新品listing如何影响买家的购买行为？

新上架的listing 往往都会面临同样的问题，缺少流量和订单，很多小伙伴们都在天真的等待亚马逊给你些流量扶持出单，据我所知亚马逊平台的 listing数量超过1亿，你认为分给你的流量能有多少？每天给你个三五个访问量？你能转化吗？订单往往不是等来的，我们需要主动出击寻找流量源头，做好转化才能有不错的订单。如何影响买家做决定购买你的产品。从客户角度出发，当他们没有拿到你产品之前是无法得知产品到底怎么样的，只能从有限的产品详情页中看到图片介绍以及评价，而且人都是跟风动物，对于评价多和评分高的产品来说他们更愿意尝试。

我理解的干预 review：很多人会说能不能不讲黑的？我认为做运营不是一定讲非黑即白的，不要有太多心理洁癖觉得就一定不靠人为干预，想着靠广告靠催评自然增长，这个方式没问题只是一定会很慢~listing做起来的概率会很小，合理的分散风险，控制节奏，提升打爆款的效率，这样才是对自己投入的资金负责的表现。

干预review的方式：新品的前几单一般是自己开的，可以找真人，如果你能找到的话，不要觉得社交平台上找的就一定是真人，也有很多自养号伪装成国外真实买家的中国人挣钱，一方面挣佣金，一方面用低汇率的礼品卡挣钱。也不要觉得自养号不安全，我自己也会用，做好伪装控制下单和留评的节奏，是安全的。相比较下比中介更安全，很多人不理解为什么？原因在于中介的账号要价值最大化，所以会没有节制的留评，你们可以回想下是不是找中介的留评很容易掉。

减少干预review对店铺的风险：目前用的最多最稳定的还是自己做种子链接做合并；也有选择一到两个小号（店铺）跟卖自己主账号，小号也备货FBA，专门用于回收review，评论留在了 asin下面，大部分风险留在了炮灰店铺。

干预review的数量：评论的数量当然是越多越好，但是为了安全还是要克制节奏和数量，新品期先解决裸奔的问题，头两个月打造期要有明确的对标竞争对手，对手的review数量就是你的最终目标，但不是绝对的，要灵活处理，例如对手1000个评，按现在的风控你很难两个月追上，那尽量能达到三位数也是可以的，甚至能上双也算成功。

干预 review的排列：想让精彩的评价（更有助于取信于买家的评论）展现在第一页，给评论投票，投票次数越多review 在更上面。目前这类手法慢慢失效了没有质保，原理在于投票不需要账号，有美国IP就行，如果能用真人辅助账号投票效果依旧很好。

干预 review 星级：积极删除差评也是长期要做的工作，删掉一个差评能抵得上上十个好评毫不夸张。一方面我们可以合规的跟卖家联系对于不满意的地方改进，重新发一个产品又或者退款，如果实在很顽固现在市面上删差评服务几百块一条，一般成功率5成。我平时会对于平分方面要求低一点控制4分以上就行，当然如果要做到更好就要多对标对手的综合评分，尽可能接近或者高于对手。

干预QA问答：QA有数量限制吗？QA数量理论上是越多越好，

若是卖家操纵的QA，则要视具体情况而定，试想一下，一个产品没有review，没有购买量，但是有几十个QA，你会不会觉得很假？当然假。所以，如果是新品推广的前期，建议卖家们可以找10个左右的QA。等出单量变大、review变多、排名靠前，QA的数量当然是越多越好啦。

我们上QA应该怎么操作？1.新品开始可以上8-10个，随着销量增加QA增加2.收集同行询问最多的问题，做出作为产品方的专业解答3.可以查看同行的差评痛点进行分析，巧妙转化成QA4.适当的埋下产品的关键词、增加相关性

前面花了很大的篇幅讲review 和QA,是因为我认为这是重点中的重点，除去以上讲干预review的方面，我继续讲讲详情页的干预，也就是我们口中的优化listing和SEO方面的内容，详情页一定是基础，在详情页较优的情况下才能水到渠成。

关于图片：打造极致产品图片,CTR超过10％的优化秘诀

最低七张图片，一张主图、六张附图。虽然可以添加九张，但没必要增加客户的选择困难；图片100％展示产品整体；产品在图片中占比85％左右；1500*1500像素主图最好呈现出三维立体展示，产品拍摄中不要横平竖直，有一定角度透视为了更好的展示场景，附图不一定要白底，可以将产品放置环境中；如果产品是多数，也需要展示在图片上，图片上可以做标注 例如2PACK；功能性强的产品可以适当标注。

产品标题是客户看到你详情页里第一个重要的信息。:好的标题首先能让客户第一时间判断你卖的是什么，以及是不是他需要购买的产品。其次好的标题是引流的关键（标题里包含的关键词是直接参与亚马逊搜索引擎排序的）。站在亚马逊系统角度考虑，亚马逊其实并不知道你的产品是怎么样的，它是通过关键词来识别你产品的类别的，也就是说你标题中需要写出产品准确的关键词。这样亚马逊系统才能顺利的识别你的产品，收录你的产品信息，从而让顾客有机会找到你的产品。

五点描述卖点提取技巧：1.先了解产品，如何使用和操作2.国内天猫、淘宝、京东寻找产品，罗列总结卖点3.亚马逊同行卖家前10，搜集

4.分析同行卖家差评痛点、QA的关注点  5.适当揉进关键词6.每个要点前可以用2-5个词总结概括

常描述的要求与写法：1.首句话的概括总结（简洁清晰）2.卖点的升华总结（简洁清晰）3.产品描述（参数、尺寸）4.包装信息（产品件数，若有赠品也写出）5.质量保证与售后（心理信心保障）6.温馨提示，使用方法、注意事项（暖心关怀）7.注意排版8.适当插入关键词有助于SEO优化以及排名。

如何书写describetion 以及A+页面： 1.首句话的概括总结（简洁清晰）2.卖点的升华总结（简洁清晰）3.产品描述（参数、尺寸）

4.包装信息（产品件数，若有赠品也写出）5.质量保证与售后（心理信心保障）6.温馨提示，使用方法、注意事项（暖心关怀）

7.注意排版8.适当插入关键词9产品客单价较高的可以突出品牌历史介绍以及定位突显下逼格。描述和A+页面由于篇幅太大，客户很可能不会全部看完，为了尽量节省客户时间以及缩短客户做决定的时间，我用一句话总结策略就是：多分段，短句子，读起来快。客户看的尽可能爽一些。