等,这些在description里面可以进行场景带入描述。


3. 可以直接告诉客户,你的产品如何改变他们的生活。


4. 卖家也可以使用幽默的方式表达,如果买家在浏览不同产品的时候能看到你的幽默,也是有帮助的。


5. 在description里也可以加入售后支持、操作说明等内容。


另外,在外国人眼里,如果你的产品太复杂,太难使用,他们肯定不会买单的。甚至你的说明书介绍不明确,觉得你产品不清晰,很可能直接退回去。


所以,卖家在开发产品的时候就要在操作使用上要考虑到简单、易操作。


同样的,移动端也只能看到Description的一部分,所以最好是将产品最大的卖点或客户痛点放在最前面。


二.图片优化方案


图片的优化大家都知道,无非就是多角度,高分辨等等。但今天我要强调的是充分利用好红人图和对比图这两点。


我有个在拼夕夕上卖手表的朋友说过,有段时间销量很不好,于是就将产品图换成了易烊千玺的照片,并在他的手上P上自己店铺的手表,然后美其名曰“易烊千玺”同款,产品的销量瞬间提升了好几倍。当然了,这并不是提倡大家都去做这种侵权的事情,而是从相似的事情上找出适合自己的方法。在亚马逊上也是可以放红人拍的图片的,但前提是要获得红人的同意才可以。


然后就是对比图,看强烈的对比感,杀伤力比任何其他场景图、细节图都要大。



三.Q&A计划


当你的产品还没有review的时候,Q&A便是买家了解产品详细信息最好的渠道。


Q&A也是有权重的,好的Q&A不仅能增加买家的好感度,还能增加listing关键词的排名。但是由于大部分卖家都把经历放在review上,很少有人去做Q&A,亚马逊对这个版块也还没有重点去抽查,所以,对很多卖家来说,这是个机会


新品在1个月时间内至少要完成6个QA,对于产品集中讨论的核心问题,卖家要给出官方回答并点赞,避免客户买其他买家错误的回答误导。这里需要多提一句,如果某个问题的提问次数比较多,卖家还可将其优化到listing上


发展期


产品上架前期的工作都已经做好了,接下来可以正式开始营销了。


一.广告策略


亚马逊在前天大幅度修改了CPC策略,投放方式和计费方法也被彻底改变;广告位新增为3个,Bid+被取消,现在允许卖家用10倍的价格来竞争顶部广告位。。。


以为姐夫在断送中小卖家活路的同时,亚马逊却又引入了AI和Machine Learning的技术(自动优化规则)来帮助卖家降低广告成本,提升转化率。新的策略让一众卖家慌了神,新的打法还在测试中,不好给大家推荐。


二.Review计划


买家是一个很有趣的群体,他们购买产品基本上大部分都是买完就走,很少留评。但却又总喜欢把产品评价作为购买时的一个很重要的参考依据,以致不少卖家在打造新品时只能通过刷单来增加产品的评论。


可是,如今刷单有多难呢?有人刷一单就死了,不信你看



目前来说获取review的途径已经越来越少,而且成本也越来越高,但是要做好亚马逊,也只能想方设法逾过这个坎了。


目前比较安全的几个方式有:


通过长期合作的reviewer:


你或多或少有一些长期合作的reviewer,对这部分人你比较知根知底。如果你的产品在其他渠道也有review,也可以请他们copy过来,但邀请的时候要注意方式和措辞;


老客户测评:


虽说亚马逊很难获得客户的联系方式,但是我知道还是有很多人有自己的客户资源池的,比如我们公司的那位销冠小姐姐。


有新品推出的时候,你就可以联系他们,进行新品测评或是新品推广复购,这个周期可能会比较长,但是结果一旦有所沉淀,“后果将不堪设想”!


亚马逊新品推荐给买家邮件模板

标题:New Release of Our Items

内容:

Dear {$BuyerName},

Greetings from {$ShopName}.

Thanks for your previous support.

We would like to recommend our new products to you as below:

产品链接

Based on superior quality and reasonable price, they have met with warm reception in the market. And we think you don’t want to miss it, either.

Any other questions, just let us know.

Best regards

{$ShopName} After-sales Customer Services


Early Reviewer Program:


这是是亚马逊提供的服务之一,得到的review虽然很安全,权重也高,对新品的推动有很大的帮助。但是reviewer相对比较挑剔,且本次项目现只针对美国的品牌注册卖家。


EDM促销:


没有客户资源池的也可以借助爬虫工具导出老产品的订单信息及产品自然评论人的帐号信息,获取买家邮箱后,站外发促销EDM或催评信。推新品送折扣索评,据说老司机的催评信可以把回评率控制在5%左右。


最后还有一个小细节想告诉大家,不管是面对买家的好评还是差评,卖家都可以点击Review下面的“comment”按钮去回应那些问题,很多外国买家很欣赏这种积极解决问题的态度;其他买家看到这样的行为也会觉得比较放心。


三.Promotion


打了广告,有了review,接下来就可以给产品做Promotion了。


说起做新品促销,除了设置基本的折扣,还可以直接利用老产品的流量为新品进行关联促销——通过设置优惠或折扣的方式,让消费者选择在订单中添加另一种产品(也可以多种)。


几乎所有的大卖家都在极尽用心的设置关联促销,以Anker为例,几乎Anker所有的产品页面,都会设置类似图中的促销。因为亚马逊本身就有关联产品的流量入口,竞争对手可以通过投放广告的形式占领你的关联页面,如果自己不用,那就白白便宜别人了。


     

关于这一点,之前我们的文章里面有过详细的描写,大家可点击这里进行查看。


好了,关于新品前期的一些推广方式今天就写到这里了,产品推广其实是一个漫长的过程,因为篇幅的关系,今天只是讲了一些比较重要的大点,整个流程中很多其他的小点我没有讲到,那些我都放在新品推广的脑图里,有需要的朋友可转发这篇文章并截图至后台即可领取哦~


—END—



免责声明
本文链接:
本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条,如有疑问,请联系客服。
最新热门报告作者标签
2025澳洲电商报告:980万家庭网购,年轻消费者支出创新高
AMZ123获悉,近日,澳大利亚邮政发布了《2025年澳洲电商报告》,详细分析了2024年澳大利亚电商市场的整体表现与发展趋势。重点探讨了促销节日对销售节奏的影响、消费者的购物偏好、社交电商、二手电商,以及环保理念在电商中的兴起。一、2024年澳大利亚电商总体概况1. 线上消费总额创新高,电商平台增长加速2024年,澳大利亚电商市场在生活成本上升与人口增长的双重推动下迎来显著增长。全国980万个家庭的在线消费总额突破689亿澳元,同比增长12%,创下历史新高。电商支出占零售总额的比例也进一步扩大,位于17.7%至22.3%区间,表明线上购物在整体零售中的比重持续提升。
2025印尼电商满意度报告:Shopee赢得最多卖家支持
AMZ123获悉,近日,根据《Ipsos 2025年电商卖家满意度调查》,当前印尼电商市场的竞争焦点,正从单纯争夺市场份额,转向对本地中小微企业(UMKM)和本地品牌的支持与赋能。此次调研旨在评估电商平台在卖家心中的认知度、使用频率与忠诚度。调查结果显示,Shopee在“心中首选平台”(Top of Mind)中获得66%的支持率,在“最常使用平台”(Brand Used Most Often)中得票率高达70%,均遥遥领先其他平台,获得多数本地中小微企业和品牌的青睐,成为被广泛认为最具影响力、最值得信赖的电商平台。
欧盟拟取消150欧元免税,TikTok卖家:狼又来了?
走美国“老路”的欧盟,正在为TikTok卖家扫清竞对
Trendyol罗马尼亚活跃卖家数破千,88%为中小企业
AMZ123获悉,近日,据外媒报道,土耳其电商平台Trendyol在罗马尼亚上线本地卖家入驻流程仅六个月后,平台上的活跃罗马尼亚卖数量已突破1000家,其中88%为中小企业。Trendyol于2024年12月正式启动本地卖家招募,入驻速度迅猛,仅2025年5月一个月内就有超过500家本地商户加入。Trendyol表示,平台致力于为本地卖家提供技术支持、物流基础设施、市场推广工具及销售分析等综合服务,助力其在国内外市场实现可持续增长。目前,罗马尼亚卖家在Trendyol上的热门品类主要包括时尚(41%)、家居(25%)、快速消费品(14%)、化妆品(11%)及电子产品(5%)。
白鲸国际正式成为速卖通官方认证服务商
2025年7月,白鲸国际正式获得全球跨境电商平台速卖通(AliExpress)官方认证,成为其服务市场核心服务商。这一里程碑式的合作,标志着白鲸国际在跨境贸易服务领域的专业能力与行业影响力获得国际平台的高度认可,也为全球商家提供了更高效、更精准的出海解决方案。权威认证,彰显实力作为阿里巴巴集团旗下的全球零售平台,速卖通服务市场始终致力于为商家提供一站式解决方案。而白鲸国际凭借覆盖欧洲、北美、东南亚等核心市场的服务网络,以及智能化的SaaS管理系统,已成功助力数十万卖家 品牌出海。成为速卖通官方服务商,是我们深耕跨境电商领域的重要里程碑。
亚马逊推出三大AI黑科技
2025年7月18日,亚马逊发布三项人工智能创新,全面嵌入仓储与配送环节:Wellspring生成式地图:整合卫星图、街景、历史配送记录及客户手写备注,为每一栋住宅、公寓、农场生成厘米级“数字孪生”,驾驶员App实时导航,农村复杂小路首次实现“零误投”。AI需求预测2.0:在传统销售历史基础上叠加天气、节假日、体育赛事等1400+变量,预测颗粒度从天级缩短到小时级,让爆款提前下沉至离消费者最近的前置仓,库存周转天数再降0.8天。自然语言机器人军团:基于视觉-语言大模型(VLM),员工可用口语指令如“把下一批狗玩具移到B3货架”,机器人即可完成识别、抓取、搬运;未来6个月将在美国新增2000台,拣货效率提升25%。
25上半年俄罗斯电商增长39%,家电、数码品类表现抢眼
AMZ123获悉,近日,据外媒报道,2025年上半年,俄罗斯电商市场继续呈现强劲增长态势,俄罗斯本土品牌在电子产品和家用电器领域的竞争力显著提升。在宏观背景下,俄罗斯电商市场的整体发展势头亦十分强劲。2024年市场总规模达11.3万亿卢布,同比增长37%。2025年前五个月,线上零售额达4.4万亿卢布,同比增长39%,第一季度交易总额突破2.6万亿卢布,创下历史新高。预计2025全年电商总规模将达到14.9万亿卢布,年增长率为32%,远超多数成熟市场增速。食品、珠宝、数码产品为主要增长品类,药品、家居、汽车零件等也表现抢眼。
亚马逊“千镇次日达”计划正式启动,美国4000+小城镇迎来当日/次日达
2025年7月18日,亚马逊正式公布覆盖全美小城镇与农村地区的超大规模物流扩张方案,彻底改写美国小城镇与农村地区的电商体验。这一计划不仅标志着亚马逊首次将当日达与次日达服务延伸至最偏远角落,更是一次对“数字鸿沟”发起的正面冲锋。2025年12月31日前,佛罗里达州米尔顿镇(人口9,600)、阿拉斯加北极村(人口仅150)、得克萨斯州马拉松镇以及蒙大拿州弗塞斯镇等4000余个此前从未享受过Prime极速服务的邮政编码区,将首次迎来“上午下单、下午收货”的物流奇迹。
亚马逊推出三大AI黑科技
2025年7月18日,亚马逊发布三项人工智能创新,全面嵌入仓储与配送环节:Wellspring生成式地图:整合卫星图、街景、历史配送记录及客户手写备注,为每一栋住宅、公寓、农场生成厘米级“数字孪生”,驾驶员App实时导航,农村复杂小路首次实现“零误投”。AI需求预测2.0:在传统销售历史基础上叠加天气、节假日、体育赛事等1400+变量,预测颗粒度从天级缩短到小时级,让爆款提前下沉至离消费者最近的前置仓,库存周转天数再降0.8天。自然语言机器人军团:基于视觉-语言大模型(VLM),员工可用口语指令如“把下一批狗玩具移到B3货架”,机器人即可完成识别、抓取、搬运;未来6个月将在美国新增2000台,拣货效率提升25%。
突发!亚马逊大面积下架已停产商品
关税政策余波未平,平台审查风暴又起。随着Prime Day的落幕,不少卖家都放缓了商品销售的脚步,进行更关键的复盘工作。然而亚马逊的审查行动在大促结束后也并未停歇。近日,新一轮商品下架风波再度来势汹汹。开辟蓝海新赛道,POD模式新卖家高效起跑全链路实战指南,08.07 | 大咖齐聚 · 福州跨境POD卖家研讨会AMZ123获悉,7月17日,有卖家在论坛上反映:亚马逊美国站上大量乐高产品遭到了下架。根据该卖家收到的邮件,亚马逊称,这些产品被下架的原因是其违反了平台的ASIN创建政策:相关产品已不再是品牌的有效商品,而平台限制非品牌所有者的卖家为这类产品创建ASIN。
欧盟EPR电池法8月18日正式生效!不合规将强制下架!
正文距离欧盟EPR电池法正式生效仅剩不到一个月,跨境卖家迎来合规大考!亚马逊、TikTok Shop、速卖通等平台已陆续发布通知:必须在8月18日前提交电池法注册号,否则将面临商品下架、封店、罚金等严重后果。🔍 什么是欧盟EPR电池法?欧盟电池法属于”生产者责任延伸(EPR)“体系的一部分,旨在提升电池产品的可持续性与环保水平。无论产品是否可充电,只要含有电池或电池组件(包括赠品电池),都需完成注册、标识张贴和生态费用申报。
欧盟增值税新政:150欧元免税门槛取消与全球电商生态重构
数十万个来自东方的包裹堆积在欧洲机场仓库,这些印着“$9.9包邮”的纸箱正成为欧盟税收体系的最大漏洞。布鲁塞尔的决策者们终于亮出改革之剑——2028年3月1日,欧盟将终结实施了数十年的小额包裹免税时代。2025年7月,欧盟各成员国正紧锣密鼓地推进一项颠覆性税制改革的法律转化进程。根据欧盟委员会2023年提出的《增值税指令》改革草案,所有成员国需在2027年12月31日前完成本国立法,确保新规则于2028年3月1日正式生效。这场改革的核心在于全面取消€150以下进口商品的增值税免征门槛,标志着欧盟对跨境电商的监管进入全新阶段。01 政策背景与深层动因当前欧盟税收框架存在三大致命缺陷,促使决策层痛下改革决心。
英国宠物产品智能化趋势,猫狗语翻译器与健康穿戴设备受关注
AMZ123获悉,近日,英国宠物药品电商平台Pet Drugs Online发布了英国宠物产品调查。当前英国宠物主人的主要关注点在科技、营养和健康方面,现代宠物产品正朝着高度个性化、智能化和情感关怀方向发展。数据显示,40%的宠物主人希望未来能出现能翻译猫狗叫声的技术,帮助他们更好地理解宠物的情绪和需求。此外,26%的受访者希望拥有自动宠物刷牙设备,34%希望有自动清理排泄物的装置,29%希望出现缓解宠物焦虑的情绪支持解决方案,20%希望看到宠物智能手表的诞生,还有26%的人期待能够根据宠物体感调节温度的宠物床。
受关税影响,沃尔玛多品类商品价格上涨
AMZ123获悉,近日,据CNBC最新报道,在特朗普政府新一轮关税政策开始实施后,沃尔玛部分商品价格已出现上涨迹象。作为全美最大的零售商,沃尔玛在5月就曾警告,受新关税影响,公司将不得不提高部分商品的售价。CNBC对沃尔玛位于新泽西州塞考克斯门店约50种商品进行了为期七周的价格追踪,发现包括炒锅、牛仔裤、婴儿车座椅在内的十余种商品价格有所上涨,其中不少产品来自被加征高额关税的国家。例如,沃尔玛独家厨房品牌Beautiful的12件锅具套装价格从99美元升至149美元,12英寸炒锅从24.97美元涨至31.97美元;Graco婴儿车和安全座椅从原先特价的199.99美元恢复至299美元。
亚马逊“千镇次日达”计划正式启动,美国4000+小城镇迎来当日/次日达
2025年7月18日,亚马逊正式公布覆盖全美小城镇与农村地区的超大规模物流扩张方案,彻底改写美国小城镇与农村地区的电商体验。这一计划不仅标志着亚马逊首次将当日达与次日达服务延伸至最偏远角落,更是一次对“数字鸿沟”发起的正面冲锋。2025年12月31日前,佛罗里达州米尔顿镇(人口9,600)、阿拉斯加北极村(人口仅150)、得克萨斯州马拉松镇以及蒙大拿州弗塞斯镇等4000余个此前从未享受过Prime极速服务的邮政编码区,将首次迎来“上午下单、下午收货”的物流奇迹。
25上半年俄罗斯电商增长39%,家电、数码品类表现抢眼
AMZ123获悉,近日,据外媒报道,2025年上半年,俄罗斯电商市场继续呈现强劲增长态势,俄罗斯本土品牌在电子产品和家用电器领域的竞争力显著提升。在宏观背景下,俄罗斯电商市场的整体发展势头亦十分强劲。2024年市场总规模达11.3万亿卢布,同比增长37%。2025年前五个月,线上零售额达4.4万亿卢布,同比增长39%,第一季度交易总额突破2.6万亿卢布,创下历史新高。预计2025全年电商总规模将达到14.9万亿卢布,年增长率为32%,远超多数成熟市场增速。食品、珠宝、数码产品为主要增长品类,药品、家居、汽车零件等也表现抢眼。
《2025全球电商消费趋势及选品洞察报告》PDF下载
为了让企业精准把握市场动向、真正了解消费者的需求,亚马逊全新发布2025全球十大消费趋势报告,有助于企业在新的未来发掘更多潜在消费需求,促进产品创新。
《2025亚马逊全球开店时尚品类电商选品洞察报告》PDF下载
根据权威机构Statista的报告,全球时尚产业体量大、增速稳,从2021年到2029年间将实现3.4%的年复合增长率,预计将于2029年达到3.4万亿美金的年销售规模。同时服装和鞋类产业在未来仍会保持一定的稳定增速。
《2025年中国品牌全球影响力报告》PDF下载
自2020/21年开始跟踪和排名中国品牌以来,在全球舞台上,中国品牌的增长大大加快。我们的数据显示,在社交渠道、电商平台和官方网站的流量、关注者数量和互动方面均取得了显著增长。
《2024中国塑料及相关行业海外拓展现状与趋势分析报告》PDF下载
“出海”不仅为中国企业打开了更广阔的市场空间,有效缓解国内市场内卷带来的压力,更是企业提升品牌国际影响力、塑造卓越品牌形象的关键举措·通过多元化市场布局,企业能够更好地应对单一市场波动带来的挑战,确保业务的稳定与持续增长。
《2024年3C消费电子出海解决方案白皮书》PDF下载
3C 消费电子全球市场分布呈现出成熟市场如北美、欧洲等地区消费规模大、需求稳定且注重产品体验与创新,而高潜市场如中东、东南亚、拉美等地区则增长迅速、潜力巨大,正逐步成为行业新的增长点。
《中国企业在欧盟发展报告(2024-2025)》PDF下载
欧洲对于中国企业而言具有十分重要的战略意义,中国企业在德国、匈牙利、西班牙等地设立了大量的研发中心、设计中心、数据中心、安全设施和生产基地,在为欧盟贡献税收、投资和就业机会的同时,也在产业升级、技术革新和可持续发展方面发挥着积极作用。这些项目的落地,使双方经贸合作达到了前所未有的高度,也助力中欧关系长远发展。
《2025年中国对外贸易潜力产品分析报告》PDF下载
贸易潜力产品指一国对外贸易中具有潜在贸易优势和发展空间的产品,贸易潜力产品包括的范畴有很多,既包括国内生产技术已经成熟但海外市场尚未完全开发的产品,也包括国内技术趋于成熟但尚未达到出口阶段的产品。
《2026春夏女鞋色彩趋势预测》PDF下载
随着消费者将目光转向百搭、耐看、治愈的色彩,深色仍然至关重要。值得注意的是,社媒对于色彩中性色的趋势愈发强烈。在此趋势下,受创新混搭文化启发彩色中性色势必会日益流行。基调色目前任是市场主流,如沙色、浆果红、南瓜布丁,既可保持配色创新,又承载着基础人群需求。
欧洲电商资讯
AMZ123旗下欧洲跨境电商新闻栏目,专注欧洲跨境电商热点资讯,为广大卖家提供欧洲跨境电商最新动态、最热新闻。
亚马逊全球开店
亚马逊全球开店官方公众号,致力于为中国跨境卖家提供最新,最全亚马逊全球开店资讯,运营干货分享及开店支持。
跨境电商干货集结
跨境电商干货集结,是结合亚马逊跨境电商卖家交流群内大家在交流过程中最常遇到的问题,进行收集整理,汇总解答,将会持续更新大家当前最常遇见的问题。欢迎大家加入跨境电商干货集结卖家交流群一起探讨。
北美电商资讯
AMZ123旗下北美跨境电商新闻栏目,专注北美跨境电商热点资讯,为广大卖家提供北美跨境电商最新动态、最热新闻。
侃侃跨境那些事儿
不侃废话,挣钱要紧!
AMZ123会员
「AMZ123会员」为出海者推出的一站式私享服务
亚马逊资讯
AMZ123旗下亚马逊资讯发布平台,专注亚马逊全球热点事件,为广大卖家提供亚马逊最新动态、最热新闻。
跨境学院
跨境电商大小事,尽在跨境学院。
首页
跨境头条
文章详情
热门活动
跨境资讯
跨境资讯
跨境早报
跨境社群
品类交流群
宠物品类交流群宠物品类交流群
加入
宠物品类交流群
扫码进群
家居品类交流群家居品类交流群
加入
家居品类交流群
扫码进群
母婴用品交流群母婴用品交流群
加入
母婴用品交流群
扫码进群
品类交流群
加入
跨境资料
亚马逊运营干货包亚马逊运营干货包
加入
亚马逊运营干货包
扫码进群
TikTok运营干货包TikTok运营干货包
加入
TikTok运营干货包
扫码进群
跨境电商行业报告跨境电商行业报告
加入
跨境电商行业报告
扫码进群
跨境资料
加入
官方社区
跨境电商交流群跨境电商交流群
加入
跨境电商交流群
扫码进群
亚马逊卖家交流群亚马逊卖家交流群
加入
亚马逊卖家交流群
扫码进群
独立站卖家交流群独立站卖家交流群
加入
独立站卖家交流群
扫码进群
官方社区
加入
立即扫码咨询
立即扫码咨询
3个月的新人赶超3年的老人,他推广新品是这样做的!(内含新品推广脑图)
跨境派
2019-01-10 12:29
3149




新的一年又开始了,不少老铁早就选好了产品并已经开始进行新品的推广工作了,但是由于各种原因,很多朋友在新品的推广上遇到了不少麻烦,推广效果很是不佳。


这不,前几天就有个朋友跟我吐槽了他一次推广新品踩坑的经历:


朋友本身是个小白,本着对选品同事的完全信赖和依赖,在做了关键词调研、完成了listing的编写工作后,糊里糊涂就上架了一款工具性产品。然后推广计划也做了,广告也打了,可出单量却远远比同类产品少很多。


后来他要花费了大量的精力在每一个环节上寻找差错,然后发现这款产品只能属于多功能型产品,而之前他用的核心关键词却全部指的是专业的工具型产品,用他自己的话说就是:“想死的心都有了,每天不仅浪费了大量的时间和金钱,还要忍受老板的不快,吃力不讨好的人说的就是我了”。


有和我这位卖家朋友有相似经历的相信大有人在,“三分靠运营,七分靠选品”是大家都知道的事情,但也正因为这句话,导致不少人误以为只要产品选好了,其他的事情,只要按正常运营流程去做就不怕没有单。有过这个想法的人举个手我看看~


但事实真的是这样吗?不见得!


如果一个产品在前期准备工作中,没有一套系统计划,很难把握各个时间点的节奏,在后期推广上可能就“死”掉了。


那么话说回来,新品到底要如何推广才能达到一个比较好的效果呢?


任何一个新事物的发展都至少要经历四个时期:萌芽期、发展期、稳定期和拓展(优化)期。


新品的推广也不例外,而在产品的初始阶段,我们要做的就是迅速占领市场,这期间我们要做的其实就是前两个时期的事情,你只有先占领了市场,才有资格谈后期优化的事情。


萌芽期


在产品推广的第一阶段,我们要做的事情就是做好前期的一切铺垫工作,在这个期间,我们可以做的事情有▼


一.地道的文案书写


因地制宜的关键词:


优秀的关键词是打造亚马逊爆款的重要因素,是标题和listing重要的流量来源。能最大化地为产品引流,让买家做出正确、快速的购买行为。


如何找到最符合外国人语言习惯的关键词,最好的方法就是参考当地本土的门户网站,在这些网站上搜索和自己类似的产品,看别人的关键词是什么。(这里为大家总结了一些国外知名购物网站,有需要的可以点击此处查看。)


#另外,小派这边也为大家提供了撰写本土化listing的服务(仅限欧洲七国),实在不知道怎么写本土化listing的卖家,可以加小派微信:kuajing03了解#


查找搜索量最多的关健字:


如果不知道外国人Google、Amazon搜索引擎热搜的关键词是什么,可使用关键词分析工具,它能帮你挖掘谷歌以及亚马逊卖家当前热搜关键词。这类工具靠谱的有很多,选择自己常用的就好,我这里用的是Keywordtool.io,支持的谷歌、亚马逊等7个数据库关键词的搜索,还是比较强大的。



Bullet Point要突出重点信息:


Bullet Point的书写,可以用“[]”将重点概括起来,并使用大写和粗体凸显出重要性,帮买家迅速找到重要的信息,过滤掉一些不需要的信息;最好是将产品的质保、技术支持等写进去,书写方面,最好是使用短句,简洁描述你的产品就好。


需要注意的是,移动端的客户是亚马逊主要客户来源,但是移动端只能看到前三个Bullet Point,所以前三条是最重要的。


有情感的Description:


对于这一点,曾经有卖家跟我说过他的经验,我觉得很好,这里也分享给大家看一下。


很多外国人认为Made in China的产品都是几千人的工厂、流水线生产出来的。所以,卖家在Description中可以用一小段来介绍公司,书写品牌故事、产品如何设计的,美国人喜欢支持小家族企业,这些描述一定基础上可以跟客户建立情感上的关系。


1.真诚表达,比如说明你做产品的初衷。


2. 卖家要明确自己产品的目标客户,比如卖给家长、孩子、玩家、职厂领导、老人、大学生、女性客户、男性或者体育爱好者等,这些在description里面可以进行场景带入描述。


3. 可以直接告诉客户,你的产品如何改变他们的生活。


4. 卖家也可以使用幽默的方式表达,如果买家在浏览不同产品的时候能看到你的幽默,也是有帮助的。


5. 在description里也可以加入售后支持、操作说明等内容。


另外,在外国人眼里,如果你的产品太复杂,太难使用,他们肯定不会买单的。甚至你的说明书介绍不明确,觉得你产品不清晰,很可能直接退回去。


所以,卖家在开发产品的时候就要在操作使用上要考虑到简单、易操作。


同样的,移动端也只能看到Description的一部分,所以最好是将产品最大的卖点或客户痛点放在最前面。


二.图片优化方案


图片的优化大家都知道,无非就是多角度,高分辨等等。但今天我要强调的是充分利用好红人图和对比图这两点。


我有个在拼夕夕上卖手表的朋友说过,有段时间销量很不好,于是就将产品图换成了易烊千玺的照片,并在他的手上P上自己店铺的手表,然后美其名曰“易烊千玺”同款,产品的销量瞬间提升了好几倍。当然了,这并不是提倡大家都去做这种侵权的事情,而是从相似的事情上找出适合自己的方法。在亚马逊上也是可以放红人拍的图片的,但前提是要获得红人的同意才可以。


然后就是对比图,看强烈的对比感,杀伤力比任何其他场景图、细节图都要大。



三.Q&A计划


当你的产品还没有review的时候,Q&A便是买家了解产品详细信息最好的渠道。


Q&A也是有权重的,好的Q&A不仅能增加买家的好感度,还能增加listing关键词的排名。但是由于大部分卖家都把经历放在review上,很少有人去做Q&A,亚马逊对这个版块也还没有重点去抽查,所以,对很多卖家来说,这是个机会


新品在1个月时间内至少要完成6个QA,对于产品集中讨论的核心问题,卖家要给出官方回答并点赞,避免客户买其他买家错误的回答误导。这里需要多提一句,如果某个问题的提问次数比较多,卖家还可将其优化到listing上


发展期


产品上架前期的工作都已经做好了,接下来可以正式开始营销了。


一.广告策略


亚马逊在前天大幅度修改了CPC策略,投放方式和计费方法也被彻底改变;广告位新增为3个,Bid+被取消,现在允许卖家用10倍的价格来竞争顶部广告位。。。


以为姐夫在断送中小卖家活路的同时,亚马逊却又引入了AI和Machine Learning的技术(自动优化规则)来帮助卖家降低广告成本,提升转化率。新的策略让一众卖家慌了神,新的打法还在测试中,不好给大家推荐。


二.Review计划


买家是一个很有趣的群体,他们购买产品基本上大部分都是买完就走,很少留评。但却又总喜欢把产品评价作为购买时的一个很重要的参考依据,以致不少卖家在打造新品时只能通过刷单来增加产品的评论。


可是,如今刷单有多难呢?有人刷一单就死了,不信你看



目前来说获取review的途径已经越来越少,而且成本也越来越高,但是要做好亚马逊,也只能想方设法逾过这个坎了。


目前比较安全的几个方式有:


通过长期合作的reviewer:


你或多或少有一些长期合作的reviewer,对这部分人你比较知根知底。如果你的产品在其他渠道也有review,也可以请他们copy过来,但邀请的时候要注意方式和措辞;


老客户测评:


虽说亚马逊很难获得客户的联系方式,但是我知道还是有很多人有自己的客户资源池的,比如我们公司的那位销冠小姐姐。


有新品推出的时候,你就可以联系他们,进行新品测评或是新品推广复购,这个周期可能会比较长,但是结果一旦有所沉淀,“后果将不堪设想”!


亚马逊新品推荐给买家邮件模板

标题:New Release of Our Items

内容:

Dear {$BuyerName},

Greetings from {$ShopName}.

Thanks for your previous support.

We would like to recommend our new products to you as below:

产品链接

Based on superior quality and reasonable price, they have met with warm reception in the market. And we think you don’t want to miss it, either.

Any other questions, just let us know.

Best regards

{$ShopName} After-sales Customer Services


Early Reviewer Program:


这是是亚马逊提供的服务之一,得到的review虽然很安全,权重也高,对新品的推动有很大的帮助。但是reviewer相对比较挑剔,且本次项目现只针对美国的品牌注册卖家。


EDM促销:


没有客户资源池的也可以借助爬虫工具导出老产品的订单信息及产品自然评论人的帐号信息,获取买家邮箱后,站外发促销EDM或催评信。推新品送折扣索评,据说老司机的催评信可以把回评率控制在5%左右。


最后还有一个小细节想告诉大家,不管是面对买家的好评还是差评,卖家都可以点击Review下面的“comment”按钮去回应那些问题,很多外国买家很欣赏这种积极解决问题的态度;其他买家看到这样的行为也会觉得比较放心。


三.Promotion


打了广告,有了review,接下来就可以给产品做Promotion了。


说起做新品促销,除了设置基本的折扣,还可以直接利用老产品的流量为新品进行关联促销——通过设置优惠或折扣的方式,让消费者选择在订单中添加另一种产品(也可以多种)。


几乎所有的大卖家都在极尽用心的设置关联促销,以Anker为例,几乎Anker所有的产品页面,都会设置类似图中的促销。因为亚马逊本身就有关联产品的流量入口,竞争对手可以通过投放广告的形式占领你的关联页面,如果自己不用,那就白白便宜别人了。


     

关于这一点,之前我们的文章里面有过详细的描写,大家可点击这里进行查看。


好了,关于新品前期的一些推广方式今天就写到这里了,产品推广其实是一个漫长的过程,因为篇幅的关系,今天只是讲了一些比较重要的大点,整个流程中很多其他的小点我没有讲到,那些我都放在新品推广的脑图里,有需要的朋友可转发这篇文章并截图至后台即可领取哦~


—END—



1
TikTok开户服务
TikTok开户服务
TT123推出的TikTok广告开户服务,深度洞察TikTok平台的流量优势与用户行为,帮助客户快速完成广告账户注册、资质审核及账户搭建,缩短启动周期,助您精准触达全球亿万活跃用户
立即咨询
交流群
全球电商平台开店交流群
扫码入群
咨询
官方微信群
官方客服

扫码添加,立即咨询

加群
官方微信群
官方微信群

扫码添加,拉你进群

更多
订阅号服务号跨境资讯
二维码

为你推送和解读最前沿、最有料的跨境电商资讯

二维码

90% 亚马逊卖家都在关注的微信公众号

二维码

精选今日跨境电商头条资讯

回顶部