行业洞察丨为什么说预付开创了移动电商的新局面?
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全球消费者的购物和消费习惯正在经历大转变:我们对于生活便利和即时性的追求,再加上日益成熟的智能手机市场,驱使着移动支付成为了主流。这种需求刺激了预付的发展和进步,为什么它会成为支撑这种消费正行为变化的支付手段呢?
美国在消费者行为上一向被视为风向标,下面我们结合一些针对其境内消费者的调查,从 3 个因素讲述预付的重要性:
1. 移动电商改变了消费者的支付方式
正如电商重新定义零售业的格局一般,移动电商正在将购物提升带一个新的水平。消费者推动购物,比实体店面更加良好的支付体验,都是移动电商的特点,而它也证明了单一购买渠道并不能满足消费者。
55%
2017年,所有的移动端消费者中,有55%的人在网上订购的同时选择了店内提货1。
有些品牌和在线订购与支付非常契合,其中星巴克就是一个著名的例子
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30%
其移动端支付额占咖啡营业额的30%
13%
移动订单和支付占该品牌总交易额的13%2
尽管店内提货的选项提醒我们,实体商店在购物生态系统中仍然发挥着作用,但是购物和支付越来越多地发生在移动平台上。到2021年,移动商务销售额预计将占整个电商销售额的54%3。
2. 手机用户也是预付用户
手机和预付卡的使用有着千丝万缕的联系。和传统的信用卡、借记卡一样,预付也是一种支付方式,而且它正在移动钱包的世界中巩固自己的地位。2017年,有73%的移动支付app用户在自己的电子钱包中加载了预付卡1。
73%
根据Mercator的研究表明,购买使用零售商专用预付卡的消费者,往往更有可能将其与移动设备连接,并且在设备上为商品支付。在2017年,有73%的预付卡用户在app上或网上下订单,而普通消费者的这个指标的平均是46%1。
这个巨大的转变是由移动支付牵动的,它可以简化日常生活中的操作和交易。如今人们总是追求无缝连接的手机购物、按需服务、移动订单支付和自助结账。支付科技的革新旨在使人们生活更便利,办事更快,所以有这些追求,也是理所当然了。
预付卡从侧面显示出消费者对便捷度的追求,同时也提供了一种安全的支付方式。除此之外,当你不想带现金出门,又不想(在店内或者移动端购物时)牺牲商家的忠诚积分或奖励时,预付也是一个非常好的选项。随着消费者寻求实现便利、安全、和奖励三位一体的支付方式,到2022年,全球预付费市场预计将达到36,000亿美元6。
3. 预付中充满着机会
无论从是短期来时长期来看,顾客忠诚和奖励之间的联系都可能会是驱动预付增长的最关键因素。这些直接的统计数据表明,预付服务在忠诚度框架内越来越受欢迎:
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在购买预付卡的个人用户中,有68%是为了获得忠诚奖励和积分4
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在2017年,预付还仅仅是用来提高忠诚度奖励的店内首选移动支付方式5
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2/3的智能手机用户表示,如果移动支付能比其他支付方式带来更好的折扣或忠诚度奖励,他们就更有越有可能使用移动支付1
提高奖励和忠诚度收益不仅可以促进预付费的额外增长,还能推动移动支付在整体上得到更广泛的采用,并且提高消费者在商家、发行商和项目经理的消费支出。想要在快速发展的预付世界中分一杯羹,建立有创新性的合作关系是最直接的方式。发现®全球网络(Discover® Global Network)预付旨在为人们提供有效而便捷的预付项目,能够提供多种网上预付解决方案。以下是最受业界认可的三个解决方案:
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Discover® Digital Exchange (DDX),作为一个API导向的集成令牌化平台,有效实现无缝数字交易,能够更安全地存储支付细节,同时简化和优化移动支付
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Discover® Commerce Exchange (DCX),是一个专有的数据服务平台,通过信心评分和机器学习,提供强大而准确的商户数据,在加强营销方面有显著的作用
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Restricted Authorization Network (RAN) 则能赋权项目经理和发卡机构控制预付卡的使用地点。
从支付行业的大局来看,通过结合预付和移动技术来推动支付的增长和规模,这个潜力是无限的。如今有消费者将预付作为全渠道购物的首选支付方式,我们由此可以看出,预付的创新性,是我们无法忽视的。