旺季起量！想加预算扩量却怕“崩盘”？学会这4点稳住ROI

投放广告时，我们经常会遇到这样的问题：测品阶段，每天在Facebook上花费20到100美元，ROI（或ROAS）稳定；但只要一提高广告预算（不管是广告组预算还是广告系列预算），广告成效立马下降。

想要成功地将每日50美元的广告支出过渡到500美元，以下是有效拓展Facebook广告预算的诀窍。

如果你的广告系列已经频繁出现，则应考虑其他策略，例如扩大目标受众或向广告集中添加新的广告素材，我们将在之后的文章中对此进行介绍。但是，如果广告系列频率较低，并且希望通过扩大预算来获取更多的客户，那么以下4点方法将对你是有帮助的。

每4-7天对Facebook广告进行10%-20%的小幅度预算增加，往往可以取得较好的结果。但是，要使用这种策略，首先要确保此Facebook活动是盈利的。

为什么这个方法会有比较好的结果呢？

因为每个广告组都会从其表现中学习并保留数据。当你增加10%-20%的预算时，这被认为是对你的广告组的一个相对较小的改变，所以广告组保留了大部分的数据和从运行活动的初始阶段学到的经验教训。与迫使广告组失去所有初始数据的较大变化相比，这有助于保持你的性能相对稳定。

将广告预算扩展到每天50美元以上，第一步是重新考虑你定位的受众群体的规模。从小型、严选的受众群体到更大、更广泛的受众群体，将为你的Facebook Pixel提供更多找到新客户的机会。

1）拓展类似受众

如果具有一定的精准受众人群，利用Facebook广告的类似受众（Lookalike Audience）找到和已有人群类似的群体，扩大受众规模，这是在Facebook上寻找新客户的最佳方式之一。

如果有客户列表并且上传匹配成功足够数量的受众（一般需要1000个样本及以上），基于客户列表的1％类似受众是很有效的方式。

虽然1％相似受众包含了一些你最好的潜在客户，不过拓展至同组受众的3%到5%将会扩张你的预算而不会使受众疲倦。如果在1％的类似受众中取得了成功，Facebook Pixel会积累一定数量有价值的数据，Facebook算法可以用来找到更大的受众并找到更有可能的客户，从个人保证广告投放的后续成效。

2）拓展基于兴趣的受众

上述内容讲到过广告频率高于6分表示目标受众已经多次看过你的广告。因此，为该广告系列增加预算将意味着同一个人将看到更多相同广告，只会增加客户反感。

这时，广告主可以通过在“详细定位”部分添加更多相关兴趣来快速扩展目标受众。

良好的基于兴趣的受众规模是多少？

建议不要将其缩小得太多。尽管“自定义”和“相似”受众人数较少，但基于兴趣的受众人数过少可能会损害广告组的学习阶段。因此建议将基于兴趣的目标受众保持在20,000多人之间。

最后，针对上述类似受众群体在实操时还可细分以下三个或四个广告系列：

在每个广告系列中，使用CBO设置预算，然后关闭广告组或效果不佳的广告。

过去，广告主都是在广告组层面设置Facebook的预算。一年前，Facebook推出了CBO，可以为广告活动设置预算，而不是在广告活动内部设置每一个独立的广告组。

到目前为止，多位广告主表明，在扩量过程中当尝试将每日预算扩展到1000美元以上时，CBO确实可以很好地运行。同时，针对以下两种情况，CBO格外有效：

1、自动增加

通过使用Facebook自动规则，你可以创建一个自定义规则，当广告组满足特定条件时，该规则会自动将预算增加x％。

例如，你可以设置以下规则：

2、自动减少

与股票交易中的止损订单类似，如果广告组停止提供正向转化，则可以使用自动化规则自动降低其预算。

例如，如果每次搜索结果的费用超过20美元，你可以告诉Facebook将广告组预算降低20％。

在以下示例设置中，如果广告组仅花费了两次购买或更少购买，而花费超过$ 100，则广告集的每日预算将减少25％（每天检查一次）。

最后，在扩展业务的任何部分时，总是存在相当大的风险，Facebook广告也是如此。增加每日支出却没有获得正面回报当想想都觉得可怕，尤其是你从未拓展过付费广告时。

然而，潜在的销售额增加，更快的库存周转率，更多的客户等等——意味着增加广告支出的尝试往往是值得的。减轻这些风险的最佳方法是遵循以上策略，以便你对额外广告预算花费于何处了如指掌。