我的广告否词大法：优化广告，降低无效花费

本文分为几个版块：

一. 什么叫做否定无效流量

二. 否定的类型

三. 否定的作用

四. 我是如何否定关键词

五. 精细化否定关键词的技巧

其实主题更精准的应该是叫做否定无效流量，因为亚马逊否定无效流量分为三种：

1.  否定关键词投放：当顾客的购物搜索词与您的否定关键词匹配时，这些关键词会阻止您的关键词投放广告或自动投放广告展示。

2.  否定商品投放：当商品页面的 ASIN 与否定商品投放项匹配时，这些商品投放项会阻止您的商品投放广告或自动投放广告展示。

3.  否定品牌投放：当商品页面的品牌与否定品牌标的匹配时，这些标的会阻止您的商品属性投放广告展示。

小细节：一般建议在广告组层级进行否定而不是广告活动层级。

从匹配类型来看，有否定精准和否定词组。从Asin维度来看，有否定商品投放和否定品牌投放；从否定的切入点来看，有前置否定和后置否定。

否定精准：当购物搜索词中包含确切词组或其近似变体时，广告将不会显示。每个否定关键词最多不得超过10个字，限制80个字符。Eg: 假设否定精准led light bedroom这个关键词，那么买家搜led lights bedroom（复数）led lights for bedroom（介词）都不会显示。同精准匹配投放逻辑。

否定词组：当购物搜索词中包含完整词组或其近似变体时，广告将不会显示（同短语匹配的逻辑）。每个否定关键词最多不得超过4个字。限制80个字符。Eg: 假设我们否定精准led light这个关键词，那么买家搜led lights（复数），led lights for bedroom（含有词根“led light”）和 led light strip（含有词根“led light”）都不会显示。同词组匹配投放逻辑。概括来说就是带有这个词根的搜索词都不会展示。

否定Asin: 比如我们否定Asin: B012345XXX，那么这个Asin便不会出现我们投放的自动广告和商品投放的广告中。（注：买家不是搜Asin, 而是搜这个asin匹配的流量词）

否定品牌：这个品牌下的asin就不会出现。

最核心的作用就是降低无效的花费，提高投资回报率。还有一个常用的作用就是可以结合否词去干预点击率，提高广告的权重。

1）后台下载搜索词报告，生成表格（我一般会选择近期7天和历史30天/60天的去做对比）

2）插入数据透视表

3）因为转化率点击率数据不好直接求和或者取平均值分析，可以通过透视表筛选数据进行分析。数据分析指标参考：

4）生成表格。这里需要计算，CPC，CTR，CPA，ACos，CR，RoAS和“CPA是否大于X美金”，大家可以结合自己的情况去定义表格。

情况1：CPC是否有控制的空间。由CPA=CPC*Click/Order=CPC/CR可以知道，决定CPA高的一个重要因素是CPC，那么我们的出价策略决定了我们CPC高低水平。如果我们前期用高bid去打，但是后期权重上来bid是可以下降下来的。

2）情况2：词的相关性。这个我们重点考虑，如词不相关，我会降低对于他的预期，进入否定词库中。

3）情况3：词的分散程度。上述图表是针对某个搜索词在所有广告活动的汇总表现。那么会有数据基数不足的情况，词过于分散导致我们产品难于形成转化。

4）情况4：词的流量太低，曝光很少，点击率很高。这种相当是我在ABA里面分析的是”点高转低“，”点击率高”意味着相关性足够，或者关键词排名靠前。这种结合投放词的属性来进一步判断，这个搜索词的词根属性下，我们产品是否有足够竞争力。

5）情况5：词的战略地位。对于大词，要打词打牌吗的广告活动，ROI一般不会很好看。在我的运营思路中，运营目的是战略策略，运营打法是具体的策略层面。策略需要为战略服务。虽然大词的ROI可能不好看，但是它是撬动我的流量的重要部分，战略层面必须要大（PS：如果针对市场需求不大的类目，我们需要冲头部，我们需要打大词，因为小词通常不足以支撑我们的到头部的体量）

4）不太相关的关键词、属性--需结合自己的情况。

8. 大多数情况下，不建议做词根否定，因为容易误伤到关键词。除非这个词根累计表现极差，而且衍生词很多。

否定关键词一时爽，一直否定一直爽，切莫否定成性。否词是一个优化ROI的动作，但是否词也是一个降低流量的动作，如果否词过度，那么对于listing流量也是受损的。如果你觉得我的内容对你有用，请帮忙点赞、在看和转发，有任何问题我们可以再进一步交流。