拆分合并父子变体实用解析
10980hey~好久不见 过年期间大家有没有去逛逛论坛呢？ 反正我是默默一直守候着大家 新年第一篇，咱一起回顾一下关于变体方面的问题 许多卖家会用到父子变体 论坛里关于变体的提问五花八门 在此集合专家和坛友智慧 一定对你有所启发 为什么要创建变体？ 带来流量和转化率 当一个产品有变体listing，意味着买家在搜索到它时，有更多的机会买到合适自己的款式。 多变体属性的listing，在搜索结果展示页面会在标题下自动显示一行，提示买家这个listing 有更多选项。 网页版 手机版 当买家本身对这款产品有兴趣，却想购买其它颜色或尺寸时，变体提示可以把买家吸引到这个listing里详细阅读，为卖家带来流量和转化率。 相反，单个SKU的listing虽然创建起来方便很多，却可能因为不够丰富而失去一定的流量。 所有变体的review都集中在同一个listing下，也会直接影响转化率。 A9算法影响因素之一 亚马逊A9算法会涉及以下因素， 其中就有多属性变体一项。 标题Title+短描述Bullet Points+长描述Product Description+所属分类+搜索关键词 Search Terms+链接结构 URL+定价+多属性变体+图片质量与数量+Answered&Questions+Review+销售排名+停留时间+跳出率+库存状态+订单缺陷率Order Defect Rate+搜索关键词 Search Terms 在其他因素同等情况下，Amazon赋予了有多变体的listing更高的权重，可以获得更多曝光和流量。 为新listing推广做引流 一个新建的listing没流量，可以通过和一个流量大的老listing做成变体合二为一，借用老listing的review来增加曝光量。 增加或减少变体对listing流量影响不会特别大。 参加秒杀的条件之一 足够丰富的变体是产品参加 Lightning Deals的条件之一。 在符合规范的情况下，卖家通过把同款产品、同类产品创建成变体listing，有助于带来更高转化率。 如何创建变体？ 如果要对已有listing合并或者新增变体，建议通过下面两种方式： 通过批量表格来实现，具体可以参考下面步骤。（优先选择） 点击阅读《如何将单独商品合并成父子变体？》 通过add a product 来合并 通过add a product新建父体，在 variation 里选择变体属性，然后填入各自子产品原先的UPC（或者ASIN）和 SKU，并补齐价格、状态、库存数量等栏，然后点击保存，等一会再刷新库存界面就会合并到一起了。 注意：不同类目对变体的需求是不一样的。功能性产品不宜多，玩具最好单款，比如玩具车通常只有颜色差异，尺寸差别的话最好控制在一两款内。变体过多会导致买家产生选择困难，要通过预设消费群体进行分析。 创建的变体如何排序？ 前台的卖家是无法决定变体排序的。 listing显示的是你卖的最好的那个SKU的主图 ，也会按首字母排序的，比如颜色，black肯定排在white前面。 还会根据买家搜索词的匹配程度来显示，比如你是一个颜色变体，红橙黄绿蓝靛紫，买家搜索了红色，那就会显示红色的SKU的主图。 变体listing发FBA,可以部分选发吗？ 变体listing发FBA , 可以混发，也可以单箱，主要看卖家的销量和成本控制。 卖家可以只选择自己想发FBA的产品转化成FBA配送就行了，不好卖的变体可以数量少发一点，不用每个产品都发。至于发多少看卖家自己，新手数量不建议太多，但是如果太少可能头程不划算。 几种违规创建变体情况 根据坛友们反映的被处理情况，我们建议大家请谨慎操作变体创建，避免以下几种情况发生： 上传的产品匹配类目不支持创建变体，利用完全不相关的类目创建变体，再从后台修改回自己想要的类目。建议从相近类目上传变体再修改。 把不同的产品创建成父子变体 产品颜色批次更新，增加和替换的子体不是通过新上传SKU添加，而是直接在已有变体信息内修改内容，替换图片。 父产品填写的类目和子产品填写的类目不一致。 违规操作滥用变体可能listing会被移除 也可能被亚马逊警告 更严重可能被移除销售权限! 滥用变体被惩处怎么办？ 对待变体违规的申述， 参考以下几点： 一定要说明清楚自己认识到自己哪方面违规，可以把违规产品的ASIN码附上，仔细看亚马逊发出销售权限移除的邮件，里面有提示。 明确阐述对已经找到的违规产品，具体的改善措施，要确保这些改善措施已经落实，也就是经改善后，listing没有这方面的违规了，因为亚马逊收到申述后会review你的帐号 要列出几点后续预防该问题再次发生的计划，这一点非常重要，里面最好要提到会认真学习亚马逊的政策要求。这个计划建议多写一点内容，这样看起来比较有诚意。 变体违规的申述可能会经历几个回合，也就是你发了申述邮件，亚马逊回复说还有问题，那你要继续申述，不要放弃。建议大家第一次申述的时候，不要太急，第一次就把邮件写地比较到位，应该会更快申述回帐号。 还不知道怎么写申诉信？ 公众号发送 " 模板 ” 索取经典申诉模板范文10篇 什么时候需要拆分变体？ 有时有些子体商品卖的不好，影响整个listing评分。 卖家想要下架销量差的子体商品，打造销量好的子体为独立 listings，就会需要拆开父子商品。 注意 亚马逊上的变体不是所有产品类别都有的， 如果卖家在上传产品时候出现了Variation ,那么表明这个类目支持变体，变体可能是单一的颜色变体，单一的尺寸变体，也可能是混合的颜色尺寸双变体，或者多变体。如果没有Variation项目，那说明这个类目本身是不支持变体的。 BTG是一个总的分类指导，里面一个大类目下各个小类目的item type，可以在后台help里直接输入BTG搜索。 Product Classifie，美国站有，英国站没有。 合并后review会跟着自身的SKU。 一般情况下review也会合并到一起，但也不排除review丢失的情况，如果丢失，建议联系客服看能否找回。 表格要体现FBA发货的话， fulfillment_center_id这一列要填写： 子产品才是真实出售的产品，所有的信息都要填完整。父产品不需要UPC。 一个sku只能在一个listing里面做一次变体，不能共存于两个listing下面。 用什么类目的模板传上去就是什么类目，不会自动变成你想要的类目，但可以手动修改或联系卖家支持修改。 一般不建议使用不相关的类目来乱搭变体，这属于违规操作，亚马逊对这块最近查的也比较严。 案例1 灯具类别的表格， variation 只有一个 wattage 可选， 但卖家想用 color 作为 variation 可以填成 wattage-Blue ， wattage-Red 案例2 卖家想把几个listing合并做变体， 下载有模板 Template 和 Valid Values 第一次上传产品时，Template已经完整填写各个listing的内容，如五行，描述，产品参数等信息。 在做变体时， 除了必填项，其他的可以选择需要更新的选填即可，选partialupdate； 很多模板都取消valid value，直接在tempalte里面填写即可。
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