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亚马逊4个新变动，涉及页面、引流、促销多环节！

大宝站外推广

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2024-01-31 16:02

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近段时间，亚马逊接连打出组合拳，开始调整产品页面、增加购物新功能、测试引流新坑位等，前两天刚说完店铺位置在页面显示，还有折叠隐藏了QA！

现在，卖家产品图中将混入其他商家的图片；亚马逊新功能“咨询朋友”（Consult-a-Friend）已在美国、欧洲等多个站点上线；服装类卖家发现，平台还在测试新的站内引流方式，如果推广开来，产品有望获得更多曝光。

1、亚马逊listing图片大变动！

亚马逊北美和欧洲站点将自2024年1月31日起，在产品详情页显示多个卖家的同款产品图片，以便消费者做出更明智的购买决策。

公告还指出，每个产品详情页应至少包含三张必需的图片：

①一张产品在白色背景上的照片

②一张产品在环境中的照片

③以及一张包含尺寸和合身信息的照片。

如果产品详情页缺少这些必需的图片，亚马逊将自动添加来自其他卖家或亚马逊自有品牌产品的图片。而如果卖家想删除错误的图片，就要联系销售伙伴支持。

注意：这个通知的变化仅限于“硬百货商品类型的商品”，是指零售业中广义的硬百货也就是耐用消费品，如家具、电器、工具、电子产品、珠宝和体育用品等多种品类，还是仅指平台上产品属性为hardlines的商品？客服对此的说法并不一致。

大宝温馨提醒：在准备图片的同时，有条件的卖家尽量自己出图。切勿直接在其他地方搬运图片，避免发生无意侵权。

2、亚马逊多站点推出“Consult-a-Friend”功能

亚马逊新功能“咨询朋友”（Consult-a-Friend）已于1月30日正式上线。美国、澳大利亚、比利时、法国、德国、印度、意大利、墨西哥、荷兰、波兰、西班牙、沙特阿拉伯、新加坡、瑞典、土耳其、阿联酋和英国的所有用户均可以使用咨询好友功能。

具体来说，当消费者使用“咨询朋友”功能时，他们需要先选择想要向朋友咨询的商品，然后点击“分享”键；接着选择喜欢的消息分享渠道和指定收件人。收件人在收到消息后，可以通过“咨询朋友”的链条直接跳转到亚马逊应用程序的相关页面，在该页面上收件人就能看到产品的详情信息并且选择表情符号（有痴迷、思考、悲伤三种表情）进行回应或者添加评论。

据悉，这项新的社交媒体功能可以帮助卖家增加销售额，因为消费者可以通过这种方式获取更多真实的反馈意见，从而更加了解产品的优点和缺点。同时，这也有助于提高消费者的购物体验，因为他们可以向朋友咨询意见并获得更准确的建议。

3、服装类目测试新功能，新引流方式出现

最近有卖家发现，在服装类目部分的listing页面出现了一个版块——“Styling ideas”。例如，在下图左侧这款褶皱手拿包的页面，五点描述下方就是非常明显的造型创意区，亚马逊为这款包提供了5套宴会、休闲等不同场景的穿搭，展示了可搭配的服装、鞋子、手表、首饰产品，点击即可跳转。

平台给出的搭配产品有机会获得额外曝光，这让卖家很感兴趣，如果能搭上热卖品的顺风车，销量必然会蹭蹭上涨。那么如何获得这些坑位进入展示区呢？

知情卖家介绍，与原产品搭配的三款产品是由系统抓取的，最简单的触发方式是提高BSR。“目前看Styling ideas是服装类目特有的，关联购买会有所帮助，自然位和广告位都有，SP广告里投放其他位置也可在此展示，但暂时没有精准的投放渠道。”

从目前展示区看，推荐的大多是有几百甚至上千评论的产品，评分在4.5或4分左右，评论寥寥的产品较少。

4、品牌定制优惠券上线

前两天。亚马逊又推出了一款“品牌定制优惠券”新功能。

品牌定制优惠券已开放欧洲5国（英、法、德、意、西）和日本，并将于24年2月起面向北美（美、加、墨）开放。其使用费率与常规优惠券一致，但相比后者，品牌定制优惠券只适用于品牌商品，已完成亚马逊品牌注册的品牌卖家可以使用，且需要至少要在上线前2天创建，48小时后生效。而创建品牌定制优惠券时，所选受众规模需≥10000位买家。

最重要的是，使用这类优惠券有新的优惠标志。现阶段，品牌定制优惠券在所选受众人群的搜索结果页中呈现为绿色的优惠券标记；2月份，这一标记还将获得“专属身份”，所选受众人群将能在亚马逊商城的搜索结果页和商品详情页看到“Brand Promotion”标记，引流效果会更佳。

品牌定制优惠券与品牌定制促销（BTP）较为重要的不同之处在于，品牌定制优惠券新增了ASIN Level的设置功能，您可以选定特定的品牌ASIN创建优惠券，不必针对所有品牌ASIN创建，更加有效为您节省成本、优化促销ROI。不同站点可使用的品牌受众人群不同，详情可见下表。

卖家可以登录亚马逊卖家平台，点击“广告 > 优惠券 > 创建新的优惠券（或批量创建）”，后在优惠券类型选择“标准（Standard）”，受众选择中选择“品牌（Brand）”并选择适用本次优惠券的品牌，即可使用品牌定制优惠券的功能。

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