AMZ123跨境卖家导航
拖动LOGO到书签栏,立即收藏AMZ123
首页跨境头条文章详情

重磅!新功能“广告透视仪”的底层逻辑与数据指标详解

5178
2022-09-19 20:16
2022-09-19 20:16
5178

在日常的运营过程中,监控竞品是如何布局广告架构?比如竞品布局了多少广告活动?每个广告活动里面有多少广告组?广告组里面开了多少关键词?关键词开了什么匹配模式?这些都是非常重要的。

SIF推出了新功能,叫“广告透视仪”:广告透视仪,顾名思义,对象是广告,价值是透视。用一句简单的话概括就是:

洞察竞品的广告架构,包括广告活动、广告组和组里的广告词,帮助大家研究竞品从上架到现在的关键词广告打法。

这里的广告架构,目前仅仅指SP类型的关键词投放,不包含SB、SD等广告类型,也不涉及商品投放。


广告组里的关键词研究清楚投放词、匹配模式、可能的CPC,再反过来回溯到广告活动评估预算,基本就可以看到竞品的广告架构:

图片

当然,最佳的结构应该是下边这张图:

图片


广告透视仪功能主要包含三个层级的信息:

第一层级:广告活动,是广告组合之下、广告组之上的一个层级,主管预算控制、竞价策略等设置。广告活动在Sif的存在感不高,只在触发搜索后的图表里,相同颜色的广告组表示同一个广告活动。

图片


第二层级:广告组。查询出来的数据,默认以广告组为对象进行展示。因为广告组向上一层可以归结到同一个广告活动,向下则可以到具体的关键词;同时广告组按时间的开启顺序,可以洞察到由关键词组成的最小广告架构代表的广告打法在产品的不同生命周期是如何变化的。

图片


第三层级:广告词。也就是每个广告组里具体曝光的广告搜索词。在这一层级,可以通过关键词之间的关系,推测竞品的投放词是什么,以及可能的匹配模式。

然后通过查看竞品在关键词上的SP排名和自然排名信息,还可以判断该词的表现、可能的cpc等。

图片


接下来我们讲解如何使用,以及各个数据指标的具体含义。

搜索输入

搜索只支持输入ASIN,也就是Listing中的变体。但广告结构数据Sif是以Listing为对象进行展示的,因为Listing才代表一个产品,以Listing为对象更容易获得全局的视角,洞察广告的整体架构。如果只看单个变体,则只会看到片面的信息,或者可能被误导。

所以不管竞品在投放时选择的是所有变体,还是某些变体;也不管你在输入框输入的是哪个变体,Sif都以Listing为对象展示广告。也就是说,输入不同的变体,得到的数据结果都是一样的。比如B01MRZ02TL和B07N8T4BBT是同组变体,这两个变体输入之后得到的数据结果完全一致(点击下方图片可放大查看):

图片图片图片

广告的数据展示依赖于最新的父子体关系,如果您发现广告词中对应的变体可能不是最新的,可以点击左上角的“获取最新父子体关系”更新,一般1分钟后再次查询即可得到以最新父子关系为基础的广告数据。

图片

排序选择

触发搜索后,Sif会以广告组为对象展示数据,并且按照该广告组的最早抓取时间,默认从历史到现在的时间正序排序。

图片

如果你想先看最近的,然后再逐渐回溯历史的,可以在这里选择“从现在到历史”,就可以以时间倒序显示数据。

图片

广告活动

广告活动是Sif展示的广告数据中的第一层,但由于图表中已经承载了三维信息:广告组、时间、点大小,无法再直观的呈现第四维的广告活动信息,所以我们选择了将多个同属同一广告活动的广告组使用相同的颜色标示。类似于这样:

图片

广告组

广告组是广告透视仪中的核心对象,每个横向的坐标轴都代表一个广告组。左侧是广告组的名字,右侧是该广告组里的广告词随着时间的变化。

图片

点的大小代表了广告词的数量,鼠标移上去可以查看具体的广告词数量。

图片

广告组默认按照第一次抓取到的时间正序排序,也就是越先抓到的广告组越靠前。

图片

需要特别说明的是:

  1. Sif所提供的广告活动-广告组-广告词数据,皆来自于亚马逊公开网页,不使用大家后台的任何内部数据。和一些运营管理工具或者ERP不同,它们可以获取卖家所有的广告数据,但Sif目前不接入后台,所以请大家放心使用,不存在任何数据被“泄露”或“倒卖”的风险。

  2. 虽然Sif提供的是外部数据,但我们认为其中的部分信息依然过于敏感,所以选择了脱敏处理,比如广告活动与广告组,我们选择了重命名的数字(比如广告组1)来标记他们之间的不同。

  3. 这里定义的广告组,与后台的广告组并不严格对应,区别在于:后台创建一个广告组的时候,可以选择多个Listing或多个变体,当一个广告组对应多个Listing或多个不共享BSR排名的变体时,亚马逊会再做一级拆分,生成更小的广告单位。所以如果你的广告组有对应多个Listing或多个不共享BSR排名的变体的情况,Sif的广告组数量理论上会多于你后台的广告组数量。所以:

    1. 如果是一个广告组多个Listing,由于已经明确了是针对此输入的Listing,所以此时的广告组数量理论上会一致;

    2. 如果是一个广告组多个不共享BSR排名的变体,则理论上Sif的广告组会多于后台,数量上的倍数差距基本上就是变体的数量。

  4. 是将抓取到的关键词作为广告词使用,而抓取行为本身是有偶然性的,比如我们抓取的时候可能某个词的预算刚好跑完了,或者广告未在该时段开启,或者开启了但是我们抓取的那一次刚好没有分配给这个产品广告流量。这会带来以下几个影响:

    1. 图片

    2. 广告组第一次出现广告词的时间,并不完全代表广告组开启的时间,如果产品是在2022年1月1日后上线的,在一定程度上可以近似认为是开启时间

    3. Sif抓取到的是搜索广告词,而不是后台的投放词。比如后台某个广告组投放的是gaming chair这一个词,但使用了词组匹配模式,那么这个广告组里的搜索词可能会包含gaming chair for women、gaming chair purple等,所以我们的广告组里可能不止有一个广告词。

    4.   可以认为Sif的广告词是后台近似的搜索词,近似的原因就是抓取行为的波动性。

      图片

          如果你发现后台有的搜索词Sif没有,这是由于爬虫爬取的波动性导致的;如果您发现Sif有的广告词后台没有,这是因为后台只会统计有点击的广告词,只有曝光没有点击的广告词会被过滤,而Sif抓取的数据是通过曝光捕获到的。

    5. 广告组里的广告词的数量随着时间的变化,不代表投放的关键词的数量变化,只代表有曝光的搜索词的变化。另外由于我们只抓取搜索结果的前3页,所以理论上会有部分未进入前3的关键词会漏掉。

    6. 由于天的数据波动巨大,所以我们默认不展示按天的数据,而是按周或者按月,这样可以减少天的波动导致的影响——只要一个广告词在一周7天内任何一天被抓到,这个数据就具备参考价值

  5. 广告透视仪并不包含Sif上线以来的所有广告数据,目前可明确的最早时间点可以追溯到2022年1月1日,我们近期会尽快将历史数据追到2022年1月1日,再之前的历史数据将无法再回溯。所以大家要参考新品的广告打法,只能以2022年上新的产品作为研究对象。

广告词

点击广告组中的任一圆点,就可以查看该广告组里在该段时间里的广告词。

图片

在弹出的窗口里,包含如下详细信息如下图。最重要的部分来了,我们具体解释一下每个指标的详细含义和用法。

图片

广告关键词

广告关键词是指这个广告组在选定的时间周期内的广告搜索词,我们会在表头的括号中展示关键词的数量。

图片

这一列,是洞察广告架构的最关键信息,大家要将主要精力用在分析这些广告词的特征之上,努力得到两个信息:该组广告的投放词和匹配模式。

关于判断投放词和匹配模式的方法,我们给大家总结了一些辅助判断的指标,供大家参考:

  1. 关键词数量:如果一个广告组里的关键词数量比较多,是自动广告、词组匹配或广泛匹配的概率要更高(不绝对)

  1. 关键词数量的变化:如果一个广告组的关键词数量长期稳定,说明广告词范围有一个明显的边界,这种判断是精准匹配的概率较大;如果广告词的数量波动明显,则自动广告、词组匹配或广泛匹配的可能性高

图片

  1. 关键词的分散/集中程度:这个是判断投放词和匹配模式的关键信息,但也是难度相对比较大的,大家可以从以下几个方面判断:

    1. 是否所有关键词在词根之外没有任何延展性的词,如果是,则大概率可判定为一个词的精准匹配模式

    2. 是否多个关键词在词根之外有不同形式的延展:

    3. 如果词根的单词顺序是固定的,只在首尾插入另外的单词,则可以判定为词组匹配

    4. 如果词根的单词顺序是不固定的,则可以判定为广泛匹配

    5. 如果有,但关键词数量不多,且数量几乎无波动,大概率是多个词的精准匹配

    6. 如果有,但关键词数量略多,可结合词根中的单词顺序判断:

    7. 相同词根的关键词组,每个组里边的关键词除词根外没有任何延展性的单词,则可大概率判定为多个投放词的精准匹配

    8. 相同词根的关键词组,组内的关键词有不同程度的延展性单词,则可结合词根中的单词顺序判断:

    9. 如果词根的单词顺序是固定的,只在首尾插入另外的单词,则可以判定为词组匹配

    10. 如果词根的单词顺序是不固定的,则可以判定为广泛匹配

    11. 如果广告词相对比较收敛,与产品相关性高,没有其他品牌词,则可能是紧密匹配

    12. 如果广告词很分散,相关性不强,还有其他品牌词或单个单词,则大概率是宽泛匹配

    13. 如果关键词非常分散,没有任何相同词根或者明显的词根,则自动广告的可能性大

    14. 如果关键词可以集中到为数不多的几个词根(也就是关键词按词根可以分为多个组),再判断以下条件:

    15. 如果关键词可以集中到同一个词根,再判断以下条件:

    16. 如果只有一个词,且一直保持一个词,则基本是单个词的精准匹配;如果这个广告组还是一个独立的广告活动,那基本100%是一个词的精准匹配。

  1. 关键词的搜索量或搜索量排名:词组匹配和广泛匹配的词根,一般来讲大词居多;而大词或长尾词都可以精准投放,但大词一般是一个组一个大词,而长尾词则可能会多个词一个广告组。


以上只是一些可以用来判断的思路,或者一些经验之谈,但不代表一定可以得到明确的结果,更不代表你调研的对手一定会按常理出牌。比如有些客户可能会在一个广告组里投放多个词,但每个词的匹配模式都不一样,这样的多个广告组可能还在同一个广告活动里。

所以大家需要根据实际情况来具体分析,请不要执着于一定要在对手可能只是“乱投一气”的手法里找到普遍规律😂,对方不一定比你牛逼,可能就是因为运气[旺柴]。

广告关键词展示的ASIN

这一字段代表关键下曝光的ASIN(变体),由于Sif是以Listing为对象分析的广告架构,所以该变体可能和您输入的变体并不相同。

另外,由于变体可能在历史上存在过合并分离等现象,所以可能会查出历史上在、但现在已不在最新父体下的变体。

这里的变体可能会存在多个,存在多个的时候表示的是该广告组同时定位了多个ASIN。

图片

以我们目前的数据看,貌似大部分都是单ASIN定位。

SP广告排名

SP广告排名表示在选定时间段内对应变体在该广告组下的关键词下的SP广告排名。这句话略显复杂,我们做一下拆解说明:

  1. 排名只是选定时间段内的,后期会支持大家点击后查看完整的排名趋势

  1. 排名是在该广告组里的这个关键词下的SP广告排名,因为一个关键词可能会在多个广告组里曝光,这里只展示在这个广告组里的曝光

由于一个广告词下展示的ASIN可能有多个,所以这里的SP广告排名会有多个变体交替出现的排名。

图片

根据广告排名信息,可以大致判断广告的效果,如果大家对该类目非常熟悉,根据对手的产品质量,理论上还可以大致评估对方的cpc甚至预算等信息。

比如下边这个产品,一周内,在很多关键词下7天都有SP广告排名,而且排名基本都很靠前。我们在前边说过,爬虫抓取的数据是有波动性的,在存在波动性的情况下, SP广告还能7天连续,且排名很靠前,预算应该给的比较充足;再借助它的自然排名、BSR、质量分和后台的建议竞价,理论上是可以大致估算cpc的。

图片

自然排名

自然排名与SP广告排名类似,除了自然排名的关键词没有广告组这个限定条件,就是一个产品在一个词下的自然排名。

搜索量/排名

当期的ABA排名和搜索量,会随着数据周期的改变而改变。由于亚马逊最新的ABA数据更新会有一定延时,所以可能最新一周或一月的ABA数据为空。

搜索趋势

对应粒度ABA排名趋势和搜索量趋势,点击可查看大图。

图片图片

Top 3 ASIN 集中度

当期的ABA数据里的 Top 3 ASIN的点击占比和转化占比。

其他常见问题

  1. 为什么亚马逊官方自营的产品没有广告数据?

因为亚马逊自营产品虽然也占用SP广告的位置,但是数据逻辑与非自营产品不一样,我们暂时未处理这部分数据。所以如果您发现在Sif能反查出广告词,但是广告透视仪里没有,大概率是亚马逊自营产品。

图片

免责声明
本文链接:
本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条,如有疑问,请联系客服。
最新热门报告作者标签
Etsy新增卖家数据洞察工具,提升运营效率
AMZ123获悉,近日,Etsy对卖家工具进行了一系列更新,这些调整围绕商品上架、店铺管理、订单处理以及数据洞察等多个环节,重点提升数据分析能力和日常运营效率,旨在帮助卖家更高效地经营决策。在商品管理方面,Etsy对商品上架页面进行了优化,布局更加清晰,并通过快捷入口帮助卖家更快找到所需字段。同时,系统会基于卖家过往信息自动填充部分内容,如物流方案和退货政策,以节省操作时间。Etsy还取消了“材料标签”,相关信息已包含在属性字段中。此外,商品链接在首次发布后将保持固定,有助于平台外搜索引擎更好识别和推荐商品,从而提升曝光机会。
霍尔木兹海峡突传大消息!伊朗拟参照苏伊士运河实施收费制度,特朗普再放狠话...
全球航运、能源运输“咽喉”再起波澜。当地时间3月30日,伊朗方面释放重磅信号——正考虑对通过霍尔木兹海峡的船只实施准入许可与收费制度,模式或参照苏伊士运河等国际水道。这一动向叠加当前中东紧张局势,引发航运、能源及金融市场高度关注。美国总统特朗普再次释放强硬的信号。他在社交媒体上表示,美伊之间的磋商“已取得重大进展”,但若短期内无法达成协议且海峡未恢复正常通航,美方可能对伊朗关键基础设施实施打击,包括发电站、油井以及重要能源枢纽哈尔克岛等。霍尔木兹海峡局势近日出现新的变化。
又"喜提"上千万巨额赔偿?多名中国卖家被梅西在美国告了:要求高额惩罚性赔偿!
近日,一群主要在Temu、沃尔玛等电商平台运营的中国跨境卖家,正式被梅西及其品牌管理公司LMGM在美国纽约南区联邦法院提起了诉讼。
亚马逊税务数据迎来境外主体穿透报送!不再豁免,香港、美国主体也开始同步报送...
亚马逊税务数据穿透报送,境外主体卖家不再豁免——不只报送国内主体,境外主体(中国香港、美国)也同步报送。
美国FMC否决了马士基、赫伯罗特、达飞轮船和以星航运立即加收战争附加费的申请!
近日,美国联邦海事委员会(FMC)被曝已经正式否决了马士基、赫伯罗特、达飞轮船和以星航运四家船公司提出的、要求不经过30天通知期就“立即征收战争风险附加费”的申请。
GMV突破32亿美元!运动户外类目在TikTok Shop稳步增长|EchoTik
据EchoTik数据统计,2025至2026年,运动户外类目全站点GMV已经突破32亿美元,多个站点呈现指数级增长,2026年美国站的年增长率更是高达1900%。
世贸组织电商关税禁令谈判陷入僵局
AMZ123获悉,近日,据外媒报道,World Trade Organization(世贸组织)第14届部长级会议(MC14)围绕是否延长跨境电商关税禁令展开激烈讨论,但成员之间始终存在分歧。该禁令自1998年实施以来,要求各成员不对电商(如数字下载和在线服务)征收关税,并在过去近30年中每两年延长一次。在本次会议中,多方一度考虑将该禁令延长五年,甚至有草案提出将期限延长至2031年6月30日。然而,截至会议结束,各方仍未达成最终一致意见。会议在喀麦隆首都雅温得举行,为期四天,最终未能形成正式协议或部长宣言。
深圳制造又出爆款,电热冰淇淋勺在TikTok爆单
又一国产小家电火遍海外,TikTok卖家已入账数百万
亚马逊生意,加速向少数卖家集中
“强者愈强、富者愈富”的马太效应,正在亚马逊美国站疯狂上演。来自Marketplace Pulse的最新数据显示,截至2026年2月,在亚马逊美国站上,仅7760名的头部卖家就包揽了平台第三方总GMV的50%,而这部分卖家占活跃卖家总数的比例仅为1.6%。对比三年前,这项数据呈现出的趋势更为显著:2023年贡献50%份额的卖家尚有15000名,不到三年时间,撑起亚马逊半壁江山的卖家数量几乎锐减了一半,财富集中度正急剧上升。属于草根卖家的野蛮生长时代,正在彻底宣告落幕。中国卖家们在性价比的战场上大打出手,在品牌化的舞台上却有些力不从心。
趣味开瓶器爆火,靠情绪价值在TikTok拿下百万GMV
近年来,从圣诞树造型的厨房隔热垫,马卡龙配色的高颜值五金工具,再到能在浴室K歌的麦克风花洒,不难看出这些TikTok爆品的共性在于,跳出了 “纯工具、纯实用” 的刻板框架,转而以颜值、趣味、娱乐社交属性等为突破口,给人耳目一新的体验感。近期在TikTok美区,又一司空见惯的厨房用品成为被“选中的孩子”,凭借赋能后的趣味技能点在酒桌上开辟出一片“整活修罗场”。01TikTok爆款开瓶器TT123观察到,在一周的TikTok美区视频带货热销榜,新入围了一款炒热酒桌氛围的神器,发令枪开瓶器。近一周时间, 这款产品在一则播放突破420万+视频的拉动下,成为炙手可热的单品。
欧盟拟对跨境电商包裹加收新处理费,最迟11月实施
AMZ123获悉,近日,欧洲议会与欧盟理事会就欧盟关税法改革达成初步协议,这是自1968年以来最重要的一次改革。该改革重点围绕电商平台责任、包裹收费机制以及海关系统数字化等方面展开,旨在加强对来自欧盟以外国家商品的监管,提升市场公平性与安全性。根据协议,未来从非欧盟国家直接寄送至欧洲消费者的商品,将新增一项“处理费用”,用于覆盖不断增长的小额包裹带来的额外海关处理成本。该费用将由负责缴纳关税的同一主体承担,以避免成本转嫁给消费者。具体收费标准将由欧盟委员会制定,并每两年进行一次评估。成员国需在相关信息系统上线后开始征收,最迟不晚于2026年11月1日实施。
境外主体也难逃!亚马逊Q4税务数据穿透公司外壳,直指中国卖家!
注册地不再是“护身符”,税务合规已成跨境生存底线!
26年美国复活节消费将达249亿美元,创历史新高
AMZ123获悉,近日,根据Adobe的预测,随着4月5日美国复活节临近,2026年3月28日至29日期间,线上与节日相关商品的消费额将较2026年以来的平均水平增长255%,明显高于2025年同期132%的增幅。从具体品类来看,节日相关商品需求大幅提升。塑料彩蛋的线上支出预计增长1030%(2025年为587%),复活节篮子增长870%(2025年为553%),染蛋用品增长810%(2025年为388%),节日装饰增长645%(2025年为395%),毛绒兔增长390%(2025年为257%)。
亚马逊澳洲站上线韩妆专区
AMZ123获悉,近日,亚马逊澳大利亚站Amazon.com.au上线了全新“K-Beauty(韩妆)”专区,集中引入超过60个来自韩国的正品护肤和彩妆品牌。该专区旨在帮助消费者更清晰地了解和选择韩妆产品,通过结构化的页面设计降低选购门槛。从页面结构来看,该专区围绕韩国护肤常见的多步骤流程进行分类,包括双重清洁、功效护理以及针对性成分护理等环节,使消费者能够按照完整护肤步骤进行选购。同时,产品重点突出当前在社交媒体上流行的成分,如肽类成分、植物提取物(如积雪草)以及PDRN(鲑鱼DNA)等,这些成分因强调修复和功效导向,在年轻消费群体中关注度较高。
《TikTok Shop 2025年度报告》PDF下载
2025年,TikTok Shop进一步加快扩张步伐,在巩固欧美成熟市场的同时,积极开拓新兴市场,先后上线德国、意大利、法国、日本等站点。此举不仅为平台带来新增量,也体现出其多元化市场战略的初步成效,以分散地缘政治风险。
《Shopee2025印尼站点X 汽车摩托品类专题》PDF下载
印尼当地汽车保有量并不高,每一千人的机动车保有量仅96人,未来可提升的空间仍大。空间参照系可以看泰国和马来,2024年泰国汽车保有量为322辆/千人,马来西亚为531辆/千人。
《2026年Shopee运动户外类目自行车爆品分享》PDF下载
巴西骑行爱好群体广泛,但平台上热销品呈现出的国际大牌极少,推测可能原因是国际品牌可能主要通过线下经销或自行渠道销售,未深度参与Shopee等本土电商。因此巴西用户在平台上几乎接触不到这些高端品牌产品。平台上巴西用户更倾向购买本土品牌的自行车,可能出于价格实惠和售后便利考虑。
2025年TikTok生态发展白皮书
2025年,全球内容电商迈入深度跃迁的新周期。TikTokShop正以前所未有的速度拓展市场版图,完成从高速增长向高质量增长的跃迁。在这一进程中,生态结构重构、参与者多元化、全球政策协同等因素叠加,构成内容电商演进的核心变量。
《2026美妆健康与保健创新报告》PDF下载
每年,我们都会分析美妆与个护以及健康与家居类目的动态变化。但2026 年呈现了一个意外的新现象:这两个类目不再孤立运营。美妆和健康正与食品杂货融合,形成由配方创新、成分病毒式传播和消费者行为演变所驱动的强大三方生态系统。
《中国宠物食品行业出海国别机会洞察报告》PDF下载
本报告旨在深入分析中国宠物食品的全球出口机遇与国别差异,通过对行业发展现状、出口趋势及各国政策环境的研究,揭示中国宠物食品企业在国际市场中的竞争优势与面临的潜在挑战。
《市场洞察:2025中国汽车出海英国市场动态追踪》PDF下载
根据英国汽车制造商与贸易商协会数据显示,2025年1-9月中国汽车出海英国累计销量142,684辆,同比增长91%,远超英国整体市场4.2%增速。中国汽车出海英国市场份额从年初5%升至9月12.4%,成为英国第二大汽车来源国,仅次于德国。
《2026取暖电器行业简析报告》PDF下载
系统梳理了行业发展脉络、市场格局与未来趋势。取暖电器按能源类型与产品形态可分为电取暖、燃气取暖、辅助本报告为 2026 年中国取暖电器行业专业简析,集成类三大核心品类,行业发展历经萌芽起步、快速成长、加速升级、高质量发展四大阶段,完成了从单一功能向智能化、节能化、场景化的全面演进。
亚马逊全球开店
亚马逊全球开店官方公众号,致力于为中国跨境卖家提供最新,最全亚马逊全球开店资讯,运营干货分享及开店支持。
亚马逊公告
AMZ123旗下亚马逊公告发布平台,实时更新亚马逊最新公告,致力打造最及时和有态度的亚马逊公告栏目!
跨境电商赢商荟
跨境电商行业唯一一家一年365天不断更的媒体!
AMZ123选品观察员
选品推荐及选品技巧分享。
跨境学院
跨境电商大小事,尽在跨境学院。
亿邦动力网
消除一切电商知识鸿沟,每日发布独家重磅新闻。
AMZ123跨境电商
专注跨境行业热点事件报道,每日坚持推送原创深度热文
AMZ123会员
「AMZ123会员」为出海者推出的一站式私享服务
首页
跨境头条
文章详情
重磅!新功能“广告透视仪”的底层逻辑与数据指标详解
跨境氧子
2022-09-19 20:16
5178

在日常的运营过程中,监控竞品是如何布局广告架构?比如竞品布局了多少广告活动?每个广告活动里面有多少广告组?广告组里面开了多少关键词?关键词开了什么匹配模式?这些都是非常重要的。

SIF推出了新功能,叫“广告透视仪”:广告透视仪,顾名思义,对象是广告,价值是透视。用一句简单的话概括就是:

洞察竞品的广告架构,包括广告活动、广告组和组里的广告词,帮助大家研究竞品从上架到现在的关键词广告打法。

这里的广告架构,目前仅仅指SP类型的关键词投放,不包含SB、SD等广告类型,也不涉及商品投放。


广告组里的关键词研究清楚投放词、匹配模式、可能的CPC,再反过来回溯到广告活动评估预算,基本就可以看到竞品的广告架构:

图片

当然,最佳的结构应该是下边这张图:

图片


广告透视仪功能主要包含三个层级的信息:

第一层级:广告活动,是广告组合之下、广告组之上的一个层级,主管预算控制、竞价策略等设置。广告活动在Sif的存在感不高,只在触发搜索后的图表里,相同颜色的广告组表示同一个广告活动。

图片


第二层级:广告组。查询出来的数据,默认以广告组为对象进行展示。因为广告组向上一层可以归结到同一个广告活动,向下则可以到具体的关键词;同时广告组按时间的开启顺序,可以洞察到由关键词组成的最小广告架构代表的广告打法在产品的不同生命周期是如何变化的。

图片


第三层级:广告词。也就是每个广告组里具体曝光的广告搜索词。在这一层级,可以通过关键词之间的关系,推测竞品的投放词是什么,以及可能的匹配模式。

然后通过查看竞品在关键词上的SP排名和自然排名信息,还可以判断该词的表现、可能的cpc等。

图片


接下来我们讲解如何使用,以及各个数据指标的具体含义。

搜索输入

搜索只支持输入ASIN,也就是Listing中的变体。但广告结构数据Sif是以Listing为对象进行展示的,因为Listing才代表一个产品,以Listing为对象更容易获得全局的视角,洞察广告的整体架构。如果只看单个变体,则只会看到片面的信息,或者可能被误导。

所以不管竞品在投放时选择的是所有变体,还是某些变体;也不管你在输入框输入的是哪个变体,Sif都以Listing为对象展示广告。也就是说,输入不同的变体,得到的数据结果都是一样的。比如B01MRZ02TL和B07N8T4BBT是同组变体,这两个变体输入之后得到的数据结果完全一致(点击下方图片可放大查看):

图片图片图片

广告的数据展示依赖于最新的父子体关系,如果您发现广告词中对应的变体可能不是最新的,可以点击左上角的“获取最新父子体关系”更新,一般1分钟后再次查询即可得到以最新父子关系为基础的广告数据。

图片

排序选择

触发搜索后,Sif会以广告组为对象展示数据,并且按照该广告组的最早抓取时间,默认从历史到现在的时间正序排序。

图片

如果你想先看最近的,然后再逐渐回溯历史的,可以在这里选择“从现在到历史”,就可以以时间倒序显示数据。

图片

广告活动

广告活动是Sif展示的广告数据中的第一层,但由于图表中已经承载了三维信息:广告组、时间、点大小,无法再直观的呈现第四维的广告活动信息,所以我们选择了将多个同属同一广告活动的广告组使用相同的颜色标示。类似于这样:

图片

广告组

广告组是广告透视仪中的核心对象,每个横向的坐标轴都代表一个广告组。左侧是广告组的名字,右侧是该广告组里的广告词随着时间的变化。

图片

点的大小代表了广告词的数量,鼠标移上去可以查看具体的广告词数量。

图片

广告组默认按照第一次抓取到的时间正序排序,也就是越先抓到的广告组越靠前。

图片

需要特别说明的是:

  1. Sif所提供的广告活动-广告组-广告词数据,皆来自于亚马逊公开网页,不使用大家后台的任何内部数据。和一些运营管理工具或者ERP不同,它们可以获取卖家所有的广告数据,但Sif目前不接入后台,所以请大家放心使用,不存在任何数据被“泄露”或“倒卖”的风险。

  2. 虽然Sif提供的是外部数据,但我们认为其中的部分信息依然过于敏感,所以选择了脱敏处理,比如广告活动与广告组,我们选择了重命名的数字(比如广告组1)来标记他们之间的不同。

  3. 这里定义的广告组,与后台的广告组并不严格对应,区别在于:后台创建一个广告组的时候,可以选择多个Listing或多个变体,当一个广告组对应多个Listing或多个不共享BSR排名的变体时,亚马逊会再做一级拆分,生成更小的广告单位。所以如果你的广告组有对应多个Listing或多个不共享BSR排名的变体的情况,Sif的广告组数量理论上会多于你后台的广告组数量。所以:

    1. 如果是一个广告组多个Listing,由于已经明确了是针对此输入的Listing,所以此时的广告组数量理论上会一致;

    2. 如果是一个广告组多个不共享BSR排名的变体,则理论上Sif的广告组会多于后台,数量上的倍数差距基本上就是变体的数量。

  4. 是将抓取到的关键词作为广告词使用,而抓取行为本身是有偶然性的,比如我们抓取的时候可能某个词的预算刚好跑完了,或者广告未在该时段开启,或者开启了但是我们抓取的那一次刚好没有分配给这个产品广告流量。这会带来以下几个影响:

    1. 图片

    2. 广告组第一次出现广告词的时间,并不完全代表广告组开启的时间,如果产品是在2022年1月1日后上线的,在一定程度上可以近似认为是开启时间

    3. Sif抓取到的是搜索广告词,而不是后台的投放词。比如后台某个广告组投放的是gaming chair这一个词,但使用了词组匹配模式,那么这个广告组里的搜索词可能会包含gaming chair for women、gaming chair purple等,所以我们的广告组里可能不止有一个广告词。

    4.   可以认为Sif的广告词是后台近似的搜索词,近似的原因就是抓取行为的波动性。

      图片

          如果你发现后台有的搜索词Sif没有,这是由于爬虫爬取的波动性导致的;如果您发现Sif有的广告词后台没有,这是因为后台只会统计有点击的广告词,只有曝光没有点击的广告词会被过滤,而Sif抓取的数据是通过曝光捕获到的。

    5. 广告组里的广告词的数量随着时间的变化,不代表投放的关键词的数量变化,只代表有曝光的搜索词的变化。另外由于我们只抓取搜索结果的前3页,所以理论上会有部分未进入前3的关键词会漏掉。

    6. 由于天的数据波动巨大,所以我们默认不展示按天的数据,而是按周或者按月,这样可以减少天的波动导致的影响——只要一个广告词在一周7天内任何一天被抓到,这个数据就具备参考价值

  5. 广告透视仪并不包含Sif上线以来的所有广告数据,目前可明确的最早时间点可以追溯到2022年1月1日,我们近期会尽快将历史数据追到2022年1月1日,再之前的历史数据将无法再回溯。所以大家要参考新品的广告打法,只能以2022年上新的产品作为研究对象。

广告词

点击广告组中的任一圆点,就可以查看该广告组里在该段时间里的广告词。

图片

在弹出的窗口里,包含如下详细信息如下图。最重要的部分来了,我们具体解释一下每个指标的详细含义和用法。

图片

广告关键词

广告关键词是指这个广告组在选定的时间周期内的广告搜索词,我们会在表头的括号中展示关键词的数量。

图片

这一列,是洞察广告架构的最关键信息,大家要将主要精力用在分析这些广告词的特征之上,努力得到两个信息:该组广告的投放词和匹配模式。

关于判断投放词和匹配模式的方法,我们给大家总结了一些辅助判断的指标,供大家参考:

  1. 关键词数量:如果一个广告组里的关键词数量比较多,是自动广告、词组匹配或广泛匹配的概率要更高(不绝对)

  1. 关键词数量的变化:如果一个广告组的关键词数量长期稳定,说明广告词范围有一个明显的边界,这种判断是精准匹配的概率较大;如果广告词的数量波动明显,则自动广告、词组匹配或广泛匹配的可能性高

图片

  1. 关键词的分散/集中程度:这个是判断投放词和匹配模式的关键信息,但也是难度相对比较大的,大家可以从以下几个方面判断:

    1. 是否所有关键词在词根之外没有任何延展性的词,如果是,则大概率可判定为一个词的精准匹配模式

    2. 是否多个关键词在词根之外有不同形式的延展:

    3. 如果词根的单词顺序是固定的,只在首尾插入另外的单词,则可以判定为词组匹配

    4. 如果词根的单词顺序是不固定的,则可以判定为广泛匹配

    5. 如果有,但关键词数量不多,且数量几乎无波动,大概率是多个词的精准匹配

    6. 如果有,但关键词数量略多,可结合词根中的单词顺序判断:

    7. 相同词根的关键词组,每个组里边的关键词除词根外没有任何延展性的单词,则可大概率判定为多个投放词的精准匹配

    8. 相同词根的关键词组,组内的关键词有不同程度的延展性单词,则可结合词根中的单词顺序判断:

    9. 如果词根的单词顺序是固定的,只在首尾插入另外的单词,则可以判定为词组匹配

    10. 如果词根的单词顺序是不固定的,则可以判定为广泛匹配

    11. 如果广告词相对比较收敛,与产品相关性高,没有其他品牌词,则可能是紧密匹配

    12. 如果广告词很分散,相关性不强,还有其他品牌词或单个单词,则大概率是宽泛匹配

    13. 如果关键词非常分散,没有任何相同词根或者明显的词根,则自动广告的可能性大

    14. 如果关键词可以集中到为数不多的几个词根(也就是关键词按词根可以分为多个组),再判断以下条件:

    15. 如果关键词可以集中到同一个词根,再判断以下条件:

    16. 如果只有一个词,且一直保持一个词,则基本是单个词的精准匹配;如果这个广告组还是一个独立的广告活动,那基本100%是一个词的精准匹配。

  1. 关键词的搜索量或搜索量排名:词组匹配和广泛匹配的词根,一般来讲大词居多;而大词或长尾词都可以精准投放,但大词一般是一个组一个大词,而长尾词则可能会多个词一个广告组。


以上只是一些可以用来判断的思路,或者一些经验之谈,但不代表一定可以得到明确的结果,更不代表你调研的对手一定会按常理出牌。比如有些客户可能会在一个广告组里投放多个词,但每个词的匹配模式都不一样,这样的多个广告组可能还在同一个广告活动里。

所以大家需要根据实际情况来具体分析,请不要执着于一定要在对手可能只是“乱投一气”的手法里找到普遍规律😂,对方不一定比你牛逼,可能就是因为运气[旺柴]。

广告关键词展示的ASIN

这一字段代表关键下曝光的ASIN(变体),由于Sif是以Listing为对象分析的广告架构,所以该变体可能和您输入的变体并不相同。

另外,由于变体可能在历史上存在过合并分离等现象,所以可能会查出历史上在、但现在已不在最新父体下的变体。

这里的变体可能会存在多个,存在多个的时候表示的是该广告组同时定位了多个ASIN。

图片

以我们目前的数据看,貌似大部分都是单ASIN定位。

SP广告排名

SP广告排名表示在选定时间段内对应变体在该广告组下的关键词下的SP广告排名。这句话略显复杂,我们做一下拆解说明:

  1. 排名只是选定时间段内的,后期会支持大家点击后查看完整的排名趋势

  1. 排名是在该广告组里的这个关键词下的SP广告排名,因为一个关键词可能会在多个广告组里曝光,这里只展示在这个广告组里的曝光

由于一个广告词下展示的ASIN可能有多个,所以这里的SP广告排名会有多个变体交替出现的排名。

图片

根据广告排名信息,可以大致判断广告的效果,如果大家对该类目非常熟悉,根据对手的产品质量,理论上还可以大致评估对方的cpc甚至预算等信息。

比如下边这个产品,一周内,在很多关键词下7天都有SP广告排名,而且排名基本都很靠前。我们在前边说过,爬虫抓取的数据是有波动性的,在存在波动性的情况下, SP广告还能7天连续,且排名很靠前,预算应该给的比较充足;再借助它的自然排名、BSR、质量分和后台的建议竞价,理论上是可以大致估算cpc的。

图片

自然排名

自然排名与SP广告排名类似,除了自然排名的关键词没有广告组这个限定条件,就是一个产品在一个词下的自然排名。

搜索量/排名

当期的ABA排名和搜索量,会随着数据周期的改变而改变。由于亚马逊最新的ABA数据更新会有一定延时,所以可能最新一周或一月的ABA数据为空。

搜索趋势

对应粒度ABA排名趋势和搜索量趋势,点击可查看大图。

图片图片

Top 3 ASIN 集中度

当期的ABA数据里的 Top 3 ASIN的点击占比和转化占比。

其他常见问题

  1. 为什么亚马逊官方自营的产品没有广告数据?

因为亚马逊自营产品虽然也占用SP广告的位置,但是数据逻辑与非自营产品不一样,我们暂时未处理这部分数据。所以如果您发现在Sif能反查出广告词,但是广告透视仪里没有,大概率是亚马逊自营产品。

图片

咨询
官方微信群
官方客服

扫码添加,立即咨询

加群
官方微信群
官方微信群

扫码添加,拉你进群

更多
订阅号服务号跨境资讯
二维码

为你推送和解读最前沿、最有料的跨境电商资讯

二维码

90% 亚马逊卖家都在关注的微信公众号

二维码

精选今日跨境电商头条资讯

回顶部