海外仓，你到底懂多少?

店匠Shoplazza

7293

2020-07-08 09:42

7293

店匠Shoplazza

做过亚马逊卖家，对 FBA 肯定不陌生，它帮助卖家解决了海外仓储物流的问题，提高产品的送货效率的同时, 也大大提升客户满意度。

但随着这两年来独立站的崛起，除 FBA 外的海外仓逐渐吸引卖家们的视线。即使在平台卖家中，也流传着“除了 FBA 外，还要做自己的海外仓”这么一说。

海外仓是什么？应该如何解读它并正确运用到实践中呢？今天店小匠就给大家说道说道。

海外仓的常见物流模式有以下四种，不同模式下委托服务的程度和深度不同。

1PL: 卖家将商品【亲自】交到客户手里

2PL: 卖家【委托】其他公司把商品送到客户手里, 他们专注于运输服务

3PL: 卖家【委托】第三方物流公司在【某个时间点】将商品送到客户手里, 他们不仅做运输服务, 还做仓储等与供应链物流相关的服务

4PL: 卖家【全权委托】给物流集成商, 他们集成供应链各个环节

对大多数卖家来说，我们讨论的海外仓属于 3PL 模式。它可以为跨境卖家们提供海外与供应链物流相关的服务, 包括运输、订单处理、仓储管理、拣货和包装。

这种方式无疑能给卖家带来不少好处。

固定成本降低

3PL平台可以帮助你更有效地进行库存管理, 以减少固定成本; 可以根据订单量和订单频率协商费用。

精力集中

将部分或全部供应链物流交给 3PL 平台负责，卖家朋友们有更多精力集中在自己的核心业务上。

把更多时间花在产品开发、市场营销和业务增长这样天花板很高的事情上更有效率。

体验优化

3PL 可以提供更高效的运送服务, 消费者购买 - 收货周期大大缩短。

即使是有退换货物的需求，也能快速响应，给消费者更好的体验。

风险分摊

3PL 模式会确保将产品交到客户手中, 并承担产品损失的责任。这无形就降低了很多成本。

3PL 在欧美国家已经发展到一个比较成熟的阶段, 也正是这些理由，有大约60%的欧美企业会选择使用这种模式进行运转。

不过有利必有弊，对于中国卖家来讲，在用这种模式时店小匠要提醒大家：

海外仓可能会让卖家们难以掌控自己产品的动态，所以选择一个靠谱的海外仓是非常重要的, 可以看看他们是否能提供追踪产品动向的服务。

（文末店小匠为卖家朋友们准备了海外不同区域主流的海外仓服务商。文章最下方领取噢~）

最让卖家苦恼的还不仅是选择服务商，店小匠身边的很多卖家更多是犹豫“我要不要做海外仓”。

这里面确实存在着一个合适与不合适的问题。

不过其中也有一定的规律可循。店小匠为大家总结判断自己适不适合做海外仓的两个标准：

资金周转程度

虽然一定程度上减少固定成本，但海外仓对卖家的资金周转能力有很高的要求。

在客单价方面, 卖家朋友也可参考往期文章有效地提高客单价

提升客单价的利器！这两类促销你会吗？

平均客单价竟能提高30%！分期付款和收款方式详解

上面是店小匠整理的平均报价。其中仓储费用和退货费作为以每单为单位的成本，对于客单价低或资金周转较慢的卖家者可不是一个小数目。

卖家可在店匠后台创建满减活动和捆绑销售, 有助于实现客单价的提升。

产品特性

对于热销类且销售周期短的产品，滞销风险指数低，仓租成本降低，这类商品适合海外仓，有利于卖家资金回笼。

另外海外仓可以将产品原先的局限被打破，不再限于2公斤、总长等等一系列的限制。

对于那些五金类，家具类，户外类的重物流产品来说，海外仓是一个机会。

高质量的海外仓服务商可将破损率、丢件率控制至很低的水平，为销售高价值商品的卖家降低风险。

想给产品更多的溢价空间？选择独立站这种方式错不了。

店小匠之前给大家整理过关于独立站产品价格方面的优势和技巧，传送门请点击这里

不可忽视的价格二三事，牢牢把握独立站利润和转化

最后讲讲那些将海外仓用得如鱼得水的卖家都是怎么选择服务商的：

-了解他提供的服务以及专注的产品或行业, 这样可以更清楚的知道他们平台是否能提供给你最适合的服务

-分析近几年的财务报表和经营状况

-观察他们如何处理订单延迟、订单高峰期

-追踪他们平台的客户量, 是否有较多的客户; 以及他们所拥有的仓库量

-根据自身销量去决定选择合适体量的供应商

只要功夫深，铁杵磨的深。跨境电商行业的供应链条选择最终还是与独立站的转化率、客单价息息相关。

免责声明

本文链接:

本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条，如有疑问，请联系客服。

亚马逊关键词8大优化技巧分享！提升搜索排名必看

亚马逊卖家段位等级考试（全国卷）

柏思域国际货运

专注日本亚马逊FBA跨境物流进出口，海外仓清库存服务

Octopia欧洲海外仓

法国公司,大中小件一件代发,超20年经验, 稳定高效

金信定制绿标Review

一手优选买家资源，专业团队服务，100%靠谱

壹家海外仓

专业移仓换标，一件代发，货物中转，实现快速进仓，快速出仓，无任何隐藏费用。

柏思域国际货运

专注日本亚马逊FBA跨境物流进出口，海外仓清库存服务

Octopia欧洲海外仓

法国公司,大中小件一件代发,超20年经验, 稳定高效

金信定制绿标Review

一手优选买家资源，专业团队服务，100%靠谱

壹家海外仓

专业移仓换标，一件代发，货物中转，实现快速进仓，快速出仓，无任何隐藏费用。

最新热门报告作者标签

AMZ123会员专享丨10月第1周资讯汇总

亚马逊Numerator最新追踪数据显示，亚马逊2026年秋季大促Prime Big Deal Days于10月6日至7日举行。本次大促消费者整体参与度较高，但家庭平均支出低于去年同期，消费者的购买重点也更加偏向日常必需品。数据显示，2026年Prime Big Deal Days平均每笔订单金额为48.78美元，高于今年6月Prime Day早期数据中的46.89美元。亚马逊宣布，将在法国和墨西哥增加季节性岗位，其中法国将招聘超过9500名临时员工，墨西哥则新增超过1.1万个临时岗位，两地合计超过2万人。新增人员将主要进入配送中心、分拣中心和配送站等物流环节，以应对年底订单量增长。

亚马逊日本站感恩节大促定档10月16日

亚马逊日本站将于2026年10月16日至10月19日举办为期4天的会员专属促销活动“Prime感恩节”

亚马逊印度大促创纪录，下单量同比增长100%

亚马逊2026年“印度大促节”迎来历届最强开局。活动开启后的首批销售数据显示，商品下单量创下该购物节历史最高纪录。

雅虎购物推出YouTube联盟营销计划

日本电商平台雅虎购物将与YouTube购物联盟营销计划展开合作。

Zalando在德国与波兰部署AI退货机器人

德国时尚电商平台Zalando与物流企业CEVA Logistics、人工智能机器人公司Sereact展开合作，在波兰希维博津和德国格雷文的物流中心启用AI机器人，自动处理服装等时尚商品的退货。

TRO资讯｜睿观8月预警过的热卖万圣节饰品2天内发起4次维权，卖家速查！

跨境卖家紧急排查！华人饰品公司Yiwu Baimei E-Commerce旗下品牌Bonsny 委托Ford Banister IP律所于10月8日/9日在美国伊利诺伊州北区联邦法院连发4起版权TRO。截至目前，该系列案件被告名单仍然处于密封状态。该品牌饰品在亚马逊上极为畅销, 月销近700单，好评率高达75%，产品总体评分4.5。此次维权作品为万圣节系列饰品。该品牌今年内累计发起16次维权，自2024年以来共计发起30余起维权。其中 26-cv-04482 的被告名单就包括 273 家华人店铺……其余案件被告名单仍处密封状态——一旦解封，冻结范围可能进一步扩大。

美线运价仍处高位！欧洲、拉美多条航线酝酿涨价

近期，国际海运市场不同航线走势出现分化，美线运价维持高位，欧洲及拉美航线则陆续传出调价消息。美线运价高位运行，舱位仍需提前规划美西、美东航线整体运价维持相对高位，但近期市场已出现细微变化。据FreightWaves 10月9日报道，远东至美西即期运价在10月7日小幅回落，这是该航线自9月中旬以来首次出现单日下跌；不过，市场价格整体仍处于较高水平。与此同时，节后货量恢复、船公司空班安排及船期延误等因素，仍可能影响实际舱位供应。随着黑五、网一等年末购物季临近，卖家应关注后续出货节奏，避免因临时订舱、舱位调整影响补货计划。欧洲及地中海短期运价承压，关注下旬调价欧洲航线近期表现与美线有所不同。

亚马逊法国启用第10座配送中心，创造1000个正式岗位

亚马逊宣布，在法国瓦兹省博韦市正式启用其在法国的第10座配送中心。该中心投资超过2亿欧元，占地11万平方米，配备亚马逊自主研发的机器人技术，计划创造1000个长期正式工作岗位。

美元汇率跌破6.7！头部跨境卖家亏近亿

主业在赚钱，汇率却亏近1个亿，这是很多头部卖家这一年来的反差困境。10月，多个跨境平台开启大促，当卖家们还在迎战旺季、复盘数据、规划库存冲刺销量的同时，美元汇率无声地跌破了6.7关口。美元汇率跌破6.7今年1月开始，美元汇率从7.0一路下跌，截止发稿，美元对人民币汇率为6.6944，再次创新低。当下恰逢跨境电商年末旺季备货、卖家海外回款、国内支付供应链成本的关键窗口期；对于美线卖家来说，销量在涨，利润却持续缩水——大多数卖家以美元收款，以人民币支付国内成本。毛利偏薄的中小卖家汇率每波动一个百分点，可能直接吃掉当月大部分利润；而对于头部大卖来说，可以说是天文数字,这一点直接体现在今年各大上市跨境公司的财报账面上。