最后一个机会？走向没落的传统制造业如何通过品牌出海迎来希望

最近两三年和传统制造业朋友交流时，总听他们抱怨

工厂的日子举步维艰，有没有什么转型的机会？

如何借助跨境电商渠道参与品牌出海?

身边有些传统制造业朋友业务一落千丈转行做服务业去了；有的说租金成本太高了工人不好招不好管，把工厂从深圳搬到东莞惠州、江西或福建，还有些跑到越南缅甸。

另外也不乏一些成功转型的朋友

他们从传统B2B业务布局海外品牌，转型亚马逊或eBay业务渠道，把公司从几百万的规模做到几千万上亿。

聚会聊天时，听他们说起自己今年在美国开了一家公司，注册了一个品牌，在德国筹划建立自己的海外仓，下半年又要去英国考察市场，利润率比之前做10个百分比，沃尔玛的订单，欧洲某某超市的订单也应接不暇。

感觉制造业的朋友们在走向两个业务极端。

1.   传统制造业产品研发信息闭塞，开发人员与市场脱节，常常闭门造车，产品开发反应速度慢，研发周期长，担心投入收不回。

2.   过于依赖单一的传统B2B展会或阿里巴巴国际站渠道，展会投入大，谈单周期长，客户压价厉害，利润率逐年下降。

3.   过于依赖B2B业务员，员工流动性大，业绩波动风险高。

4.   一线工人用工成本高，90后多偏年轻化，管理效率低难度大。

5. 工厂租金和税务成本逐年上涨。

1.   有转型做跨境电商的想法，但摸不清门道，不知道做亚马逊好，还是做ebay好，亦或是速卖通更合适。

2.   不知从何下手做产品和市场定位。

3.   跨境电商的组织架构如何设计，不清楚从哪里招跨境电商的员工，岗位职责、薪酬和绩效体系怎么建立。

4.   是否注册品牌，如何做市场营销。

5.   不知道如何规避自身产品在海外的专利和知识产权风险，如何建立属于自己的专利护城河。

6. 库存如何管理才能保证高效的资金流运转。

不知道大家是否发现一个现象，早期国内电商经历了野蛮增长之后，淘宝平台真正存留下来的贸易商越来越少。而在主流的电商平台，如天猫、淘宝、京东和拼多多传统制造企业成为不同品类里的龙头。

那未来跨境电商行业里是否也会出现这个现象，值得我们一起去思考和期待！

从2008年开始，在过去的10年里，跨境电商行业经历了和国内电商一样野蛮增长的过程，成就了很多一夜暴富的神话，造就了很多知名与优秀的跨境品牌。浮躁让很多企业主忘记初衷被市场淘汰出局，从业者眼高手低，在一些所谓的大电商企业里面待了一年半载做了一个基础岗位，跳槽面试动不动薪资开到七八千，上万。

但是，我们始终坚信任何一个行业在价值链条里各细分环节参与者的努力推动下，企业终将回归商业本质，从业者也必将回归理性。

另外，从亚马逊中东印度的布局、阿里巴巴国际站B2B标品项目的规划，菜鸟物流在全球物流渠道和海外仓的布局等等，不难看出这些互联网巨头们已经在加快布局全球跨境电商版图，大家在看到除欧美日成熟市场的稳定增长外，未来跨境电商在中东、非洲和东南亚的体量将持续增长，需求更加强劲。

当市场趋于理性，跨境电商平台规则公平，从业者认知变得清晰，配套物流服务商成熟。当行业满足这些条件后，难道不是传统制造业品牌出海的机会到来了吗？

最后，我们要思考的是我们准备好了吗？作为传统制造业的企业主们从思想上是否真正意识到实体制造业的回归。全球经济一体化的新格局下，互联网巨头们已经铺好桥修好路。

也许，我们可以把握这个年代最后一个机会。