做实体的心得

去年，因为互联网项目的不稳定性被公司的小伙伴逼着开始转型。望着一眼到底大同小异的项目，决心从“实体”出发。

和互联网项目不怎么需要成本不同的是，实体项目“昂贵”的成本在刚开始介入这个行业的时候显得格外扎眼。

毕竟，习惯了“空手套”，当真正静下心做一件事的时候，还是很难。实体项目的分类有很多，在浏览了一堆项目以后，最终选择了一个有强增值服务的领域作为起点。

废话不多说，我就着将近一年的经验，分享给大家。

1.实体项目的成本并不高昂，高昂的是做事的心态

在经营一段时间以后，我发现，实体项目的成本并不高昂。真正高昂的，是大家做事的心态。

为什么呢？

因为大家已经习惯了免付费获得流量变现这种直接了当的方式。实际上，这种方式虽然在短时间内见到经济效益快，但是实际上投入了巨量的人力成本进去，这些都是被我们忽略的。

而实体项目中的某一个产品一旦流通开来，分销商源源不断的订单所带来的经济效益是指数级的。

2.中国的基础工业太强，但是坑也很多

在我的品牌本草之礼系列的包装盒，选用的是世界级对标公司的样板-华为P9。看上去非常简单的方盒子，却需要极其复杂的工艺。举个简单的例子，盒子的内部是硬纸板，但是外部会覆盖特种纸。而能给供应给这些大公司的纸厂，工艺的要求都非常高。很多生产内盒的包装厂，完全无法胜任。

然后很多工厂，并没有办法把盒子的形状做成标准的正方形。我们找到的前面几个供应商，做出来的正方形竟然是不正的。

当然，谢天谢地。中国的基础工业太强了，尤其是珠三角一带。前后花费了几周的时间，终于找到了合适的供应商。

前段时间在香格里拉分享的时候，认识了外国推广专家Charles。在我和他分享这段经历的时候，他叹为观止！

“这件事在新西兰，起码得三年！”

当然，在供应链上还是有很多地方要注意的。比如合同的签订、物料的介质，等等。

3.90后，95后创业者并不鲜见

大家一谈到工厂，就会想到大腹便便的中年大叔。但是实际上，有非常多的90后，95后参与到了传统的工厂供应商创业行列。

比如和我们合作的供应商，就是典型的90后“富二代天团”。不是家里是开整形医院的、就是做股票基金的，甚至还有上市公司背后的影子公司。

看着这些身价个个过亿的供应商灰头土脸的帮我们搬运盒子，我真想说：“这个钱，值！”

当然，这背后也反应了全民创业给中国经济带来的活力。年轻人做工厂，与众不同的思维与合作方式，令人刮目相看。

4.降维攻击，非常容易

这段时间也有很多朋友问我，说狗哥怎么朋友圈都不怎么发了。说来惭愧，做源头供货开发分销团队实在是太容易了！

回想起来，如果是做纯线上业务，我的竞争对手个个都是身怀绝技的互联网大咖。但是，只要稍微增加一点实体的色彩，那么竞争对手就指数级的脆弱。

举个例子，我们的实体服务业的竞争对手大部分是35-45的宝妈群体。她们除了会发朋友圈以外，一无所知！

细想回来，果然应验了欧神说的话！

5.实体带来的资源，超乎想象

由于主营是高端服务业，消费的人群的收入都非常可观。和网络项目的大咖月收入稳定六位数就很厉害的维度看，在线下的各种行业里，大神多的超乎想象。

除了能够在我的产品线消费（实体服务+外汇）以外，他们在社会上的资源也是非常厉害的。

前段时间，正好一个朋友有点事情，进了某地方喝茶。由于我对一些事情的流程不了解，就咨询了我的一位客户。没想到，这位客户马上告诉我一个最佳的处理方案。虽然没有直接给我对接“关系”，但是也让我意识到了人脉的重要性。

还有一次，我的另一位朋友突然夜发疾病，需要做手术。预约急诊也得排队半个小时。没想到和我的另一位客户索取帮忙以后，别人直接让我们进了VIP通道。虽说以上的事情都不是什么大不了的事，但是这也是之前做不到的事。

有时候在想，人的成长或许是看到别人的“厉害”变得“平庸”。但不因为平庸，而失去敬畏吧！

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