前几天，跟一个TikTok日本的卖家聊天，我是知道他的——早在去年TikTok Shop刚在日本开站的时候，就立刻招募了三个人的团队，一个视频剪辑师、一个主播、一个助理。

TikTok日本在今年将迎来怎样的机遇？

做多少销售额才是盈亏平衡点？

如前文所述的卖家，他现在TikTok Shop Japan的每月销售额大约在400万日元左右。因为现在TK日本的平台抽佣不高（活动阶段是3%），广告投入占比也不高，所以他的毛利率还是可以的。

按照正常的电商数据模型来分析，我估计他的毛利率在30%左右还是有的，也就是说，每月大概有120万日元的毛利。按照当下的汇率，大约是5.3万元。去除人工成本（他养了三个人）、公司管理成本、其他成本等，实际的项目净利润预计是每月1万元都不到。

现在做TikTok，最贵的还是人，比如日语主播，底薪和提成加起来，过万是最起码的。还有视频剪辑，丰俭由人，如果是那种真正高水平的，就非常贵，普通剪一剪，又达不到自己想要的效果。

如果你是老板，面临这种情况，唯一能做出的选择是不是先调整调整，或者把人员降配，或者略微减少成本，或者寻找更容易突破的点？

事实上，这哥们儿已经算做的不错了。我认识很多做TK日本的卖家，连他一半的体量都做不到，那就是纯纯的亏钱了，就看自己能不能熬得住。

到底在TK日本做多少销售额才可以盈亏平衡？

我们以两个人的极简标配来测算，工作内容是：短视频运营+达人建联+店铺及商品运营+供应链管理，属于“一内一外”的配置。我并不认为当下做TK，日语主播是必须条件，因为优秀的主播很难找，日语口语很好又轻松拿到销售结果的并不多，并且还贵，如果是我的话，大概率在初期是不会养一个主播在团队的。

2个人的极简标配，加上社保和公司管理成本，再怎么样也顶多3.5万元/月。如果按照销售额和毛利率30%来倒推——

“每月做到300万日元就可以实现盈亏平衡”

当然，这是非常简易且理想的模型，肯定有老司机说，你这样算是不对的，还有前期投入，还有设备损耗，还有广告投入，还有团队配合成本什么的。你放心，你懂的我也懂，如果账目要算到那么细，肯定是不用干了。考虑一个项目是否值得做，最重要的是“初期不亏、中期能转、远期能爆”。你如果刚开始就想来一把大的，赚个大钱，那是真入错行了呀。

回到主题来说，我觉得这哥们儿的情况，在当下是比较有代表性的。我认识的很多TikTok日本商家，目前都在复盘和反思自己的战略路径。