许哥笔记：亚马逊旺季即将到来，旺季热销品如何选择？

2020年9月27日，西雅图 —— 亚马逊宣布，亚马逊Prime会员日将于10月13日全球同步开启，至10月14日结束。本届Prime会员日为19个国家的Prime会员提供来自众多品牌的逾百万专享超值优惠。

同时，为进一步帮助中小企业、缓解新冠疫情带来的影响，亚马逊将在全球投入1亿美元，帮助全球中小企业在Prime 会员日及年终购物旺季期间推出更多优惠活动、触达更多消费者、并实现业务增长。

这是最近亚马逊卖家圈里炙手可热的消息，许多卖家朋友对于今年的Prime会员日期望很高，因为此次会员日与年终购物旺季日期邻近，希望众多能抓住这次机会实现业绩突破，增长。

然而旺季的到来让一部分卖家有些紧张，想大赚一笔的同时却苦于不知道如何选到热销产品，最终只能眼睁睁看着“肥水不流外人田”，哈哈。

今天就有卖家来问我亚马逊的热销品应该如何挑选，其实这点和刚做亚马逊选品的步骤一样，产品必须达到这几种条件：

• 1、价格低，在21-200美金之间；

  2、体积小，重量轻，便于运输；

• 3、日销量大于10；

  4、产品最低利润率在20-60%左右，售价是成本的2-3倍；

• 5、能使用特快空运；

  6、评论数量在150个以下；

相对来说

• 质量标准高

• 产品脆弱，或者发货包装要求多的产品

• 有商标

  
  

这三点则是不建议卖家们去挑选的项目

一些可能是亚马逊上最畅销的产品，比如echo dot，但对卖家来说不是好的销售机会。热销的亚马逊产品和亚马逊上热销的产品之间还是有区别的。例如下面是亚马逊上搜索次数最多的产品，但对卖家来说，这些产品并不适合他们：

• Alexa电视遥控器

• Alexa echo dot智能音箱

• Fujifilm INSTAX迷你胶片

• Fujifilm Instax相机

• PS商店礼品卡

这是一句很有道理的话：当你搜索有利可图的产品时，需要关注亚马逊品牌之外的产品。

大家都知道，亚马逊这次旺季几乎是围绕“疫情”来进行的，那么为什么我们的选品不能从这个角度来出发呢？

例如一些电子产品，3c配件等等，疫情期间不少游戏、玩具销量大增，一些高价位的游戏产品甚至卖断货了，像Switch游戏机之前甚至达到了一机难求的地步。这些相关的手机、游戏机配件都成为时下热门产品，我们甚至可以卖一些游戏机的保护套、usb充电线等周边适配产品；

此外，“懒人经济”的崛起让家居用品火了一把，不少家庭都选择在打折的时候进行消耗品的囤货，例如洗衣球，价格低廉、可重复使用多次、清洁力强，已成为打折季的必屯物品，卖家也可以往这方面考虑。