竞争对手是你最好的老师，要想做得好，先模仿，再创新

经常有人在星球里问我，怎么写listing？这样写好不好？广告怎么开？

其实我想说的是，没有唯一的答案和标准，看你想要什么，你能做到什么，你再去定方案。再你做这款产品时，你一定要先去调查竞争对手，看他怎么打产品，模仿它，然后再在你的文案，打法上创新。

竞争对手才是你最好的老师。

Listing 是决定后续运营效果一个很重要影响因素，在一开始要投入大部分精力去做的一个工作，如何分析，主要从以下几个方面：

1.Listing 图片

从图片表达的效果，数量，质量，卖点展示等，对产品的整套图一张张的去做分析。

2.标题，五点，A+，

分析竞品的行文结构，举列，Anker 的Cable，他的标题：品牌词+核心关键词+长度+认证+系列名+适配型号。

针对五点卖点和A+，也是如此，一点点的拆解，看他的卖点结构。

3.Listing 的完整

详情页展示的信息，你也要填写相应的信息。

4.标题，五点，A+（长描述）中关键词植入检查

5.语言的地道性和流畅性，可以在FB上跟买家沟通，让他为你的产品提出建议。

6.Search Term

竞品Search Term 用了哪些关键词，是否经常进行了优化？有很多插件可以反查竞品的Search term

7.Category 

选择合适自己的赛道。

8.价格

观察竞争对手的定价，价格波动，思考每个阶段定价的意图

 9.Review

分析竞品差评，看自己产品是否可以改善，是否可以作为卖点。

10.Q&A

现在Review 不能回复了，Q&A 是最直观看客服努力程度的一个地方，你可以看竞品有没有及时回复Q，有没有在A里植入视频，植入关键词。同时你也可以通过Questions看到消费者主要的疑虑的点是什么？顾客的需求是什么？你有没有必要在自己Listing中去做说明。 

11.排名波动

主要是看竞品Best sellers rank 的排名，新品还可以观测下new release 的排名，细致的卖家朋友还可以观测下most wished for，most gifted的排名，根据竞争对手排名的变化，去查找竞争对手最近有什么新的动作，或者Listing出现了什么bug。并且可以留意下竞争对手拿到了什么标签，Amazon choice，best seller，new release。

12.关键词位置及收录情况

跟踪竞品一些核心关键词广告位置和自然位置的变化，可以无痕去前台搜索记录，我暂时没有这种可以记录竞品关键词自然位置，广告位置排名及波动的插件，感觉技术上应该很容易实现的。通过关键词的位置，你可以发现竞手广告主要打的核心词，还有出单的核心词是哪些？你可以用作你Listing关键词的优化，广告的投放策略中去。关键词的收录品牌卖家可以直接用ABA 查看，非品牌卖家，可以用H10，卖家精灵这些插件去查看。

13.促销活动

站内主要是挂Coupon，Prime discount，LD, 7DD 这些，这些促销活动都可以拉到额外的流量，你可以观测对方的运营是如何去组合这些资源的。根据他deal 过程中排名的变化，推测他的deal效果。

14.广告的投入

用类目核心的关键词去搜索，看亚马逊前3页，有出现竞品的哪些类型的广告，广告语和广告素材是怎么样的？电脑端和手机端都要看。还有就是去小类里Listing 上去看竞品做了哪些广告的投放。

15.关联流量的操控

能直接操控的就是New model，Bundle，A+的cross table，店铺cross promotion的设置，广告上直接打自己的Asin，还有手机端的Post，可以看竞手在这些层面上操作了哪些？还有就是一些间接操作的，FBT，Compare with similar items 等，

1.KOL 营销

去google 和主流的推广平台（ins，youtube等）搜索，看竞品是否和一些influencer 合作，我一般就是直接搜索，

2. deals 网站

deals网站是很多卖家前期快速曝光，冲销量和排名，回review 一个很好的渠道，

可以用similar web看看这些网站的影响力，分析对方的折扣，发布时间点，效果等。 

3.FB 广告和google 广告

FB 广告直接去FB 广告资料库查看即可，可以看到品牌投放的广告，广告的落地页。

4.测评软文

可以通过google搜索去看，可以找到竞品发布的渠道，用similar web 去看网站影响力，去找一些类似的网站，如果你有预算，也可以做类似的推广。