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Etsy平台选品方法知多少？

汇商赢

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2021-12-30 03:03

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有关ETSY选品一直是大家在讨论的话题，现实确实是，无论我们是做平台还是做独立站，一定要选好品，这是我们在这个平台做生意的开始，选好合适的产品将决定我们后续的工作如何开展，什么样的产品即将面对什么样的市场，什么样的产品即将面对什么样的消费人群，什么样的产品面对多少的毛利空间。

大家应该也听过一个道理，七分靠选品，三分靠运营，找对了产品我们可以在节省很多精力的同时提升运营的效率，从而才能赚钱。总而言之，选品就是发掘客户需求，通过不同的渠道发掘需求！

（图片来源：京东）

那么，针对我们ETSY平台，下面就跟大家分享一下关于ETSY的选品方法，希望对于大家有帮助：

一、平台特征选品法

每个平台都有自己的特征，比如说Shopee平台低价走量，适合铺货；Tophatter平台是一个竞拍的平台，根据平均出价标准选择对应的产品；Etsy平台主打手工类、原创类、设计类和复古类的产品，那么我们就对应从这几个关键词出发，选择对应的商品。那么很多有自己货源的朋友，知道Etsy这个平台客单高，毛利高，要做Etsy这个平台，这边提醒一句，一定要是符合这四个关键词8个字的要求，不然产品审核不通过会有关店风险。所以说选品方法之一就是根据平台的特征，平台支持什么产品就做什么产品。

二、工具选品法

Google Trend

（图片来源：深圳新闻网）

谷歌趋势是一款免费的在线搜索工具。用于分析不同地区用户查询关键词的流行程度。可以使用它来检查某个关键字在特定时间范围内的受欢迎程度和搜索趋势。这些数据指标主要来自谷歌搜索、谷歌购物、YouTube、谷歌新闻和谷歌图片

Unicorn Smasher

（图片来源：云商联盟）

Unicorn smasher是谷歌浏览器插件，该功能用于调查某个类别(或关键词)下产品的市场容量和卖家竞争情况，它有助于卖家在选择产品时更准确地把握市场情况，从而制定正确的选择策略，研究想要销售的产品，并帮助快速找到具有潜在商机的产品。

Keyword Tool Dominator

（图片来源：蜗牛博客）

Keyword Tool Dominator是用户使用的搜索关键词工具，涵盖亚马逊、谷歌关键词自动填充、YouTube、必应、易趣、谷歌购物、Etsy的关键词查询。如果你想销售某种宠物产品或厨房产品，但不确定具体产品是什么，你可以使用这个工具为你提供想法，可以输入关键字并查看所有可能的自动填充选项，一天可以拥有3次免费搜索的机会！

三、节假日选品法

实际上，总会有一些卖家，想把握住一个旺季的高潮，在季节性的产品上中赚一笔，来完成“赚一季，养一年”的目标，因此，对于季节性产品的选择上，始终是趋之若鹜。

（图片来源:Etsy）

季节性产品的最大的优点就是有较强的爆发力，如果操作合适的话，短时间内日出百单、千单都并不是什么难题，能下单就能赚钱，而且是可以快速赚到钱，如同做防寒保暖用品的卖家所讲，平常店铺一个月的销售额只有几万美元，而到了十月份以后，甚至一天的销售额都可以做到几万美元。瞬间爆发给人带来的那种狂喜是很刺激的，这也是一些卖家拼了命追求完美季节产品的原因。在季节性产品的运营上，要尽可能保证“快、准、狠”，卖家的打造节奏感一定要快，该上点评就迅速上评，该做广告就狠砸广告宣传，因为一旦你稍有缓慢，被竞争者迎头赶上了，顶部排行位置被竞争者占了，你再想超越就不那么容易了。

（图片来源：Etsy）

比如Christmas Stockings，在前几天的圣诞节就是一次热卖，手工的Christmas Stockings！

四，热销产品数据选品法

如果自己不知道什么产品好卖，什么产品在这个平台受欢迎，那么在开始做这个平台之前我们可以先看看已经卖的比较好的产品，根据热销的产品为自己提供思路，然后根据自己的情况看是否有货源，供应链是否完整流畅来确认可不可以做。我们来看几个例子：

（图片来源：Etsy）

五、社交选品法

Etsy平台更多的是以一种社区分享的内容在做营销，结合其他的社交平台能够让我们找到灵感，找到选品的思路。

Etsy的形式和pinterest是很相似的，都是以复古/原创/设计为主要核心元素的平台，Pinterest是社交平台，Etsy是电商平台，同样双方也是可以互相导流的！我们也知道，Etsy平台集结了很多相同爱好者的社群，在社交平台上很轻松就能找到并参与其中。我们可以利用社交平台扩散性思维进行选品。

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