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炸!亚马逊个护大牌一年卖出7亿美金

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2022-12-31 08:39
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有核心产品研发能力和自有流量的消费品牌表现太稳了!


亚马逊和DTC渠道的网红个护大牌Olaplex,预测去年净销售额达到7.04-7.11亿美金,对比去年同期增长18%。调整后净收入更达到3.03-3.07亿美金,净利率相当地高!


2022年前9个月,Olaplex公司净销售额为5.74亿美金,对比去年同期的4.32亿美金,增长32.8%。调整后净收入为2.63亿元,对比去年同期的2.04亿美金,增长29.0%。


对比今年前三季度各项财务数据来看,主营专业护发产品的Olaplex,似乎没有受到任何经济周期的影响,表现十分炸裂。


本来护发早就是一个成熟产品线,欧美早就巨头林立,普通企业连根针都吃不进去。Olaplex品牌产品的诞生,源自一个非常细分的需求,染发修复。创始人联合化学家、烫染专家一起发明了Olaplex Bond Multiplier No. 1的染发修复产品,专门面向频繁染发烫发人群,并为产品申请了专利。


Olaplex在一个早已饱和的产品市场,开拓出一个全新领域,并通过专利提高壁垒。


当然,这还远远不够。要快速占领市场,铺渠道的能力至关重要。


创始人Dean Christal家族在美容美发行业多年的积淀,使Olaplex在诞生不久,就陆续上架到美国15万家美发沙龙、美容产品专卖店。Olaplex的电商渠道推进也非常迅速,在全美最大的渠道亚马逊,很快就站稳阵脚。其官方网站www.olaplex .com、沃尔玛等,量也都逐渐起来了。


现在,Olaplex已经成为高端修护品牌的象征,在亚马逊上也是稳稳的BestSeller第一名。


在沃尔玛上,Olaplex更是霸屏了BSR榜单。

Olaplex最大的流量资产,在于它在所有主流社交媒体,都做了深度的运营布局。


在Instagram,Olaplex拥有超过200万粉丝。而在TikTok,Olaplex则增长迅速,拥有近30万粉丝、240万点赞。

TikTok的短视频,创作快、传播快,油管视频通常是长视频,能用更丰富详细的画面组合,提供产品信息和传达品牌形象。Olaplex将TikTok短视频和油管长视频做了组合,总有一些内容能触及到目标消费者。

Olaplex早期还建立了一个Olaplex Users的Facebook群组,专门做客服和消费者反馈,直接面向用户及时解决问题。


由此可以看出,Olaplex除了大量投放广告,也精细地规划了各个社交流量平台运营的侧重点。这些社交媒体所形成的品牌价值是无价的,既能提高品牌忠诚度,也大大降低了获客成本,因此Olaplex的净利率相当地高。


更重要的是,作为一个诞生不过8年的DTC企业,在染发修复产品这个细分领域,Olaplex打破欧莱雅、宝洁等世界五百强企业的长期垄断,是一个非常有代表性的品牌,也是广大出海品牌一个重要的学习楷模!


社交媒体是出海品牌的重要阵地。而对于非英语作为母语的跨境电商卖家来说,要做好社交媒体,不断输出品牌文案内容,这并不容易。大家这个时候就会发现,有一个本土选手水准的人工智能帮忙,该有多好了。而最近,在我们研究ChatGPT的过程中发现,人工智能确实已经能写出接近90分的品牌理念文案,代价几乎为0!


各位跨境电商卖家,无论你是新人还是老兵,完全不能否认,这就是一个未来的趋势。通过AI,我们这个行业有可能产生一个巨大的变革,效率大大提升。除了产品研发、核心运营战略等一些关键环节,大量重复性人力工作可能都会被人工智能替代!

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爆单or亏损,TikTok卖家:薛定谔的单量
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