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出海一年估值破10亿美元,解析跨境DTC独角兽Cider的成功之路

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2021-09-15 20:48
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最近爆火的跨境出海赛道上,又出现了一家耀眼的电商新秀。

于去年5月刚成立的中国出海DTC快时尚品牌Cider,近日被曝出已经完成了最新1.3亿美元B轮融资。Cider在此轮估值中超过了10亿美元,也成为了目前全球最快跻身独角兽行列的公司之一

Cider目前在全球各社交媒体上已积累了十亿次曝光,覆盖来自100多个国家的消费者,目前在广州、北京、洛杉矶设有办公室,并在纽约、伦敦、首尔、布里斯本等地设有分支机构。Cider在刚刚成立的一年中,抓住Z世代的特性,从社交媒体出发,完成了初始用户的积累,在全球已有200多万粉丝。

Cider这一明星级的DTC品牌背后又有哪些成功密码呢?孟老师来带大家一探究竟。

选品篇:定位前卫人群的快时尚品牌

提到快时尚DTC品牌,肯定大多数人都会联想到SheIn。事实上,Cider在选品方面确实和SheIn有着一些相似之处,同时也有着很大的不同。

相似之处在于Cider有着庞大的设计团队和数据团队,依靠“时尚买手+算法”选品策略,买手中意的猎物大多是基于“前沿”、“限量”等方向,Cider基于算法归纳总结其中的商品元素,并通过设计团队将流行元素整合到产品中去,并根据实际的销量、评论等商品表现数据优化和调整选品策略。

(图片来源:Cider官网)

而不同之处在于,Cider的目标人群定位更加精准,不同于SheIn的快时尚杂货铺的选品策略,Cider的选品风格更加瞄准“Y2K”女性

Y2K是Year 2000 Kilo的简称,Y2K群体的特点就是年轻化和前卫,对复古、科技、金属感等穿搭风格较为偏爱。

2021年以来,伴随着疫情常态化,电商和社交应用使用率明显提高,几乎每一位年轻女生都在电商或社交平台上搜索或刷到过“Y2K”或者“辣妹”的相关信息,以亚马逊平台为例,进入2021年“Y2K”关键词的搜索量有了指数式的激增。Cider就是瞅准了这样的商机,深耕Z世代用户画像,垂直“Y2K辣妹”领域,于是迅速地获得了全球各地年轻女性的喜爱。

(图片来源:AmzChart,领先的亚马逊选品工具)

供应链篇:SheIn的“后浪”

因同样采取整合供应链生产模式,Cider被业内称为SheIn的“后浪”。

以SheIn为参照,Cider的生产模式与之极为相似。比如,深度绑定工厂,设计师依据平台销售和用户反馈打造爆款,新品的设计、打样、生产周期平均只有7天

供应链上,Cider几乎复刻了SHEIN的模式,但也有差异化,主要体现在以下两点:

1、Cider所建立的数字化供应链能够向工厂提供款式的反馈,通过自建数字化系统,打通商品供应链全流程,利用算法、数据能力和柔性供应链可以更加紧密地绑定工厂,加强商品开发、吸取用户反馈、销量预测等功能,实现供应链闭环。

2、在销售端,与SheIn等跨境电商品牌 “以销定产”的方式略有不同,Cider采用了预售玩法,将新品以预售的形式发放,根据预售的销量决定生产的数量,力图做到零库存,最大程度控制成本。

(图片来源:Cider)

营销篇:凭借社媒营销攻占年轻人衣柜

Cider的“Y2K”人群定位,与社交平台有天然的亲和力。据悉,Cider已在全球社交媒体上累积了 10 亿次展示,覆盖了来自 100 多个国家的消费者,拥有超过 200 万来自世界各地的粉丝

Cider的社媒营销,一部分来自于自身高频次、高覆盖的广告投放。根据BigSpy数据显示,Cider在各社交平台在投广告条数超过5万条,并且渠道覆盖Instagram、Facebook、YouTube等主流平台。


广告类型上,Cider素材基本采用了制造周期较短的图片类型广告,内容多为新款商品或活动预告。Cider广告的素材创意较为多样,多根据商品的风格进行调整,比如下图这款复古风格的返校季女装,从模特照片的场景来看,充分体现了返校季元素和复古元素。从斩获900K+展现量的战绩可以提现该创意的成功性。

(图片来源:BigSpy,The NO.1 ADSPY & ADs Transparence Tool)

Cider的社媒营销的第二部分,则来自于KOL及明星营销造势。与目标用户定位相统一,Cider找寻的KOL或明星多为“Y2K”风格。

如Cider在今年8月10日宣布与Y2K标志性KOL——天后雪儿Cher推出合作系列,受到粉丝们的热烈响应。

(图片来源:Instagram)

此外,为了顺应近年对全球年轻人群体影响力颇深的KPOP潮流,与近日以复古辣妹形象回归的高人气KPOP SOLO女歌手SOMI合作打歌舞台服装,并且还拍摄了dance challenge小视频,获得了25.1万次观看量。

(图片来源:网络)

Cider的社媒营销的第三部分,也是比较特别的一个部分,是他们正在着力打造一个充满Z世代特性的开放式社区——Cidergang。在这个社区里,用户们可以发布自己的穿搭造型、聊天交流,也可以提出关于产品设计的反馈和建议,在增强用户的品牌认同感的同时形成较强的用户粘性。而目前关于这个社区的信息还不多,关于该社区的实际效果有待我们进一步发现。

以上,Cider被业内不少投资人和跨境电商从业者寄予厚望,这一深耕垂直领域的快时尚DTC品牌的成功,必定会给大量国内卖家以信心。

Cider在此轮融资之后又会有哪些举动,我们拭目以待~


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2021-09-15 20:48
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最近爆火的跨境出海赛道上,又出现了一家耀眼的电商新秀。

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(图片来源:Cider官网)

而不同之处在于,Cider的目标人群定位更加精准,不同于SheIn的快时尚杂货铺的选品策略,Cider的选品风格更加瞄准“Y2K”女性

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(图片来源:AmzChart,领先的亚马逊选品工具)

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1、Cider所建立的数字化供应链能够向工厂提供款式的反馈,通过自建数字化系统,打通商品供应链全流程,利用算法、数据能力和柔性供应链可以更加紧密地绑定工厂,加强商品开发、吸取用户反馈、销量预测等功能,实现供应链闭环。

2、在销售端,与SheIn等跨境电商品牌 “以销定产”的方式略有不同,Cider采用了预售玩法,将新品以预售的形式发放,根据预售的销量决定生产的数量,力图做到零库存,最大程度控制成本。

(图片来源:Cider)

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