亚马逊站内广告的ACoS真的是越低越吗?
119222019-01-04 19:20
2019-01-04 19:20
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每当有人问我,你的ACoS是多少的时候?我不知道如何回答才好,就好像在问:“你年芳几何?体重多少呢?”当我自豪的回答ACoS 67%,小赚不亏的时候,旁人听起来好像有点怀疑.环肥燕瘦,各有千秋，体态丰满有丰虞之美,体瘦骨感凸显潇洒和飘逸。
ACoS 67% 小赚不亏是有道理的,跟我来看下图:
从数据报表来看,这段时间总订单是188单,销售额11218.13美元，其中自然订单销售额7078.82美元，广告订单销售额4139.31美元，广告花费2589.64美元。你会怎么分析这组数据呢？
我会把广告花费当做前期的投入，所有的订单看成投入之后的产出，而不是只看广告带来的订单，而是看所有的订单。因为广告投入后带来的效应与自然位，广告位，转化率，订单量，BSR的排名是密切相关的。
总的投入产出比： 2589.64/11218.13=23%，这个值是比较理想的，我们不能单纯看ACoS， 如果ACoS是1%，可是自然订单是0，你的广告成功了吗?
如果ACoS 是200%，可是自然订单有100单，你的广告效应也没有失败，而是很理想的状态。
ACoS不是一个绝对的值，不能一杆子打死一船人，我们要从整体的订单量来做分析，前期ACoS高一点是可以接受的，因为投入是需要时间沉淀的，不要急于降低ACoS，给他一定的空间与时间去展示自己吧！
环肥燕瘦，各有千秋;同样ACoS的高低因产品而异，只要数据是向好的方向发展，有利润就不用着急，不用一味的去追求超低的ACoS.有人盲目减肥得了一身病，导致内分泌失调;有人盲目追求ACoS，一味降低预算和出价，结果没有爆光，一个订单都没有，这种偏极的做法要不得！
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