wal-mart之路

01

入驻

 那年，我们有个AMZ的店铺营业额过了200w刀，不久就收到了W平台的入驻申请。

当年的入驻条件还是很苛刻的，得有前一年在别的平台销售过200w刀的证明，要有当地发货仓库正面的照片，还得把门牌号、当天的报纸之类的也拍上，还得有仓库使用的证明，证明你们确实是可以能够在当地发货的。

当时接到这个通知的时候，实在是太兴奋了。

虽然在开通账号的时候是历经万难，但几经波折，还是把账号拿下来了，那天还和当时的团队出去吃了一顿。

当时我们天真的以为，这个平台将会是AMZ第二，我们作为第一批入驻的第三方商家，只要是用心去运营，肯定很不错的。想到当时的tao宝商城（现在的TIAN猫）那批商家，都觉得自己马上就可以是飞黄腾达、日出万单，赚到盘满钵满，然后迎娶白富美，嫁给高富帅了。

信心满满的开干了，虽然递交各种资料时遭受到各种退回、各种不符合，但还是想尽了办法去应对，实在不行的，就掏钱。

当时在海外仓证明资料这一关都差点过不了，退回很多次，拖了很久。

当时只是租用了一个从大四川过去的华人朋友J的仓库，大概是200平左右，去米国之前也是在深圳自己开个小工厂的。

仓库是租的，收发货就是J两夫妻做，按月算工资。他们不懂英文，每天打包好货之后，就等快递公司上门来取件就行。国内如果发货过去，也是直接安排好从码头卸柜就直接送。

快递运费怎算呢？

按USPS或者其他快递公司的账单给他们费用。

看起来都没什么问题。

直到我们的第一个wal-mart账号因为海外仓的发货问题而挂掉。

回到申请账号的过程。

经过一个多月的三番此次递交各种资料后，账号可以运营了。我们迫不及待的按amz做精品的思路，上传了一个又一个我们自以为是精品的链接，就连产品的包装都做了专门的wal标识。

然后期待满满的等待出单。

02

 没单

一天、两天、三天~~~链接上了一个礼拜几乎都没出单。大家伙开始绷不住了，坐下来各种问题分析、各种建议。改标题、换关键词、换主图、抄竞品等等，又是连续几天的等待。

这下很多链接的排名都很靠前了，但依然还是没单。

而且wal的后台超级难用，上Listing不是一般的难，加上前面的amz精品思维，一开始也就只上了一百几十条listing。

搞了大半个月也没几单，大家伙开始有点泄气了。

大家伙又集思广益，坐下来好好的研讨了一番。这次决定把做eBay的方式搬过来：海量铺货+低价促销+每天更新。好就好在当时有个小海外仓的支持，操作还是华人，可以安排各种产品搭配发货。就是当时的wal运营比较辛苦，每天累死累活的也才只能上几十个listing。

慢慢的有了点起色，有个几百刀一天了，更见坚定了“海量铺货+低价促销+每天更新”这个策略，一直到了三四个月之后，listing累积超过2000条了。

突然有一天wal的营业额飙到了4000刀。当时都开始坏了，以为找到了财富之门。

03

发货困境

但还没来得及高兴，一个严峻的问题就摆在了我们面前。均价十几二十刀左右的产品，加下其他一大批ebay账号的订单，小海外仓就可怜的两个人打包，根本就忙不过来。

很多订单的真实发货时间就是在7-10个工作日才能发得出去。

每个运营都对海外仓满满的怨气，尤其是听到他们说每天下午三四点就要下班去接孩子的时候。但你又无可奈何，毕竟这种毫无规则的打包方式换到其他仓库，是不可能给你做的，又或者是会产生天价的费用。

运营还是在尽心尽力的上listing，但越来越疲于应对每天无尽的催货客诉，也越来越应付了事了。订单也是回落到一千多到两千刀的幅度。

而和海外仓的交涉，也没停止过。但要想像国内那样加班加点的按时把货发完，海的那边也给了隐晦的回复：本来出国就是为了享受生活，要想在国内那样的工作，是不大可能的。他们能做到的，就是按时上下班。

不仅如此，发货的时长非常慢，客户往往要很多天才能收到货，时效根本无法和AMZ相比。

没办法，只能是尽量的安抚用户。期间还因为这事把两个能力不错的同事给熬走了，毕竟年轻人是经不起熬的。

又挺了大半年，终于因为物流+乱七八糟的商品授权问题，成功的把第一个wal账号给拖没了。

这个问题导致了和海外仓的合作有了第一道裂痕，开始了寻找海外仓的备胎之路。在对接其他海外仓的过程中，通过当地一些朋友的介绍，接触到了当地邮局的客户经理，发现了原来是有账号折扣的，而且发货方式多有不同。

对比了一下之前J给我们用的渠道，其实是最后一公里才交给USPS去投递的。这价格差的可不是一点半点。

钱赚了也就算了，货还没给我按时发，太心塞了。

很快的就利用一些朋友的关系，转到别的仓去了。

后面，我写了wal相关的运营技巧，时不时的有人在找我做培训什么的，我都没答应，方法就是上面写的：“海量铺货+低价促销+每天更新”。

关键是得有个靠谱的海外仓配合。

否则，呵呵了。