国外“李佳琦”一个视频就卖货50万？亚马逊顶级大卖解答流量飙升的秘密！

亚马逊全球开店

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2020-08-27 08:17

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亚马逊全球开店

我的产品不比别人差，但就是没人看见？

旺季还想推新品，怎么借力流量高峰快速出单？

做推广有没有省钱又省力的方法？

网红的流量，我也想蹭蹭！

下半年旺季就要来袭，很多卖家缺的不是好产品，而是能把好产品展示出来的好方法，优质的营销能让销售事半功倍。

今天，针对卖家的引流推广问题，小编给各位卖家送上保姆级引流科普，从站外营销手段到站内流量工具，帮你们把引流策略一网打尽，还邀请到亚马逊品牌3C大麦“出门问问”坐镇分享独门引流技巧！想要抓住旺季流量红利？现在抱佛脚还不晚！

拓展站外引流渠道，有效控制预算

很多卖家们都曾走过“盲目烧钱投站外广告”的弯路，怎么样控制预算并提升流量？除了优化Listing和产品以外，用好各类社交媒体、站外网站和线下渠道也能给产品带来更多曝光量！

做好站外引流，不仅有助于提升品牌曝光，还能在新品上架之际帮助赢取额外流量，加快出单。除此之外，卖家们还可以在站外发布产品测评，提升产品口碑，利用站外网页宣传促销，提升流量排名的同时还可以帮助清除冗余库存。

常见的站外引流渠道有以下这些：

▼卖家官方渠道：

官网；Facebook, Instagram等自有官方账号；自己产品配套的App；Reddit等社群维护

▼ 媒体合作：

社交类媒体：Facebook, YouTube, Twitter等

行业媒体/新闻媒体：Forbes, cnet, wirecutter等

▼促销网站：

折扣活动类：众筹，团购，比价网等，如Slickfdeal, Dealnews, Groupon

▼搜索引擎：

Google, Yahoo等

▼线下：

电视广告，展会

▼邮件营销

除了这些站外引流渠道，亚马逊还提供以下站外引流活动及工具：

▼亚马逊联盟Amazon Associate：

亚马逊联盟可供品牌所有者，社交媒体内容制造者注册成为亚马逊联盟一员，将流量引导至亚马逊。

获取路径：品牌商可以通过亚马逊联盟网站提交申请

▼社交媒体促销代码Social Media Promotion Code：

卖家可生成促销码并选择分享给亚马逊联盟和亚马逊网红营销，将产品和折扣码发布给更多的联盟者，获得更多在站外曝光产品的机会。

获取路径：卖家平台>广告>促销>social media promo code（设置促销时间、代码使用类型）

注意！设置时，在“此促销代码的分享对象”中勾选分享给亚马逊影响者和联盟，即有机会将产品和促销代码发布给更多的亚马逊联盟者在站外曝光产品。

▼贴文Post：

利用Post ，卖家可以把在社交媒体上发布的产品内容分享到站内，进行同步发布。Post提供各种数据报告，让卖家了解和衡量自己帖子的效果。

获取路径：点击http://posts.amazon.com>创建个人资料验证品牌名称>上传品类logo>开始创建帖子

对于已经在亚马逊进行了品牌注册的卖家，还可以运用以下站外引流追踪工具来评估营销效果~

▼亚马逊归因Attribution：

卖家可以查看广告属性指标，如详情页面浏览量、售出产品和总销售额，以了解不同营销渠道（包括展示广告、电子邮件、搜索、社交和视频）对买家参与度和销售额的作用。

获取路径：创建order>创建attribution tag>卖家copy tag并将tag投入到publisher>14天后通过下载报告/对比publisher的报告

注册链接：

https://advertising.amazon.com/solutions/products/amazon-attribution

▼品牌旗舰店Brand Store

The Stores insights dashboard 提供的数据包括访客数、页面浏览量和店铺产生的销售额。

获取路径：卖家可以通过URL（例如amazon.com/品牌名）链接放在站外，将流量从亚马逊以外的营销活动或社交媒体引入您的亚马逊品牌旗舰店

除了上面提到的引流手段，站外引流的还有五项诀窍：

具备竞争力的产品是获得流量的基本

优质的页面和评论有助于买家对产品的进一步了解和购买，提升买家的信任度

保证充足的库存，避免断货能有效稳住流量和排名

善于利用节假日和社会事件的热点，蹭一波流量。例如，在母亲节推广节日相关的商品，或借力居家隔离在家办公的趋势推广居家办公用品。

站内外促销结合能把流量最大化

站外引流打法其实很多元，学会通过多种渠道和讲故事的方式展现产品的差异性，精准引流到站内购买转化！为了让大家能够灵活运用上述引流工具，现在请亚马逊顶级大麦“出门问问”来分享他们活用站内外引流手段造爆款的经验~

旺季引流进阶：大麦支招制胜流量

第一招

结合热点与卖点，讲好故事“种草”引流

It's a Title

卖家问：今年情况特殊，旺季流量怎么蹭？

出门问问：与其萎靡不振，不如借势搞一波正能量促销！

在这个特殊的“返校季”，出门问问将系列正能量宣传素材广泛运用于社交媒体、邮件营销（EDM）、站内附图、Amazon Post、广告素材图等所有位置，反复给目标消费者形成统一的品牌印象和卖点传达。这样火力集中的高密度“刷屏”推广，大家当然印象深刻！

第二招

巧用KOL产出本土化内容，为英雄产品造势

It's a Title

卖家问：不同站点的消费者关心的内容大有不同，如何精准打到他们的痛点？

出门问问：让当地“网红”给你带货，蹭一波他们的流量！

为了找到当地消费者最感兴趣的内容和产品的最大麦点，出门问问长期和各种国家、不同语种的KOL们保持密切联系，根据当地市场和自身需求产出内容！国外版“李佳琦”Linus Tech Tips的一个视频带货量就超过50万美金。

第三招

站外引流需要与站内的Re-marketing广告相结合

It's a Title

卖家问：消费者来了又走了，有流量低转化怎么破！

出门问问：给潜在顾客多种种草，站外流量还需站内巩固！

卖家们一定都遇到过消费者看过产品但没有转化成购买就走掉的情况，站外拉入的流量通常比站内自然流量的转化率低很多，很多流量来了就走了，感觉被“白白浪费”，十分可惜。所以，站外引流一定要和站内广告中的Re-marketing功能相结合。

Re-marketing广告，简而言之，就是让看过产品但暂时没有购买转化的潜在消费者，不断看到产品广告，让他们多看几次、多点几次、多长长草，从而达到提升转化率的目的。

那么，有哪些站外引流与站内Re-marketing结合的方法？

▼方法一：针对看了产品详情页的消费者，在亚马逊品牌注册中登记了的美国站及加拿大站专业卖家可使用站内广告中的Sponsor Display (Beta)功能，使产品尽可能多地出现在潜在消费者的面前。

▼方法二：针对看了品牌产品但尚未购买的潜在消费者，使用展示型广告Amazon DSP。好的素材对展现产品的效果至关重要，因此在展示型广告中使用创意图作为投放素材，可以吸引消费者眼球，刺激购买。

第四招

善用引流工具的后台数据，衡量和优化营销效果

It's a Title

卖家问：后台数据不会看，引流效果不清不楚！

出门问问：重点关注这几样数据，营销效果一目了然！

方法1：落地到Brand Store页面，使用source tag功能追踪，大小角落一个不漏

方法2：品牌备案卖家用好亚马逊归因Amazon Attribution，分组管理，一网打尽不同引流渠道和素材

方法3：通过Brand Analytics，检测品牌词“搜索频率”的排名变化，把所有“掉排位”的可能性扼杀在摇篮里。

讲了这么多，出门问问还给大家总结了站外引流的三种主要方式：

▼与“人”互动，耐心沟通：可利用社交媒体官方账户，兴趣小组/问答网站与买家进行沟通

▼会讲故事，产生内容：可通过媒体新闻及测评（PR）和网红营销（KOL）来讲述品牌故事

▼数据分析，品效合一：可使用邮件营销（EDM）、Deal网站/折扣小组、广告投放等方式分析和优化营销效果。

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本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条，如有疑问，请联系客服。

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