选品就像选女友？

01 市场容量 

在选品中，市场容量是一个非常重要的参量，亚马逊运营中的爆款策略一直是众多卖家心向往之的运营方向。

卖家可以用一些软件，比如谷歌趋势帮助分析下，初步确定产品是有市场后，再上架，发少量产品到亚马逊仓库测款。

选品时，尽可能选择市场容量较大的类目和产品。

02竞争热度 

不同的类目和产品，竞争热度是有区别的。卖家要想在运营中有更快的突破，选择竞争热度低的产品自然是更有利的。

但是竞争热度和市场容量又往往是成正比的，市场容量大的产品，往往竞争也是比较激烈的，竞争小的产品，市场容量往往也不大。

面对这种情况，卖家可以分析亚马逊竞争对手的listing：

我的竞争对手有什么评价?

竞争对手的弱点在哪里? 

竞争对手的优势/不同点在哪里? 

竞争对手的关键词可能是什么?

知己知彼，从而不断优化Liting，上升排名。

03利润空间 

关于利润，建议选择利润绝对值足够大的产品。原因在于当前激烈的竞争中，亚马逊的运营已经不再是单一维度的优势就可以成功的了。

要想在运营中取得成绩，就必须充分运用各种运营技巧，而很多的技巧和方法都是需要资金投入的。

可以想象，一个利润率高利润绝对值低的产品，是不足以支撑起比如站内广告这种主动型的运营手法的。 

所以，利润率只是一方面，低价值的产品虽然利润率低，但利润绝对值却不高。

比如成本1块钱的贴膜卖10块，利润率高达900%，可利润绝对值却只有区区9块)，这样的产品并不适合采取主动营销的方式推广，也是亚马逊运营中的鸡肋产品。 

04资源优势

在选品中，卖家一定要充分考虑自己的资源情况，如果在某些品类和产品上具有资源优势，应该首先将其考虑在内。

一项生意要想实现一个较好的盈利，无非是做好开源与节流两项，开源在于销售的增加，节流在于成本的把控。如果具有资源优势，可以更好的在节流方面形成壁垒，从而让自己拥有更强的竞争力。

同时，具有资源优势的卖家，也意味着在产品品质和工艺水平改善上具有更多的可能性。