如何用Linkedin助力B2B业绩增长
2502Hi大家好， 我是C姐。
今天分享 如何用Linkedin营销助力B2B业绩增长。
分三个部分：
1 如何打造好你的领英个人主页
2 如何用领英搜索新客户
3 如何借助工具提高效率
1 如何打造好你的领英个人主页
为什么要打造好你的个人领英主页？
因为你的个人领英主页就是你的线上个人名片和形象，越专业客户越愿意找你。
如何打造好？
头像+背景+个人简介三件套。
头像要用个人职业照，上半身（不要全身照太小看不到脸），能带微笑就更好。（400*400像素）
背景要干净，显示跟你行业有关的图。（1584*386像素）
专业和不专业一对比就知道了
个人简介写的越精准越详细，越有利于别人快速了解你跟你产生链接
除了三件套之外，领英个人主页下面还有Featured，Activity，Experience，Education，Skills，Recommendations，Languages等板块，最好的做法是尽可能完善这所有的板块。
另外，领英主页最好用英文模式。
个人主页内容打造
个人主页内容打造好，更有利于目标客户搜索得到你，提升SEO，也可以产生进一步的信任。
领英可以发很多形式的内容，除了图文短贴，还可以发长文章
当然，最新版的linkedin手机端还有story功能，可以发短视频，这个功能类似Instagram的story功能，24小时后就消失，不会永久出现在你帖子时间线上。
内容打造要以你想要吸引的目标客户为方向。
所以你输出内容和观点之前就要先做一个详细的调研，搞清楚你是要吸引一波什么样的人。
你的目标受众是谁？性别年龄，哪个国家，是公司CEO还是销售人员（主要是对方能做销售采购决策人是谁），对方公司的规模等，以及行业相关的专业术语表达。
比如你是专注于东南亚市场的手机行业开发，那你就要去调研这些国家的行业老板画像，才能对你后续的内容有指导方向。
因为领英上面的用户相比其他社交媒体平台更专业，有很多大大小小的老板，所以领英也一直是B端开发业务的主要阵地。
精准锁定目标人群，输出差异化内容，实行一对一的靶向瞄准，实现目标人群的有效触达。
除了个人主页之外，官方主页也要完善主页信息打造专业内容，输出行业前沿动态、最新产品信息，吸引更多的关注者；持续与粉丝互动，提升粉丝留存率，加强品牌粘性。借助 LinkedIn 数据分析，实现多维度，调整日常运营内容以达到最佳效果，进而提高公司主页访客量。
2 如何搜索B2B新客户？
在谷歌搜索：
关键词+ -china inurl :linkedin.com/company （搜出来的结果会排除中国市场）
关键词 owner OR ceo OR president OR manager OR director inurl: linkedin（这里你要调研一下你的潜在客户title是叫什么，你就按照什么来搜）
还可以在谷歌这样搜：
@gmail.com +产品名称 例：@gmail.com+XXX,可搜出很多公司的网页和邮箱。（这里的谷歌邮箱可以替换成其他的公共邮箱，如yahoo， hotmail之类的）
allinurl: 产品关键词 （可搜出谷歌中包含该关键词的所有域名）
产品关键词+site:国家缩写inurl:contact us （可以直接定位联系方式）
企业名录网站方法（全球有一些专门提供买家名录的公司和网站。www.Kompass.com 和 www.tgrnet.com 最为有名和受市场好评）
搜到域名后可以用https://www.whois.com/这个工具查找邮箱等
也可以直接在领英搜索关键词，比如你要找跟无人机相关的客户，搜索框输入关键词，领英这有location的选项你可以选择你要开发的目标国家，搜出来的人有的可以私信有的不行。
通常你把领英主页个人调性和个人品牌打造好，有精准的一度人脉后，二度人脉就会被系统推送给你。
那如何通过领英人脉来高效开发客户呢？
LinkedIn领英主要可以分为一度人脉，二度人脉，三度人脉以及超过三度人脉以外的。
一度人脉：对方和你已经成为LinkedIn领英上的好友。
二度人脉：和你有共同一度人脉的LinkedIn领英用户。
三度人脉：和你有共同二度人脉的LinkedIn领英用户。
所以你第一批好友很重要，如果第一批好友都是你目标国家的潜在客户，系统会推送更多相关的好友给你。
好友来到你的profile，肯定先要看你的主页，所以这个时候你的主页专业打造的形象和内容就起到了巨大作用，减少沟通成本，有时候说不定躺着就来客户询盘了。
3 如何借助工具提高效率
当你的一度二度人脉有了一定的积累，你个人主页右边经常会出现就是看了你主页的人还看了哪些人，那这些人大多数情况应该是跟我们的业务有关联的人
这个时候你一个一个点开去看，然后又返回来再点开另一个，其实是很耗时间，低效率的，可以借助谷歌免费插件：Linkclump
安装这个插件之后，按住键盘Z, 鼠标左键选择你框起来的那所有人，就一键打开了他们的profile，然后你可以去到他们主页看是否有你目标客户，不用每一个去点开又返回打开。大大提高效率。
另外一个工具是领英助理，网址：https://www.linkedines.com/
如果你希望批量查找，快速开发客户，也可以考虑使用领英助理，不过这个工具只有一段时间免费试用，后面就是要付费使用，看个人需求来选择。
除此之外，打造好领英个人主页，在海外营销过程中也有很多优势，不仅可以吸引目标客户，对于你吸引一些local的媒体公司合作也是有极大帮助的。
话说之前C姐因为把个人领英主页打造的还相对较专业，吸引了几个美国头部媒体成功合作，还促成过波兰本地客户询盘，以及波兰本地PR的合作！
所以，如果你的品牌有海外线下布局，赶紧开始打造你的领英主页吧！
Hi大家好， 我是C姐。
今天分享 如何用Linkedin营销助力B2B业绩增长。
分三个部分：
1 如何打造好你的领英个人主页
2 如何用领英搜索新客户
3 如何借助工具提高效率
1 如何打造好你的领英个人主页
为什么要打造好你的个人领英主页？
因为你的个人领英主页就是你的线上个人名片和形象，越专业客户越愿意找你。
如何打造好？
头像+背景+个人简介三件套。
头像要用个人职业照，上半身（不要全身照太小看不到脸），能带微笑就更好。（400*400像素）
背景要干净，显示跟你行业有关的图。（1584*386像素）
专业和不专业一对比就知道了
个人简介写的越精准越详细，越有利于别人快速了解你跟你产生链接
除了三件套之外，领英个人主页下面还有Featured，Activity，Experience，Education，Skills，Recommendations，Languages等板块，最好的做法是尽可能完善这所有的板块。
另外，领英主页最好用英文模式。
个人主页内容打造
个人主页内容打造好，更有利于目标客户搜索得到你，提升SEO，也可以产生进一步的信任。
领英可以发很多形式的内容，除了图文短贴，还可以发长文章
当然，最新版的linkedin手机端还有story功能，可以发短视频，这个功能类似Instagram的story功能，24小时后就消失，不会永久出现在你帖子时间线上。
内容打造要以你想要吸引的目标客户为方向。
所以你输出内容和观点之前就要先做一个详细的调研，搞清楚你是要吸引一波什么样的人。
你的目标受众是谁？性别年龄，哪个国家，是公司CEO还是销售人员（主要是对方能做销售采购决策人是谁），对方公司的规模等，以及行业相关的专业术语表达。
比如你是专注于东南亚市场的手机行业开发，那你就要去调研这些国家的行业老板画像，才能对你后续的内容有指导方向。
因为领英上面的用户相比其他社交媒体平台更专业，有很多大大小小的老板，所以领英也一直是B端开发业务的主要阵地。
精准锁定目标人群，输出差异化内容，实行一对一的靶向瞄准，实现目标人群的有效触达。
除了个人主页之外，官方主页也要完善主页信息打造专业内容，输出行业前沿动态、最新产品信息，吸引更多的关注者；持续与粉丝互动，提升粉丝留存率，加强品牌粘性。借助 LinkedIn 数据分析，实现多维度，调整日常运营内容以达到最佳效果，进而提高公司主页访客量。
2 如何搜索B2B新客户？
在谷歌搜索：
关键词+ -china inurl :linkedin.com/company （搜出来的结果会排除中国市场）
关键词 owner OR ceo OR president OR manager OR director inurl: linkedin（这里你要调研一下你的潜在客户title是叫什么，你就按照什么来搜）
还可以在谷歌这样搜：
@gmail.com +产品名称 例：@gmail.com+XXX,可搜出很多公司的网页和邮箱。（这里的谷歌邮箱可以替换成其他的公共邮箱，如yahoo， hotmail之类的）
allinurl: 产品关键词 （可搜出谷歌中包含该关键词的所有域名）
产品关键词+site:国家缩写inurl:contact us （可以直接定位联系方式）
企业名录网站方法（全球有一些专门提供买家名录的公司和网站。www.Kompass.com 和 www.tgrnet.com 最为有名和受市场好评）
搜到域名后可以用https://www.whois.com/这个工具查找邮箱等
也可以直接在领英搜索关键词，比如你要找跟无人机相关的客户，搜索框输入关键词，领英这有location的选项你可以选择你要开发的目标国家，搜出来的人有的可以私信有的不行。
通常你把领英主页个人调性和个人品牌打造好，有精准的一度人脉后，二度人脉就会被系统推送给你。
那如何通过领英人脉来高效开发客户呢？
LinkedIn领英主要可以分为一度人脉，二度人脉，三度人脉以及超过三度人脉以外的。
一度人脉：对方和你已经成为LinkedIn领英上的好友。
二度人脉：和你有共同一度人脉的LinkedIn领英用户。
三度人脉：和你有共同二度人脉的LinkedIn领英用户。
所以你第一批好友很重要，如果第一批好友都是你目标国家的潜在客户，系统会推送更多相关的好友给你。
好友来到你的profile，肯定先要看你的主页，所以这个时候你的主页专业打造的形象和内容就起到了巨大作用，减少沟通成本，有时候说不定躺着就来客户询盘了。
3 如何借助工具提高效率
当你的一度二度人脉有了一定的积累，你个人主页右边经常会出现就是看了你主页的人还看了哪些人，那这些人大多数情况应该是跟我们的业务有关联的人
这个时候你一个一个点开去看，然后又返回来再点开另一个，其实是很耗时间，低效率的，可以借助谷歌免费插件：Linkclump
安装这个插件之后，按住键盘Z, 鼠标左键选择你框起来的那所有人，就一键打开了他们的profile，然后你可以去到他们主页看是否有你目标客户，不用每一个去点开又返回打开。大大提高效率。
另外一个工具是领英助理，网址：https://www.linkedines.com/
如果你希望批量查找，快速开发客户，也可以考虑使用领英助理，不过这个工具只有一段时间免费试用，后面就是要付费使用，看个人需求来选择。
除此之外，打造好领英个人主页，在海外营销过程中也有很多优势，不仅可以吸引目标客户，对于你吸引一些local的媒体公司合作也是有极大帮助的。
话说之前C姐因为把个人领英主页打造的还相对较专业，吸引了几个美国头部媒体成功合作，还促成过波兰本地客户询盘，以及波兰本地PR的合作！
所以，如果你的品牌有海外线下布局，赶紧开始打造你的领英主页吧！
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