2022亚马逊广告发展回顾

Marketplacepulse发布报告称：亚马逊广告价格在 2022 年保持稳定，与 2021 年相比略低。美国11月的平均每次点击费用 (CPC) 为 1.06 美元，低于一年前的 1.24 美元。平均广告销售成本 (ACoS) 为 22%，随着 CPC 的变化而上升和下降。平均转化率保持在 14% ，相对稳定。

因此，平均销售成本为 7-8 美元，低于 2021 年的 9-10 美元，但高于 2020 年的 6-7 美元。以 1.06 美元的平均价格进行七次点击才能产生一笔销售。

亚马逊的广告业务已达到近 400 亿美元/年，到 2022 年底在五年内增长了十倍。在亚马逊的广告收入中，看不见的是其广告范围的变化和扩大。无论是在亚马逊网站上还是在网站外，最初作为在搜索结果中推广产品的基本功能，每年都变得更加精细。亚马逊广告现在包括数十种广告类型、技术、数据和品牌接触消费者的解决方案。它现在也越来越多地为非零售广告提供动力。

亚马逊广告在没有广告价格上涨的情况下增长，这并不是因为亚马逊投放了更多广告。亚马逊广告的增长是由于整个网络覆盖范围更广，尤其是在亚马逊以外，而且覆盖范围比漏斗底部广告更多。例如，今年，它宣布不在亚马逊上销售的品牌（如餐馆或酒店）可以在其位于同一广告网络的直播平台 Twitch 上做广告。

在过去三年中，亚马逊的广告业务每个季度的增长速度都超过了谷歌和 Facebook。亚马逊的广告业务在 2022 年第三季度增长了 25%，达到 95 亿美元。相比之下，谷歌的广告收入（包括所有谷歌资产和 YouTube）仅增长 2.5%，达到544亿美元。包括Instagram在内的 Facebook 广告业务连续第二个季度萎缩，同比下降 -3.7% 至 272 亿美元。虽然谷歌和 Facebook 的规模要大得多，但亚马逊最终可能会迎头赶上。2019 年第三季度，Facebook 的广告业务是亚马逊的六倍多。三年后，Facebook 的规模只增加了不到三倍。然而，

第三季度，亚马逊的广告增长速度也快于 Pinterest、Snapchat 和 Twitter 等社交网络平台。加起来，这三者与在亚马逊上花费的广告收入相比相形见绌，但从历史上看，它们的增长速度更快。亚马逊最近唯一一个超过他们的季度是 2020 年第二季度。比较中没有 TikTok，因为它还不是上市公司；因此，无法获得其财务数据。TikTok 的广告网络可能比 Twitter、Pinterest 和 Snapchat 更大。它无疑是社交网络中增长最快的。