开始提报：如何为Prime Day做好准备，提高销售额？
21502023年亚马逊Prime会员日开始提报啦！作为亚马逊最重要的营销活动之一，每年的亚马逊Prime会员日都会给卖家带来“名利双收”的正向效益，面对大促，卖家们需要尽早开始策划和准备。本期小编为大家整理了Prime会员日的备战指南，记得收藏~
2023年亚马逊Prime会员日提报启动
联系账户经理获取Prime会员日提报指南及直播讲解链接；
查看来自近期亚马逊后缀为@amazon.com或 @sell.amazon.com 的邮件；
在亚马逊卖家后台的促销提报页面查看；
查看路径：
美国站:
https://sellercentral.amazon.com/merchandising-new/create
欧洲站：
https://sellercentral-europe.amazon.com/merchandising-new/create
日本站：
https://sellercentral-japan.amazon.com/merchandising-new/create#
Prime会员日备战指南
计划阶段
选品准备
🚩确认选品后，卖家可以使用亚马逊免费合规工具，进行合规风险检测，完成备货计划。
物流准备
🚩持续优化库存绩效，关注库存政策，保障旺季销售库存空间
🚩检查库容和商品入仓资格，合理规划入库商品数量
🚩做好商品打包/贴标等预处理工作，提供准确的箱内物品信息
🚩关注亚马逊各站点FBA入仓截止时间，根据旺季物流形势，选择适当的物流方式、合理安排尽早发货
🚩为FBA货件及时填写承运商名称和追踪信息，欧洲站点FBA货件申请VAT
🚩自配送卖家可以提前完成线上发货“购买配送”服务的初始设置，了解配送设置自动化(SSA)免费功能，避免旺季使用时出现操作问题
促销准备
🚩关注卖家平台的促销推荐，Deal能报尽报！
🚩优化商品详情页：
- 根据品类与季节需求，进行搜索关键词优化，提升商品排名
- 使用广告、促销工具为重点的旺季商品做好前期的流量储备，积累产品口碑和评分
-使用“增长机会”确定商品Listing优化措施和优先排序
🚩销量和价格维稳：做好对旺季主推新品、爆品的防护
品牌卖家
🚩加入Transparency透明计划：
1) 防假货跟卖功能，避免可能的销量和价格波动
2) 尽早获得“小蓝标“，彰显正品品质，提升Listing的转化
🚩自查品牌侵权风险，并提前了解万一发生被侵权后的申诉流程
🚩开启Vine计划，获得更多高质量评价，提前预热，口碑营销，助力高效转化
备战阶段
物流准备
🚩关注承运商物流信息，确保在亚马逊各站点FBA截止入仓时间前完成入仓
🚩此时尚未发货的卖家优先考虑空运等较快的物流方式，选择可靠的服务商
🚩持续优化库存绩效，关注库存政策及IPI考核情况，保障旺季销售库存空间
🚩自配送卖家密切关注配送绩效，确保旺季期间销售权限；合理增加客服配置，确保旺季买家咨询信息得到有效答复以提高成交率。及时调整时效设置，确保旺季自发货配送时效准确性;
促销准备
🚩确保在Deal提交关闭之前，有推荐Deal的商品能报尽报！
🚩及时查阅邮箱，关注提报的促销是否有被取消风险，并及时检查调整
🚩持续优化商品详情页，使用广告、促销工具、站外引流等工具为重点的旺季商品做好前期的流量储备，积累产品口碑和评分
- 对即将到来的促销提早进行站外引流规划并加入亚马逊品牌引流奖励计划(Brand Referral Bonus)以获得奖励，提高营销活动的投资回报率
- 新卖家查看新卖家入门大礼包【Coupon, 广告】优惠券领取及使用情况
- 使用“增长机会”重点关注“高价值(HV)”标的商品Listing
🚩检查账户健康，若有违规及时申诉，提高AHR分数加入账户状况保障计划（AHA）获得免死金牌，避免下架或账户暂停
品牌卖家
🚩持续优化品牌旗舰店和A+页面，累积粉丝，提高转化率：
- 使用帖子(Post)在促销前增加品牌的认知度，对促销的重点款式进行提前宣传
- 通过在首页添加促销商品视频、可购物图片和促销子页面来持续优化品牌旗舰店
- 通过管理您的实验(MYE)进行A/B Test，优化A+页面，使用最佳版本提高转化
- 使用高级A+页面，通过视频更生动地展示产品
冲刺阶段
物流重点
🚩关注承运商物流信息，确保在亚马逊各站点FBA截止入仓时间前完成入仓
🚩自发货卖家密切关注自身配送绩效，确保旺季期间销售权限，推荐使用“购买配送”服务发货
🚩自配送卖家需了解退货政策，根据需要提前购买退货保险或查找跨境退货服务商
运营重点
🚩有一定规模的卖家建议在公司内部进行大促预演，明确各团队职责和流量，避免大促发生混乱
🚩及时查阅邮箱，关注提报的促销是否有被取消风险，并及时检查调整
🚩检查账户健康、促销活动、商品详情页、广告健康状态
品牌卖家
🚩通过亚马逊品牌引流奖励计划(Brand Referral Bonus)获得奖励，针对促销优化品牌旗舰店(Store)，让站外导入的流量能够被更好地承接
🚩使用管理您的买家互动(MYCE)提前发送促销推广邮件给到粉丝和复购买家，加强互动促进复购
🚩通过品牌分析(ABA)数据看板，优化关键词设置与投放策略
🚩加入Transparency透明计划：不要放过售后营销阵地，用好TR的扫码页面，吸引更多品牌粉丝和复购
复盘阶段
整体复盘
🚩进行大促后库存管理，根据产品策略进行合理清仓或补仓
🚩复盘Prime会员日表现, 制定并完成下半年新品上架与审核，保证合理库存，为新品推广做好准备
常见问题解答
今年什么时候举办亚马逊Prime会员日？
亚马逊尚未正式公布2023亚马逊Prime会员日的日期，请关注亚马逊官方渠道获取最新通知。
今年刚刚上线的新卖家，是否能参加亚马逊Prime会员日促销活动？
当然可以。亚马逊Prime会员日的促销分为不同类型，对商品的资质要求也各不相同。对于计划参加今年亚马逊Prime会员日的新品，建议至少提前三个月进行ASIN创建与审核，尽快上架。即使没有获得Deal推荐资质，也建议尽快提报优惠券和Prime专享折扣，优化自己的排名，争取在旺季流量中获取一定的曝光量。
新兴站点的亚马逊Prime会员日申报信息从何处获取？
亚马逊新兴站点（澳洲站、新加坡站、阿联酋站、沙特站、印度站等）的亚马逊Prime会员日促销提报信息将陆续和卖家沟通。如果您想了解相关详情，建议直接联系账户经理或查看官方邮件。
为什么我没有亚马逊Prime会员日促销(Deal)推荐？
无论是平时还是旺季大促，Deal促销推荐是由系统根据ASIN的表现进行自动推荐的，卖家可以在卖家平台（路径：卖家平台-> 广告 -> 秒杀 -> 创建新促销）查看自己是否有ASIN被推荐。
Deal 推荐每周更新，如果您暂时没有看到Deal推荐，也不用焦虑，建议每周定期查看，一旦看到Deal推荐，建议能报尽报。
提报活动后，卖家还可以对价格进行调整吗？
可以对价格进行调整，但要求不高于系统推荐的最高活动价格，否则将影响活动运行。
写在最后
