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TikTok短视频带货的“下一个方向”

TK观察
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615
2026-06-10 21:52
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先抛一个暴论,TTS美区电商的“短视频红利”,今年正式结束。


最新的政策或许有不少人已经看到了,除了“豁免账号”(业内称“报白号”),TikTok Shop美国市场的带货短视频,每天最多可发布30条可购物短视频和60条可购物图文内容。  

别看是一则简单的通知,磊哥作为持续在一线的TikTok从业者以及5年行业观察者,我感受到了很多不一样的东西,第一时间想给大家捋一捋。

如果说TTS美区电商经历了哪些“内容端”的红利,大致包括了
搬运内容红利(第一阶段,最原始粗暴),中视频与混剪红利(第二阶段,激励收益与未来账号的潜在价值并存),快速寄样建联达人红利(第三阶段,大力出奇迹),精细化运营达人(第四阶段,内容追求品质,达人短视频走向“标准工业化”),达人私域化运营(第五阶段,机构和商家把优质的达人逐步变成“私域资产”),AI内容爆发(第六阶段,因为保健品等类目属性不便于做内容,以及一些类目新商家找不到达人,自制内容成本高等多重因素下催生的机会)。

而现在,已经悄悄进入再下一个阶段——鼓励实拍原创+AI内容“适度管控”的阶段。

虽然现在只有TTS拉美市场有发文,明确提到了关于限制AIGC发文占比以及如果AI占比超标以及同时有一些“指标”超标会面临机构被清退,其他市场还没这样的政策,但这样的信号也让不少机构有些恐慌。

今天我们出海圈有个同时经营墨西哥和东南亚的老板和我说,他们在墨西哥市场单月已经做到了百万美金,基本都是依靠的AI内容,但现在机构已经被清退。
或许是由于“全球生态治理”团队的影响,他们在东南亚的机构业务也受到了阻力,我听完还是挺震惊的,也第一次听到TikTok还有一个这样的跨国协同治理的组织。

不过美区似乎不用担心,美区机构侧相关负责人和我说,现在平台完全没有这样的政策,并且从美区的相关官方发文看,还在鼓励商家,尤其是全托管商家加码AIGC内容。

磊哥认为,或许是因为TikTok美区依然是TikTok全球市场“发文量”最多的单一市场,美国TikTok拥有足够多的大数据、以及早期美区TikTok的“原生家庭环境”已经训练出了,美区TikTok对于内容的“精准管控”能力更加成熟。
AI内容大家想做完全可以做,平台有一百种办法可以风控你,假如你超出了红线,那就不好意思了。而TTS拉美市场,依然是缺乏内容的阶段,依然是缺乏供给的阶段,既然这么缺,为什么现在“管控力度”比美区市场还显得“硬性”许多? 

为了便于理解,我打个不一定最合适的比方:
假如一个学校有1万个学生,100个学生是差生,这个比例不过是1%,假如一个学校只有300个学生,100个学生是差生,这个比例就不得了了。

前者要解决的是“公平规则”的问题,差生可以调皮捣蛋,但是不能“逾越红线”,过线了就“开除”,而后者要解决的是“源头管控”的问题,“招生”阶段就错了,需要修改“进入的规则”和改进“新生培训”!

有墨西哥TikTok卖家和磊哥说,现在TikTok墨西哥站点已经被AI短视频给占领了,用户已经被“洗麻了”,第一反映,不是从真的里面找假的,而是从假里面找真的,如此这般,平台侧给出一些“调整政策”,也能理解,甚至还有些晚了。
之前有TikTok美墨的机构易总和我说,他们依然还是会All in Ai短视频,因为Ai短视频带来的效率是实拍永远赶不上的,只要我的Ai内容是优质的,不夸大的,克制的,也能细水长流。如果“风控”过严的市场,那他们就选择TTS新站点,因为TTS依然在不停地新开站点,永远有机会。
那TTS东南亚市场的短视频现在好不好做呢? 我特地问了下TikTok泰国某市场的头部机构老板韩总,他表示,现在泰国TK短视频带货整体来说,和国内抖音非常的相似,短视频的人货场都需要到位,只是投流的占比和退货率占比对比国内抖音低了不少。
韩总说:很难用好做或者不好做来描述,就是一门正常的生意吧。
而这样的一种“稳定新常态”,美区TTS电商的短视频带货,我看也快到了。
总结一下就是,传统矩阵放量做美区短视频的时代已经过去了,接下来无论在美区TikTok电商做内容,实拍或者AI内容,都需要精细化运营。
不过总有例外,正好前段时间,TK观察采访了美区图书类目头部卖家落羽传媒,他们负责人表示,图文带货还有一定的红利,这个是很多类目不一定能干的事情。
今年可能最令人惊讶的是,TTS美区今年的黑马,竟然是直播。
不知道是Whatnot这样的直播拍卖模式给了启发,还是TikTok Shop美区直播市场就应该走到了这个阶段,反正结论就是,当前美区TikTok直播里面的拍卖直播模式,很多品类实现了3-5倍以上的增长。
海南卖家Joey和磊哥说,她们团队一天就新增了3个直播间,专门做拍卖直播,当前TikTok Shop美区的直播非常吃品。
美区女装类目第一的品牌FeelinGirl负责人谢总和TK观察表示,美国的直播拍卖模式真的挺猛的,平台也在大力推广,当前他们正在抓紧准备今年的年中大促。磊哥认为,对于FeelinGirl这样有自播能力的品牌来说,简直又是一种强助力,或许更多的有直播经验的从业者,会因为美区拍卖直播这一波热潮而进入TikTok Shop。
当然也有一些卖家表示,23年的时候其实我们的盲盒玩法,水晶直播,就有一些拍卖模式的“缩影”,如果不被叫停,23-24年早就可以进入颠覆期。
磊哥认为,美区的前两年,TikTok内部估计还是先要解决“安全生存”的问题,一些玩法或模式不被鼓励甚至被阉割,也有特定的历史环境,但规则也不是针对某几个商家或机构的,这个也只能按平台策略来,现在抓住直播拍卖的机会比抱怨过去错过的“红利”更加实在,毕竟嘛,谁没错过一些呢。
TikTok Shop美区今年最大的变量,或许是来自直播,而且是拍卖直播。
磊哥预测,就在今年的美区年中促活动中,TikTokShop 美区会出现一个“百万美金”拍卖直播间,甚至会因为拍卖直播这样的“神助攻”,TikTok Shop美国的直播占比有望提升至20%。     
TikTok Shop美区的“短视频红利”或许会消失,但短视频带货的生意机会是永恒的。
所谓的“红利”,也只是很多团队希望用“讨巧”的方式,获得一个远高于亚马逊或者抖音这样成熟平台的投产比,这个也可以理解为“信息差”。
但TikTok电商,美区,东南亚,所有站点,短视频带货的机会是一直存在的,进入到一个常态化,没有很多新手想的那么好,当然也不会那么坏的生意,毕竟所有TTS电商市场年度80%+的增速在那儿,增速比传统很多渠道依然遥遥领先。

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