班泊Bangboom跨境：跨境电商市场分析

跨境电商这个行业里活跃的人往往有三类。

一类是纯新手因某些兴趣想要转行到跨境电商的，不断输入行业的活力；一类是已经从事跨境了电商但是经验有明显不足的，属于行业积极分子；还有一类就是深耕这个行业时间较久且经验较多又有专业技术或者知识的，又能提供行业精准服务的。

这三类人现在是跨境电商的主要人群，行业里基本都是这些人在发声。

对这三类人做一个简单的市场行为和动机的分析。

新手在这个市场上经常说的就是问一些行业基础问题。比如：2021跨境电商好做吗？我该做哪个平台呢？哪个平台更适合我这样的新手入驻？现在的Amazon（亚马逊）还能做吗？shopify（独立站）比传统平台好在哪？东南亚的Lazada和shopee哪个好？……

新手无非是觉得跨境电商是个可以进入的低门槛行业，对从业者没有太多的硬性要求，只要我觉得我行，我就能做，最主要是跨境收益不错。

国内市电商市场竞争这么大，还不如去海外试试。

从事这个行业时间不长的经常会说一些行业具体的问题。比如：跨境店铺产品的详细相关设置如何更好的优化？跨境店铺流量不够导致销量不好，有没有什么好的引流方向呢？有没有更好的跨境营销策略呢？精品店铺被跟卖怎么解决呢？还有更扯淡的就是犯了一些基础性常识性错误而不知道怎么办？……

虽然跨境业务能力有所缺陷，但是他们非常的活跃在市场上，又能给上一类的新手一定的行业基础见解。

入行渐深的无时无刻都在思考着如何解决当下各种问题以促使现有商业收益最大化。

其最主要的就是在细节上入手，争取做到别人好的我也好，我好的别人不一定好，特色得有，盈利基础就高了。

比较有经验的，又有专业技术和知识的会运用和提供跨境电商所需要的一切服务。只要是能使跨境电商盈利，就会出现层出不穷又花式多样的服务。服务大致有这些：产品货源、营销、支付以及物流渠道，经常性的店铺问题处理等。

在市场需求上，具体有效的营销服务需求最大。无论是那一种营销方式，商家看中的都只是最终的曝光和销售量，而目前现有的营销渠道和正在被创造的营销渠道，都在促使着行业技术和服务的优化。

比如这两年比较火热的网红（Kol、Koc）营销，这个其实与国内网红带货爆炸式发展有关，只不过国外和国内的网红模式相比之下，我们在形色多样性上的玩法更高级。也是因为我们国内电商市场的超级发达，更多的人把国内电商的部分价值商业流程和模式稍加改动搬到国外，再加上一些当地的特色，就成为了一套技术、服务模式。估计之后，还会有所谓的直播兴趣电商或者直播内容电商出现在国外。要不是看到国内电商市场是如此的发达，谁也不会相信我们的电商模式能这样的高级，而且能够把一些新东西用在海外市场。

这一类人不仅针对着目标市场的消费人群，也针对着前两类人，以自己掌握的现有技术和服务为前两类解决问题。

专业能力较强的始终在扩展行业多方向服务渠道，无论是B端商家的渠道服务还是C端客户的消费服务，市场是需要这一类人来不断扩大的。而扩大的市场可以带给现有模式的更多尝试机会。

比如：最近非常多的有关跨境电商的交流会，福州、杭州、深圳、广州这些地区，大大小小数不胜数，都在为行业的利好而做准备。

……

经过以上三种市场行为和动机的分析，可以看出来市场的层级，还是非常明显的。而且因为层级的高低，这个市场就形成了这样的一种现象：提供技术和服务的掌握了行业最前沿的动态的同时，指引着市场买卖行为，又不断的创造着更多的买卖行为，促进着货源、支付、物流、销售、营销的升级。