如何一个月跑出盈利1500刀的谷歌搜索广告（2）
2011
想系统掌握亚马逊广告的投放逻辑与底层闭环？
总共跑出了863个点击，展示次数是15410，平均的cpc是0.58美元，费用是501美元。
然后我们来看下我的网站网站后台的订单数据（产品有两个价格套餐），当然有很少部分退货的，后面我来统计下。
我们来计算下总共的投入成本，以及净利润情况！
订单总金额3700（减去了退货的几单）- 广告花费501美金 - 速卖通采购成本1850美金（我选择了一家成本比较贵的，太便宜的不敢采购）=净利润1349美金。
这个产品我重点跑的比较顺利的原因有：
1，主要竞争对手少，跑一模一样的产品谷歌就1个。
2，投放的关键词搜索量大，月均搜索量上万了。
3，投放时间时机好，刚处于这个产品搜索热度最大高的一段时间，可能过段时间热度没有了，也就没了。
这类的产品其实有很多，我这里再放上几个这样的产品，如下图的两个产品:
这里分享谷歌广告的投放，特别是关于如何大幅降低谷歌广告的每次点击成本.
许多谷歌广告主启动了新的谷歌广告活动，他们可能对预期能带来的潜在客户和销售额感到非常兴奋。然而，当他们查看广告效果时，却发现每次点击成本（CPC）高得离谱。他们可能每次点击要支付高达5美元甚至20美元，别说我夸张，今年就遇到了很多人跑谷歌cpc巨高！
当然也要看不同的行业，在某些行业，cpc10美金都算正常的。例如，如果你在房地产行业，股票交易，银行开户等行业的话，每次点击成本可能会比这还要高得多。
1. 不要瞄准短而高搜索量的热门关键词：
不要去瞄准那些大家都在瞄准的短而高搜索量的关键词，而是关注那些长尾的关键词，这些关键词的搜索量可能较低，但竞争也可能少很多，而且那些较长的关键词往往转化率更高。
我这里举个例子：
例如，假设你是北京的一名律师。你最好不要投放像“北京的律师”这样的关键词，这是一个非常短、搜索量非常高的关键词，竞争非常激烈，你很可能需要支付很高的每次点击成本，因为你要与大公司等竞争。
相反，你可以把这个关键词进行细分。一方面，你可以根据人们需要律师的不同原因进行细分，比如，不要只是瞄准“北京律师”，你可以瞄准“北京离婚律师”“北京合同律师”等等，法律领域有很多不同的类别，你可以进行这样的细分。
另一方面，你也可以根据地理位置进行细分。比如说你在北京可能范围还是太大了，你可以进一步细分，比如“北京东城区的律师”“北京西城区的律师”“北京朝阳区的律师”，或者你所在城市的各个不同区域和郊区。
如果是在更偏远的地区，也许可以细分到县。你甚至可以将这两种细分方式结合起来，比如“北京朝阳区的离婚律师”。这个关键词既明确了地理位置，又明确了律师领域中的细分方向（离婚律师）。
有时候你可以根据地理位置进行细分，有时候可以根据细分行业进行细分，有时候甚至可以根据不同的年龄范围进行细分。
例如，如果你是一家健身房，你可以制作一些针对老年人群体的广告，使用适合他们的语言，展示这些广告是适合他们的。同时，你也可以制作其他广告组和其他关键词的广告，针对年轻人群体，比如针对更愿意撸铁的人、更热衷于有氧运动的人、想要参加瑜伽的人等等。
几乎在任何行业，你都可以进行这样的细分。这是我降低每次点击成本的常用手段。
2. 使用更多广告系列并重新分配预算：
很多谷歌广告主，尤其是刚开始做广告的人，他们通常只会创建一个广告系列。比如说，他们在搜索网络上创建了一个广告系列，设定了广告系列预算，设置了出价策略，然后就任由谷歌根据他们输入的关键词进行出价。
但是，如果你按照我前面提到的方法，将广告内容进一步细分，分成更多的广告组，甚至更多独立的广告系列，比如针对不同的市场细分部分或不同的地理区域等。
这样，当数据跑出来之后，你就能清楚地看到：“当我们投放关键词“北京顺义区离婚律师” 时，每次点击成本实际上比 关键词“北京离婚律师”要低很多，而且从转化率来看，两者是相似的。
那么，你就可以考虑重写分配广告预算，将更多预算投入到这个更有可能获得更好广告支出回报率的广告系列中。
3. 直接关闭高每次点击成本的关键词：
你可以直接关闭那些高每次点击成本的关键词。当然，在做这件事的时候，你必须考虑转化率和你所获得的广告支出回报率数据。
有时候，特别是对于新的广告账户，谷歌还不确定如何实现转化，出价策略和出价过程还没有达到最佳状态，还没有像你期望的那样进行优化。
这时，你可以手动控制直接把一些转化不高的，消耗高的关键词给添加到否定列表里面，很多新手谷歌广告主可能会忽视这点，记住要经常去检查跑出来的关键词。
4. 提高质量得分：
质量得分是谷歌给你投放的每个关键词一个从0到10的评分，10分是最高分，每个人都希望自己的质量得分是10分，这样就可以用最少的cpc来获取点击了。
质量得分的作用是谷歌用来评估广告相关性的一种方式，同时也影响着广告主的行为。
谷歌显然是希望在谷歌上搜索的用户点击广告后能有良好的体验，因为如果用户点击几次广告后，发现点击广告没有意义，找不到他们想要的东西，他们就会停止点击广告，这对于谷歌和广告主来说都是不好的。
所以，谷歌希望确保用户点击广告后被带到的页面与他们的搜索相关，并且他们在页面上有良好的体验，页面加载速度不能慢，页面要有良好的导航，用户不会被困在页面上，比如必须要提供电子邮件地址才能继续操作，而且用户不会因为觉得“这根本不是我想要的”就从着陆页离开。
除了投放谷歌搜索广告之外，因为搜索广告的话，你的关键词搜素量决定了你的订单量，很多产品投放的关键词搜索量都不会太高，所以订单量也不会太多，所以要想放大的话，就必须要上谷歌展示广告或者facebook广告。
我这里展示下facebook上面投放类似产品的广告：
如上图跑的一个膝盖广告，这个广告跑了很久了，一看绝对是盈利不少的，落地页链接：
https://buyhealthylabco.com/
重点看下售价，买一送一，买二送二，买三送三，买四送4，但是就算是买4送4，单个护膝的价格也要44.97美元，这个产品速卖通2个/一对的价格不超过10美元。
这个网站的几乎都是来自于facebook的，最近三个月，每个月的访客人次都在6万左右，也就是每天有2000访客人次。
上面这类的产品除了用付费去做之外，还有比较好的渠道就是免费社交，谷歌seo，这两类虽然出单慢，但是回报率高，我自己就用做了一批这样的网站，完全靠谷歌seo，产品的话比较冷门点，类似黑五，但是利润很不错！
总共跑出了863个点击，展示次数是15410，平均的cpc是0.58美元，费用是501美元。
然后我们来看下我的网站网站后台的订单数据（产品有两个价格套餐），当然有很少部分退货的，后面我来统计下。
我们来计算下总共的投入成本，以及净利润情况！
订单总金额3700（减去了退货的几单）- 广告花费501美金 - 速卖通采购成本1850美金（我选择了一家成本比较贵的，太便宜的不敢采购）=净利润1349美金。
这个产品我重点跑的比较顺利的原因有：
1，主要竞争对手少，跑一模一样的产品谷歌就1个。
2，投放的关键词搜索量大，月均搜索量上万了。
3，投放时间时机好，刚处于这个产品搜索热度最大高的一段时间，可能过段时间热度没有了，也就没了。
这类的产品其实有很多，我这里再放上几个这样的产品，如下图的两个产品:
这里分享谷歌广告的投放，特别是关于如何大幅降低谷歌广告的每次点击成本.
许多谷歌广告主启动了新的谷歌广告活动，他们可能对预期能带来的潜在客户和销售额感到非常兴奋。然而，当他们查看广告效果时，却发现每次点击成本（CPC）高得离谱。他们可能每次点击要支付高达5美元甚至20美元，别说我夸张，今年就遇到了很多人跑谷歌cpc巨高！
当然也要看不同的行业，在某些行业，cpc10美金都算正常的。例如，如果你在房地产行业，股票交易，银行开户等行业的话，每次点击成本可能会比这还要高得多。
1. 不要瞄准短而高搜索量的热门关键词：
不要去瞄准那些大家都在瞄准的短而高搜索量的关键词，而是关注那些长尾的关键词，这些关键词的搜索量可能较低，但竞争也可能少很多，而且那些较长的关键词往往转化率更高。
我这里举个例子：
例如，假设你是北京的一名律师。你最好不要投放像“北京的律师”这样的关键词，这是一个非常短、搜索量非常高的关键词，竞争非常激烈，你很可能需要支付很高的每次点击成本，因为你要与大公司等竞争。
相反，你可以把这个关键词进行细分。一方面，你可以根据人们需要律师的不同原因进行细分，比如，不要只是瞄准“北京律师”，你可以瞄准“北京离婚律师”“北京合同律师”等等，法律领域有很多不同的类别，你可以进行这样的细分。
另一方面，你也可以根据地理位置进行细分。比如说你在北京可能范围还是太大了，你可以进一步细分，比如“北京东城区的律师”“北京西城区的律师”“北京朝阳区的律师”，或者你所在城市的各个不同区域和郊区。
如果是在更偏远的地区，也许可以细分到县。你甚至可以将这两种细分方式结合起来，比如“北京朝阳区的离婚律师”。这个关键词既明确了地理位置，又明确了律师领域中的细分方向（离婚律师）。
有时候你可以根据地理位置进行细分，有时候可以根据细分行业进行细分，有时候甚至可以根据不同的年龄范围进行细分。
例如，如果你是一家健身房，你可以制作一些针对老年人群体的广告，使用适合他们的语言，展示这些广告是适合他们的。同时，你也可以制作其他广告组和其他关键词的广告，针对年轻人群体，比如针对更愿意撸铁的人、更热衷于有氧运动的人、想要参加瑜伽的人等等。
几乎在任何行业，你都可以进行这样的细分。这是我降低每次点击成本的常用手段。
2. 使用更多广告系列并重新分配预算：
很多谷歌广告主，尤其是刚开始做广告的人，他们通常只会创建一个广告系列。比如说，他们在搜索网络上创建了一个广告系列，设定了广告系列预算，设置了出价策略，然后就任由谷歌根据他们输入的关键词进行出价。
但是，如果你按照我前面提到的方法，将广告内容进一步细分，分成更多的广告组，甚至更多独立的广告系列，比如针对不同的市场细分部分或不同的地理区域等。
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你可以直接关闭那些高每次点击成本的关键词。当然，在做这件事的时候，你必须考虑转化率和你所获得的广告支出回报率数据。
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质量得分是谷歌给你投放的每个关键词一个从0到10的评分，10分是最高分，每个人都希望自己的质量得分是10分，这样就可以用最少的cpc来获取点击了。
质量得分的作用是谷歌用来评估广告相关性的一种方式，同时也影响着广告主的行为。
谷歌显然是希望在谷歌上搜索的用户点击广告后能有良好的体验，因为如果用户点击几次广告后，发现点击广告没有意义，找不到他们想要的东西，他们就会停止点击广告，这对于谷歌和广告主来说都是不好的。
所以，谷歌希望确保用户点击广告后被带到的页面与他们的搜索相关，并且他们在页面上有良好的体验，页面加载速度不能慢，页面要有良好的导航，用户不会被困在页面上，比如必须要提供电子邮件地址才能继续操作，而且用户不会因为觉得“这根本不是我想要的”就从着陆页离开。
除了投放谷歌搜索广告之外，因为搜索广告的话，你的关键词搜素量决定了你的订单量，很多产品投放的关键词搜索量都不会太高，所以订单量也不会太多，所以要想放大的话，就必须要上谷歌展示广告或者facebook广告。
我这里展示下facebook上面投放类似产品的广告：
如上图跑的一个膝盖广告，这个广告跑了很久了，一看绝对是盈利不少的，落地页链接：
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重点看下售价，买一送一，买二送二，买三送三，买四送4，但是就算是买4送4，单个护膝的价格也要44.97美元，这个产品速卖通2个/一对的价格不超过10美元。
这个网站的几乎都是来自于facebook的，最近三个月，每个月的访客人次都在6万左右，也就是每天有2000访客人次。
上面这类的产品除了用付费去做之外，还有比较好的渠道就是免费社交，谷歌seo，这两类虽然出单慢，但是回报率高，我自己就用做了一批这样的网站，完全靠谷歌seo，产品的话比较冷门点，类似黑五，但是利润很不错！
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