AMZ123跨境卖家导航
拖动LOGO到书签栏,立即收藏AMZ123
首页跨境头条文章详情

展示广告这5种受众,你get到了么?

成功易
成功易
4290
2023-03-09 17:58
2023-03-09 17:58
4290



相信大家对展示广告都不陌生,这种广告形式不仅能够解决广告展示量少问题,还能拉新、扩量,通过不断优化受众群体,低成本帮我们找到意向客户。今天将会简单介绍展示广告是什么,5大受众群体用法分析,以及展示广告优化小tips。希望通过这篇文章能够帮助大家对展示广告有更深刻的理解。


01
谷歌展示广告简介

1.是什么
展示广告主要是通过主动出击的方式使广告最大限度呈现在目标客户面前,目的是帮你找到合适的受众人群,低成本在恰当的时机向潜在用户展示展现广告信息。不同于搜索广告,想要获得潜在用户,只能被动地靠用户搜索。

2.适用范围
搜索广告展现量过低,产品流量本身偏低,导致点击次数过少,网站引流用户少,需要用到展示广告主动把广告呈现在用户面前,扩大搜索覆盖面,拉新引流,提高曝光,提升产品品牌知名度,进而增加网站引流用户数,增加询盘机会。

B2B企业:通过关键词内容定位,把广告投放到跟行业相关的网站上,轻松触达行业内人士。

B2C企业:通过兴趣受众定位,巧用再营销,增加网站流量,提升品牌知名度,提高复购率。


,时长△ 点击收看视频课程 

02
受众类型分类

1.再营销列表
有很多小伙伴在刚开始跑广告的时候并没有开启GA分析,设置转化目标,更别说生成再营销受众列表。这对于客户花钱买来的流量来说是非常浪费的,因为我们没有把花钱买来的流量帮助客户把所有引入网站的人群分类,打标签。导致无法分析引流到网站用户行为,有转化还好,没转化等于白白花钱。

所以今后希望可以提高大家对设置GA代码,以及再营销列表的重要性,在账户开始跑之前确保设置好,为今后数据分析做准备。

针对再营销列表,可以设置:所有用户;回访用户;浏览重要页面的用户;浏览时长>3mins;浏览页面>5pages;转化数>0但表单提交<0的用户;周六日浏览重要页面的人群等等,可以根据自己想要分析的维度去设置。

图片来源:谷歌官网后台截图

2.再营销列表的类似受众
类似受众和再营销列表受众的区别在于,前者是Google系统会针对再营销积累的受众画像去找到具有相似特征的新用户,而后者是已经访问过我们网站的老用户。

简单来说,类似受众就是帮我们找到符合特征的新用户,刚好和再营销拉来的这部分人群互补。因为我们知道,池子里的客户不能老是之前访问过网站的用户,我们通过对老用户的不断优化、筛选,表现不佳的剔除掉,这时候就需用到类似受众去不断帮我们找到新用户,以此来填补缺口,从而形成良性循环,通过这种方式,不断优化,精细化受众,从长期来看,广告的效果会越做越好,账户会越来越健康。

讲了这么多,那怎么生成类似受众呢?在Google Ads后台只要创建了再营销列表,系统会自动生成类似受众列表,所以在账户开始跑之前这些再营销基础设置是非常重要的。

图片来源:谷歌官网后台截图

3.自定义受众群体
添加方法:广告后台—工具—受众群体管理器—受众群体列表—自定义受众里进行添加。

图片来源:谷歌官网后台截图

比如,我是一个卖美容仪的商家,我想定位在Google上搜索facial care machine等关键词的用户,那么在自定义受众里就可以添加关键词facial care machine这样的关键词来定位。

关键词可以设置20个以上,若账户已经有一定数据积累,可以把账户表现、转化较好的关键词添加进去。网站下方可以添加对网址,去定位那些访问过你竞对网站的用户。

前期来说,这个自定义受众群体,相较其他受众群体,比如兴趣爱好,基础受众群体来说相对精准些。预算有限的情况下,可以尝试用这个受众群体。

4.有具体兴趣的受众群体

图片来源:谷歌官网后台截图

如果你想快速覆盖到比较多的用户和受众,可以根据自己产品吸引到的用户特征去选择相应的有具体兴趣的受众群体。比如你是做美容仪器的,可以定位对美容产品(脱毛仪、瘦身仪等其他产品分类)感兴趣的女性用户,或是浏览美容杂志的用户,或是经常光顾美容院的用户。

5.基础受众特征定位

图片来源:谷歌官网后台截图

根据谷歌广告中的受众特征定位,可以覆盖那些在年龄、性别、育儿状况等方面比较符合广告特定要求的潜在用户。例如美容仪产品只针对女性用户,且客单价比较高的话,建议定位23—60岁女性用户,这样就可以避免向其他不符合产品定位的受众展示广告。

5种受众群体到这已经介绍完毕了,有没有发现受众群体的介绍循序是按照营销漏斗最底端到最上层,从最深层的受众—再营销到浅层—基础受众定位。展示广告优化可以按照这个逻辑,不断去优化受众,最终找到精准的意向客户。预算有限的情况下,建议从最精准的受众开始—再营销,再营销类似受众。

讲了这么多,那展示广告日常怎么优化呢?


03
谷歌展示广告效果评估指标

广告投放一段时间后,哪些指标比较值得我们去参考,衡量展示广告效果呢?这些指标如何查看呢?

图片来源:谷歌官网后台截图

1.点击率
展示广告点击率一般为0.1%,高点击受众肯定比其他受众更有价值。当然也可以参考谷歌分析数据,通过细致的数据分析去看每个广告组跳出率是否>70%,浏览时长是否过短<30S,以及浏览页数等各项指标。不断分析强化效果好的受众,排除表现不佳的受众。

其次还要关注广告素材,广告附加信息的点击率、转化率,表现不佳的广告要定期更换图片、广告语标题等素材。建议每个广告组自适应广告不要少于2个,这样可以做A/Btest,通过数据对比,及时调整素材,保持广告效力最佳。

2.转化量/转化成本
最直观的效果就是看这类受众有没有带来转化,不管是浅层的(页面浏览、访问时长等),还是深层的(表单提交成功)。

3.浏览型转化量
这个指标指的是客户看到但未点击广告,但随后又在网站完成转化行为的情况。

讲到这,相信大家对展示广告是什么,以及各项受众特征含义,如何使用,以及优化衡量指标有了一定了解。综上所述,最重要的就是我们要根据不同阶段广告投放的目标来选择不同深度的受众人群,展示广告一定要A/Btest,根据各项指标来更换素材,不断优化受众,最终发掘精准受众人群。

精细化运营一定会给我们意想不到的结果,如果你还没有用过本文提到的5种受众群体,快来行动吧。

免责声明
本文链接:
本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条,如有疑问,请联系客服。
最新热门报告作者标签
Ozon计划26年新增15个物流中心,投资超300亿卢布
俄罗斯电商平台Ozon表示,2026年计划在俄罗斯新增15个物流综合设施,其中包括大型全流程履约中心以及用于存储和处理大件商品的物流设施。
26年巴西情人节消费达220亿雷亚尔,服饰美妆成热门品类
2026年巴西情人节(Dia dos Namorados)消费超过220亿雷亚尔,服装、化妆品、香水和鞋类成为最受关注的消费品类。
每15秒售出一件,TikTok Shop英国宠物品类快速增长
TikTok Shop公布数据显示,2025年平台宠物护理品类销售额同比增长超过60%,宠物用品正在成为平台增长较快的消费类别之一。在英国市场,TikTok Shop平均每15秒售出一件宠物产品,宠物食品相关内容也持续增加,其中猫粮相关帖子数量超过82.5万条,狗粮相关帖子数量超过57.2万条。
26年1-4月美国玩具市场销售额增长13%,女性成为主力
2026年1月至4月期间,美国玩具行业超过一半的增长来自女性消费者。同时,18岁及以上成年消费者贡献了整个玩具行业35%的增长,成人消费正在成为推动市场扩张的重要因素。
AMZ123会员专享丨7月第2周资讯汇总
亚马逊亚马逊宣布与MyFlexBox达成战略合作,其德国所有智能快递柜将接入亚马逊配送体系,并成为欧洲首个向亚马逊开放的大规模中立柜机网络。用户在结账时可选24/7自提点,提升取件灵活性。合作旨在共建共享末端基础设施,覆盖零售点、加油站等场景,减少重复配送、提高效率。7月6日曝光的官方文件显示,亚马逊在华盛顿州新一轮裁撤57个岗位,涉及多条业务线,其中包含总监、高级经理等中高层管理岗。7月7日,亚马逊宣布,亚马逊全球智能枢纽仓正式落地华东地区,上海、宁波双仓正式启用。这是继GWD深圳首仓全面运营后,亚马逊在完善跨境物流网络上的又一关键布局。
TikTok美区推行三级架构保证金,风险保证金最高$10000
重磅!TikTok美区新增保证金,卖家速查后台
紧急调整!美国CPSC法规给卖家暂时“松绑”了
在跨境电商迈入升级赛道的当下,合规化浪潮正以迅雷不及掩耳之势席卷整个行业。一系列政策法规如同多米诺骨牌般接连落地,逐渐渗透到跨境电商产品质检、税务申报、物流清关等流程。其中在近期讨论热度最高的,莫过于美国最新生效的CPSC法规。进入7月以来,CPSC电子申报(eFiling)新规在业内被高频提及。据业内消息,按原定计划,自7月8日起,美国消费品安全委员会(CPSC)将联合美国海关与边境保护局(CBP)全面施行电子申报(eFiling)新规,所有受CPSC监管的进口消费品需在清关前完成GCC/CPC合格证书电子申报,未按要求申报可能导致清关延误或货件被拒、退运。
TikTok Shop美区保证金大改!金额不再统一,速查后台应缴额!
告别“多类目叠加”,卖家该如何应对?
26年亚马逊头部卖家格局生变,中国卖家占比升至55.9%
截至2026年7月,中国卖家在亚马逊美国站前10000名卖家占比已提升至55.9%,美国卖家则降至40.5%。仅过去12个月,中国卖家的份额就提升了3.8%。
紧急调整!美国CPSC法规给卖家暂时“松绑”了
在跨境电商迈入升级赛道的当下,合规化浪潮正以迅雷不及掩耳之势席卷整个行业。一系列政策法规如同多米诺骨牌般接连落地,逐渐渗透到跨境电商产品质检、税务申报、物流清关等流程。其中在近期讨论热度最高的,莫过于美国最新生效的CPSC法规。进入7月以来,CPSC电子申报(eFiling)新规在业内被高频提及。据业内消息,按原定计划,自7月8日起,美国消费品安全委员会(CPSC)将联合美国海关与边境保护局(CBP)全面施行电子申报(eFiling)新规,所有受CPSC监管的进口消费品需在清关前完成GCC/CPC合格证书电子申报,未按要求申报可能导致清关延误或货件被拒、退运。
AMZ123会员专享丨7月第2周资讯汇总
亚马逊亚马逊宣布与MyFlexBox达成战略合作,其德国所有智能快递柜将接入亚马逊配送体系,并成为欧洲首个向亚马逊开放的大规模中立柜机网络。用户在结账时可选24/7自提点,提升取件灵活性。合作旨在共建共享末端基础设施,覆盖零售点、加油站等场景,减少重复配送、提高效率。7月6日曝光的官方文件显示,亚马逊在华盛顿州新一轮裁撤57个岗位,涉及多条业务线,其中包含总监、高级经理等中高层管理岗。7月7日,亚马逊宣布,亚马逊全球智能枢纽仓正式落地华东地区,上海、宁波双仓正式启用。这是继GWD深圳首仓全面运营后,亚马逊在完善跨境物流网络上的又一关键布局。
每15秒售出一件,TikTok Shop英国宠物品类快速增长
TikTok Shop公布数据显示,2025年平台宠物护理品类销售额同比增长超过60%,宠物用品正在成为平台增长较快的消费类别之一。在英国市场,TikTok Shop平均每15秒售出一件宠物产品,宠物食品相关内容也持续增加,其中猫粮相关帖子数量超过82.5万条,狗粮相关帖子数量超过57.2万条。
26年1-4月美国玩具市场销售额增长13%,女性成为主力
2026年1月至4月期间,美国玩具行业超过一半的增长来自女性消费者。同时,18岁及以上成年消费者贡献了整个玩具行业35%的增长,成人消费正在成为推动市场扩张的重要因素。
Ozon计划26年新增15个物流中心,投资超300亿卢布
俄罗斯电商平台Ozon表示,2026年计划在俄罗斯新增15个物流综合设施,其中包括大型全流程履约中心以及用于存储和处理大件商品的物流设施。
TikTok美区推行三级架构保证金,风险保证金最高$10000
重磅!TikTok美区新增保证金,卖家速查后台
26年巴西情人节消费达220亿雷亚尔,服饰美妆成热门品类
2026年巴西情人节(Dia dos Namorados)消费超过220亿雷亚尔,服装、化妆品、香水和鞋类成为最受关注的消费品类。
《全球宠物行业趋势与中国增长机遇报告》PDF下载
宠物行业全年的销售额为660亿美元与去年同期相比增长了2.1%。
《TikTok Shop 2024-2025 西班牙站点报告》PDF下载
在全球社交电商高速发展的时代浪潮中,TikTok已然崛起为品牌与消费者深度互动的重要阵地。TikTok不仅重塑了用户的消费习惯,更开创了"发现式购物"的新模式,为品牌营销带来了前所未有的机遇与挑战。
《2026年全球电商行业趋势洞察报告》PDF下载
报告深度解读 2026 年全球电商行业发展趋势,全面剖析移动端与网页端市场格局、各区域网站流量增长动态,以及综合电商、服饰电商、美妆电商等核心赛道的细分趋势与头部玩家表现。报告同步收录标杆案例,拆解Nykaa、0live Young、UNIQLO 等区域头部电商的业务亮点、广告策略与用户画像,为品牌制定精准市场策略提供决策参考。
《2026年电子元器件行业趋势与策略解读》PDF下载
据世界半导体贸易统计组织(WSTS)预测报告显示,2025年全球半导体营收将同比增长22.5%至7720亿美元,2026年将再度增长26.3%至9750亿美元,逼近1万亿美元大关;
《2025-Q1亚马逊沃尔玛全球电商CPC数据报告》PDF下载
我们整合了Pacvue和Helium 10的专有数据库,全方位展示行业内范围最广的电商数据。这份报告包括数万家大中小型规模,不同品类广告主的数据,以及几个主要品类的详细分析。
《男装休闲服装品类2026秋冬趋势报告》PDF现在
服装买家高度关注市场趋势,具有高频复购的特点,对趋势品的诉求相对更高,对于新品至少提前2-3个月进行采购且主要通过社媒获取服装趋势;
《美客多趋势报告-智利站》PDF下载
在当今的消费环境中,每一次购物都成为消费者身份的体现,反映出消费者的兴趣、欲望和价值观。这些选择受到时代和文化的影响,不仅展现了消费者的偏好,也塑造了消费者与市场的关系。
《拉美八国经贸与投资概览》PDF下载
中国与古巴1960年建立外交关系,正式开启了中国与拉美地区合作的新纪元。截至目前,中国已与26个拉美和加勒比国家建立外交关系,并同其中22个国家签署了共建“一带一路”合作文件,关系不断深化。
跨境电商干货集结
跨境电商干货集结,是结合亚马逊跨境电商卖家交流群内大家在交流过程中最常遇到的问题,进行收集整理,汇总解答,将会持续更新大家当前最常遇见的问题。欢迎大家加入跨境电商干货集结卖家交流群一起探讨。
欧洲电商资讯
AMZ123旗下欧洲跨境电商新闻栏目,专注欧洲跨境电商热点资讯,为广大卖家提供欧洲跨境电商最新动态、最热新闻。
跨境学院
跨境电商大小事,尽在跨境学院。
跨境数据中心
聚合海量跨境数据,输出跨境研究智慧。
AMZ123选品观察员
选品推荐及选品技巧分享。
亿邦动力网
消除一切电商知识鸿沟,每日发布独家重磅新闻。
亚马逊资讯
AMZ123旗下亚马逊资讯发布平台,专注亚马逊全球热点事件,为广大卖家提供亚马逊最新动态、最热新闻。
跨境科普达人
科普各种跨境小知识,科普那些你不知道的事...
首页
跨境头条
文章详情
咨询
官方微信群
官方客服

扫码添加,立即咨询

加群
官方微信群
官方微信群

扫码添加,拉你进群

更多
订阅号服务号跨境资讯
二维码

为你推送和解读最前沿、最有料的跨境电商资讯

二维码

90% 亚马逊卖家都在关注的微信公众号

二维码

精选今日跨境电商头条资讯

回顶部