血的教训！被合作两年多的老客户滚雪球式拖欠70多万美金！

债权方是洛阳一家专营金属制品、合金材料的小微进出口公司。

双方自2018年初开始合作，之后的近2年时间里，多次交易均采用30%前TT，70% before eta的方式，一切都非常顺利，没有出现任何问题，对于债权方而言，债务方无疑是一家非常优质的客户。

直到2019年底，债务方要求先提货后付款，基于之前的合作中债务方信用良好，债权方不想失去该客户便答应了对方的要求。

之后，双方又合作了3次，每次债务方仅支付部分尾款，直到2020年5月，债权方发现己方企业由于盲目赊销，资金已严重短缺，所以在接下来的一次交易中，债权方收到债务方预付的10万美元货款后，拒绝发货，并给债务方寄了一份708,161.24美元的账单，要求债务方先还清欠款，再进行合作。双方僵持近3个月，债权方无奈委托催全球进行处理。

3、催收律师根据处理同类案件的经验，要求债务方提供关于终端客户的资料来证明其所言非虚，以便与债权方协商先发货，但是债务方却迟迟没有提供任何资料。期间多次通过电话、邮件尝试联系债务人及其公司秘书处，都没有得到任何有效反馈，每次均以各种借口拒绝沟通。催收律师初步判定债务方想要恶意拖欠。

4、同时催收律师调取了债务方标准信用报告，发现债务公司最近一年有多条欠款未执行记录，负债明显增加，信用等级也仅为D级，信用风险极高。

1、俄罗斯商会施压法

若债务人是当地商会会员，那么案件在非诉阶段施压未果可以尝试通过当地商会对债务人进行投诉施压。具体操作方法：

（1）将债务人欠款文件等相关资料提交至商会，商会将根据欠款证据判断其有效性，同时也会自行做一些外部调查，例如调查债务人是否是此商会会员以及是否参与过商会的活动；债务公司是否作出过涉嫌欺诈的行为；是否存在损害地区和商会商誉的风险等信息；

（2）若商会判定债务确有拖欠失信行为，则会协助联系债务人施压。甚至向会员单位公布其拖欠信息，这将对债务方的生意往来及公司声誉带来重大影响。

2、客户信用是动态变化的，好客户并不永恒

该案中，债务方在前几次的合作中均按时付款无拖欠行为，信用表现良好，以致在后期提出先提货后付款时，债权方未进行调查就答应了对方。实则这是客户经营出现问题的一个信号。好客户不等于零风险，任何企业的信用都是动态变化的，受行业、销售淡旺季、高层决策等多方面因素的影响，可通过定期对交易方做资信调查来规避风险。

3、及时催收，适时止损

外贸出口企业赊销避不可免，但盲目赊销的方式却并不可取。出现应收账款逾期应及早催收，尽快委托第三方催收机构进行非诉催收不失为最好的选择。专业的催收律师会根据以往处理同类案件的经验和丰富催收知识，制定有效的催收方案，帮助企业尽快收回欠款。