亚马逊促销新规来了！优惠券单件折扣受限

自2025年9月2日起，亚马逊全站点“无 claim code”（无需买家输入折扣码）的百分比折扣规则发生重大调整。

新规明确规定，买家至少需购买两件商品才能享受此类折扣。换句话说，原本单件就能享受的折扣，现在买家必须“凑单”才能生效。

比如，之前卖家设置“单件8折，无需折扣码”，买家购买1件即可享受优惠；新规实施后，买家必须购买两件及以上才能享受8折。
这一调整覆盖全站，无论是个人卖家还是专业卖家都必须遵守。对于售卖小饰品、手机壳等低客单价商品的卖家来说，原本依靠单件折扣吸引流量的策略可能失效，部分客户可能因无法单件享折扣而直接离开。

• 低客单价商品受冲击：像小饰品、手机配件，这类商品靠单件折扣引流的效果明显，新规下可能需要买家额外凑单才能享受折扣，流量和销量可能下降。

• 库存清理压力增加：原本依靠单件折扣清库存的策略受限，卖家需要寻找新的方法来加速库存周转。

• 推广成本上升：若改为带 claim code 的折扣，需要额外在社交媒体或站外渠道推广折扣码，增加运营投入。

面对新规，卖家可以根据不同目标灵活调整促销方式：

1. 保留无 claim code 设置

• 适用场景：库存积压、急需周转，或者目标客户有批量采购习惯的商品。

• 操作方法：利用“满2件享优惠”规则，鼓励买家一次购买多件商品，提升客单价，加快库存周转。

• 示例：办公用品、家居必需品、批量消耗品等商品，原本单件折扣用于清货，现在可改为满2件享折扣，既促销又拉升客单价。

2. 改为带 claim code 的折扣

• 适用场景：新品推广、吸引新客户、拉单件销量。

• 操作方法：设置需要输入折扣码的百分比折扣，并通过Facebook、Instagram等社交媒体推广折扣码，让潜在客户精准获取优惠。

• 优势：保住单件销量，吸引新客户，但需要额外推广精力和成本。

• 示例：新品上线时，单件折扣仍然是关键拉新手段，可用社交平台引导客户输入折扣码购买。

3. 使用优惠券清理单件库存

• 适用场景：希望单件商品就能享受折扣，或低客单价商品需要快速清库存。

• 注意事项：在加拿大站，使用优惠券需承担2加元+1.5%平台抽成成本，卖家需核算利润，避免亏损。

• 优势：买家无需凑单即可享受折扣，直接提升购买欲望。

新规对低客单价卖家冲击较大，但同时也为库存清理、客单价提升提供了新机会。卖家应及时调整策略，合理使用各种折扣形式，精准核算成本，在新规则下实现稳健运营。