浙江亚马逊手套大牌一年卖9亿！劳防用品市场超级大！

浙江有很多低调的出口大牌！浙江康隆达特种防护科技股份有限公司是一家提供全方位的手部劳动防护解决方案的公司，在国内防护用品行业中具有权威性，也是国内同行中第一家提出上市申请的企业。在过去的2019年上半年，康隆达营业收入为4.72亿元，相比2018年上半年增长15.23%。2018年，康隆达一整年营业收入达到9.05亿元！康隆达的产品以各式的功能性手套为主、非功能性手套为辅，主要其公司的产品主要出口销往以欧洲、美国和日本为主的境外市场，是亚马逊平台上防护手套大牌Global Glove的运营公司，劳动防护用具在全球的市场空间非常大！

康隆达主要产品品类有：抗切割手套、抗冲撞手套、防化手套、防静电手套、耐热耐寒手套、耐磨手套、抗切割手套等功能性劳动防护手套，产品应用于汽车制造、建筑、机械、电子、化工、渔业、农场、造船、冶金、石化、开采及手工业等行业。

康隆达的经营模式以OEM和ODM为主、OBM即经营自有品牌为辅。在ODM方面，公司专注于功能性劳动防护手套生产技术和工艺的自主研究，目前，康隆达已获国家知识产权局授权的发明专利共8项，实用新型专利共36项，同时已取得浙江省高新技术企业资质证书。

在OBM方面，康隆达通过控股子公司美国GGS和GGS的控股公司美国SF来管理和运营海外市场，主要销售的产品除了劳动防护手套，还包括防护类眼镜、鞋、帽子和防护服装等，均为自有品牌产品。出售全方位的劳动防护产品更能适应亚马逊和eBay等平台的经营模式，能为目标客户提供“从头到脚”一站式采购。

康隆达在亚马逊上采用多品牌运营的方式，在售品牌除了知名度较高的Global Glove，还有Panther Guard、Tsunami Grip、Gripster、Samurai等其他多个品牌或子品牌。

2019年上半年，康隆达营业收入为4.72亿元，较2018年上半年同期增长15.23%，归属于上市公司股东的净利润为4355万元。

2018年，康隆达一整年营业收入为9.05亿元，较2017年增长18%，归属于上市公司股东的净利润为8357万元，较2017年增长15.66%。

全球各个主要发达国家对劳动防护的意识日趋加强，都在持续建立和完善相关的法律法规来保证职工劳动过程中的安全与健康。以美国、欧洲、日本为代表的发达国家已经建立起一个较为全面与完善的职业安全与健康法律体系，要求企业在特定条件下必须提供、员工必须佩戴劳动防护手套。因此对于特定职业而言，劳动防护手套是刚性需求，再者由于劳动防护手套使用频率较高、损耗较快、重复采购率高，因此市场容量较大。

图片来源: eBay

第三方机构调研数据显示：PPE（个人防护用品Personal Protective Equipment）全球市场规模约400亿美元，其中美国占41.2%。随着健康和法律意识的提升，全球个人防护装备市场将持续快速增长，据估计其年复合增长率约为7.1%，北美市场更是高达9.1%(约为同期GDP增速的3倍)；线上PPE市场增速更是数倍于整体市场增速。近年来，功能性劳动防护用品行业规模不断扩大，不仅手套，其他如防护眼镜、安全鞋、防护服之类的劳动防护用品，在亚马逊跟eBay平台上，都是迅速增长的品类。

2017年eBay公布的统计数据显示，在eBay平台上，每4秒售出一件专业劳防用品；每6秒售出1副劳防手套；每7秒售出1件工装或防护服；每15秒售出1双安全鞋。

图片来源: eBay

据相关数据显示，个人防护用品也是目前亚马逊全球销售增速最快的子品类之一，并已连续多年保持高速成长。

（以上三种符号满分是5个，符号越多表示分数越高）

目前在亚马逊美国站热销的产品包括丁腈手套、安防背心、防护口罩、电焊面罩等，也有中国卖家通过Amazon Business在这个品类建立自己的品牌当年业绩即实现三位数增长。

据第三方数据调研机构显示，仅美国MRO（Maintenance, Repair & Operations）市场容量就达到3,750亿美金并且保持稳定的快速增长。从数字上来看，亚马逊美国站在2018年MRO品类销售额已经远超百亿美金，并连续多年保持年两位数的年复合增长率，一跃成为行业中最重要的交易渠道之一。同时，MRO也是亚马逊美国站最受企业买家青睐的品类之一，每天会有超过500,000企业客户通过亚马逊来完成公司日常运维所需MRO品类的采购。

为了方便企业和机构买家采购，Amazon Business还专门为MRO买家开发了一个独立的网页(https://www.amazon.com/MRO)，当中有包括劳动防护类产品。卖家可以在此页面查看到企业买家经常购买的产品及畅销单品。Amazon Business目前也在大力招募这个品类的卖家。

在劳防类用品领域，全球有几个大公司在行业内处于领先地位，包括Ansell、ATG、Honeywell、Midas等。

随着国内产品研发能力水平日益提升，中国在功能性劳动防护手套领域的出口额迅速增长，目前占据全球年进口额的一半左右，目前，中国劳防用品产业规模庞大，已形成一系列产业聚集区：

渤海湾地区：北京汇集了大量安全帽生产企业，山东、河北有众多防护手套生产商；

长三角地区：上海和浙江生产安全鞋、防护手套、安全帽和口罩面罩的企业数量规模庞大，江苏的安全帽和防护手套产业也相当发达；

珠三角地区：广东成熟掌握防护手套、安全帽、口罩面罩的产业基础；

内陆地区：湖北的医用防护耗材产业具有突出的表现。

这些产业聚集区恰与跨境电商热点地区高度重合：根据eBay平台数据显示，在2016年各省跨境电商出口额排名中，广东、浙江、上海、北京、江苏为前五强，山东、湖北分列第八及第九位。

所以，跨境电商企业的选品思路不用局限于常规的电子配件、服装饰品等热门品类，也可以尝试像劳防产品这种可以闷声发大财的类目，采购的需求稳定且庞大、销售季节性波动小、款式更新都较少、对卖家的运营风险较小，一样有巨大的市场，产品升级换代和品牌化的路径依然非常宽广！