出海一年估值破10亿美元，解析跨境DTC独角兽Cider的成功之路

跨境电商局内人

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2021-09-15 20:48

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最近爆火的跨境出海赛道上，又出现了一家耀眼的电商新秀。

于去年5月刚成立的中国出海DTC快时尚品牌Cider，近日被曝出已经完成了最新1.3亿美元B轮融资。Cider在此轮估值中超过了10亿美元，也成为了目前全球最快跻身独角兽行列的公司之一。

Cider目前在全球各社交媒体上已积累了十亿次曝光，覆盖来自100多个国家的消费者，目前在广州、北京、洛杉矶设有办公室，并在纽约、伦敦、首尔、布里斯本等地设有分支机构。Cider在刚刚成立的一年中，抓住Z世代的特性，从社交媒体出发，完成了初始用户的积累，在全球已有200多万粉丝。

Cider这一明星级的DTC品牌背后又有哪些成功密码呢？孟老师来带大家一探究竟。

选品篇：定位前卫人群的快时尚品牌

提到快时尚DTC品牌，肯定大多数人都会联想到SheIn。事实上，Cider在选品方面确实和SheIn有着一些相似之处，同时也有着很大的不同。

相似之处在于Cider有着庞大的设计团队和数据团队，依靠“时尚买手+算法”选品策略，买手中意的猎物大多是基于“前沿”、“限量”等方向，Cider基于算法归纳总结其中的商品元素，并通过设计团队将流行元素整合到产品中去，并根据实际的销量、评论等商品表现数据优化和调整选品策略。

（图片来源：Cider官网）

而不同之处在于，Cider的目标人群定位更加精准，不同于SheIn的快时尚杂货铺的选品策略，Cider的选品风格更加瞄准“Y2K”女性。

Y2K是Year 2000 Kilo的简称，Y2K群体的特点就是年轻化和前卫，对复古、科技、金属感等穿搭风格较为偏爱。

2021年以来，伴随着疫情常态化，电商和社交应用使用率明显提高，几乎每一位年轻女生都在电商或社交平台上搜索或刷到过“Y2K”或者“辣妹”的相关信息，以亚马逊平台为例，进入2021年“Y2K”关键词的搜索量有了指数式的激增。Cider就是瞅准了这样的商机，深耕Z世代用户画像，垂直“Y2K辣妹”领域，于是迅速地获得了全球各地年轻女性的喜爱。

(图片来源：AmzChart，领先的亚马逊选品工具)

供应链篇：SheIn的“后浪”

因同样采取整合供应链生产模式，Cider被业内称为SheIn的“后浪”。

以SheIn为参照，Cider的生产模式与之极为相似。比如，深度绑定工厂，设计师依据平台销售和用户反馈打造爆款，新品的设计、打样、生产周期平均只有7天。

供应链上，Cider几乎复刻了SHEIN的模式，但也有差异化，主要体现在以下两点：

1、Cider所建立的数字化供应链能够向工厂提供款式的反馈，通过自建数字化系统，打通商品供应链全流程，利用算法、数据能力和柔性供应链可以更加紧密地绑定工厂，加强商品开发、吸取用户反馈、销量预测等功能，实现供应链闭环。

2、在销售端，与SheIn等跨境电商品牌 “以销定产”的方式略有不同，Cider采用了预售玩法，将新品以预售的形式发放，根据预售的销量决定生产的数量，力图做到零库存，最大程度控制成本。

（图片来源：Cider）

营销篇：凭借社媒营销攻占年轻人衣柜

Cider的“Y2K”人群定位，与社交平台有天然的亲和力。据悉，Cider已在全球社交媒体上累积了 10 亿次展示，覆盖了来自 100 多个国家的消费者，拥有超过 200 万来自世界各地的粉丝。

Cider的社媒营销，一部分来自于自身高频次、高覆盖的广告投放。根据BigSpy数据显示，Cider在各社交平台在投广告条数超过5万条，并且渠道覆盖Instagram、Facebook、YouTube等主流平台。

广告类型上，Cider素材基本采用了制造周期较短的图片类型广告，内容多为新款商品或活动预告。Cider广告的素材创意较为多样，多根据商品的风格进行调整，比如下图这款复古风格的返校季女装，从模特照片的场景来看，充分体现了返校季元素和复古元素。从斩获900K+展现量的战绩可以提现该创意的成功性。

(图片来源：BigSpy，The NO.1 ADSPY & ADs Transparence Tool)

Cider的社媒营销的第二部分，则来自于KOL及明星营销造势。与目标用户定位相统一，Cider找寻的KOL或明星多为“Y2K”风格。

如Cider在今年8月10日宣布与Y2K标志性KOL——天后雪儿Cher推出合作系列，受到粉丝们的热烈响应。

（图片来源：Instagram）

此外，为了顺应近年对全球年轻人群体影响力颇深的KPOP潮流，与近日以复古辣妹形象回归的高人气KPOP SOLO女歌手SOMI合作打歌舞台服装，并且还拍摄了dance challenge小视频，获得了25.1万次观看量。

（图片来源：网络）

Cider的社媒营销的第三部分，也是比较特别的一个部分，是他们正在着力打造一个充满Z世代特性的开放式社区——Cidergang。在这个社区里，用户们可以发布自己的穿搭造型、聊天交流，也可以提出关于产品设计的反馈和建议，在增强用户的品牌认同感的同时形成较强的用户粘性。而目前关于这个社区的信息还不多，关于该社区的实际效果有待我们进一步发现。

以上，Cider被业内不少投资人和跨境电商从业者寄予厚望，这一深耕垂直领域的快时尚DTC品牌的成功，必定会给大量国内卖家以信心。

Cider在此轮融资之后又会有哪些举动，我们拭目以待~