公开课 | 亚马逊旺季爆单法则——站内促销&提升转化率

黑五、网一、圣诞......，每一个都是亚马逊卖家最爱的节日。

接下来卖家订单会逐渐提升，而年底将迎来亚马逊卖家集中爆单季。要真正享受旺季的红利，卖得多赚得多，过一个好年，卖家在运营过程中需要特别注意哪些重点呢？

今天给大家说说在亚马逊旺季时刻，卖家必不可少忽略两个重要知识点——站内促销和转化率。

在亚马逊上通过促销活动的推广，也能为卖家引来可观的流量，亚马逊卖家在做促销时需要注意哪些点？参加促销的产品、价格等数据又要如何设置呢？

首先得了解亚马逊上有哪些促销方式。

当前亚马逊上促销的方式有：free shipping、money off、buy >、external benefits四种，这四种促销方式的特点从中文的翻译上就可得知——免运费、满减、买一送一、额外礼物。

其实，“满减”是促销中效果最好的一种方式。“满减的折扣功能非常强大，完全能够概括其他三种的功能和设置。

满减也就是money off的设置方式有很多种。

比如说给A产品做满减活动，可以直接打八折销售；或者是对A、B做捆绑销售的满减，可以买A后八折购买B产品；诸如此类的还有，满多少钱立减多少、买两件打八折等等，亚马逊卖家在设置满减时可以根据自身的情况，自由组合分配满减的形式。

那什么时间段适合做促销，效果最好呢？

a、节假日。节假日消费者需求量增长，更多的流量和更强的购买欲望，在看到折扣后更容易促成交易。

b、清仓。亚马逊卖家在发了FBA面临库存积压就通过设置促销来清仓，以此来减轻库存压力。

c、推新品时捆绑促销。买A对B产品打折，这种方法尤其多用于在推新品时，也非常奏效。

很多亚马逊卖家都认为，店铺流量高销量就高，但理想很丰满，现实很骨感。有些卖家店铺流量很高，销量就是上不去，换言之，就是转化率低。这是怎么回事呢？总结为下面三点：

①关键词

②产品无亮点

③价格设置

那么，如何快速提高转化率呢？

你有没有思考过，同时在亚马逊，为什么他们的产品会卖得比我们好呢？通过对对手的研究，我们可以更优秀地去了解行情和产品的了解。

我们可以业内Top100的标题、图片、review、描述、价格、发货方式和库存等内容列到excel表中，钻研他们的经验模式和亮点。

蹭热度，是一个很有效的高转化方法，成功的策划可以有效提高用户的关注度，从而提高产品的转化率。

每个成功的亚马逊卖家都有自己的核心卖点，这也是他们产品的核心竞争力。所以我们在了解竞争对手的情况和市场的概况之后，卖家朋友应该寻找突破点，打造属于自己的核心竞争力。

以上的这两点，都是卖家值得旺季爆单的不二法则，如果你能够认真去执行并付出相应的行动，小编相信结果不会差到哪里去！