如何确定各国的Facebook广告支出

在涉及地理定位和Facebook广告支出时，广告客户分为三个主要阵营：
 
 

1. 全球：只需针对同一广告集中的全球所有人
2. 国家/地区群集：将您最适合的主要国家/地区投放到同一广告集中
3. 细分：为每个国家/地区或类似的国家/地区组创建单独的广告集

还有其他变化和灰色区域，但这些是主要方法。
首先我要说的是，每一件事都有时间和地点。例如，我偶尔会使用全球定位 - 但我会有选择地这样做。当我遇到一群非常热情（和小团体）的高度敬业的人时，我会用它。
但有很多时候你应该强烈考虑方法2和3.但是，你不能简单地猜测使用哪些国家。它需要根据您的客户数据进行智能化。
让我们快速退一步然后再过去......
 为什么按国家/地区分开广告支出？
 
那么，我们为什么要考虑首先按国家划分广告支出？主要原因有三个......
1.类似的受众优化。Facebook的优化是古怪的。这很复杂而且很神秘。但Facebook本质上所做的就是吸引那些最有可能在你所针对的受众群体中执行所需行动的人。
他们如何做到这一点是神秘部分的来源。但我们的想法是，它可以帮助对类似人群的观众进行分组，以协助Facebook的优化。这不是我强烈购买的东西，但它是战略思路之一。
到那时，让人们按位置分组会很有帮助。由于地理位置的原因，这些人不仅可能更相似，而且由于时区，Facebook的优化和交付在时间方面可以保持更加一致。
另一个不那么明显的“相似”分组是CPM。如果我们在同一广告集中的每千次展示费用具有截然不同的国家/地区，那么Facebook必然会主要关注低CPM国家/地区。我们将在本文末尾讨论如何处理该特定问题。
2.接触那些可能购买的人。如果您是本地企业而无法为您所在地区或国家/地区以外的企业提供服务，则没有理由在全球范围内定位。但即使您可以在任何地方拥有客户，也有理由限制您到达的国家/地区。
我个人看到我可能会在某些国家/地区获得高水平的参与度，但我从来没有从这些地方获得付费客户。或者这个比例很小，不值得花在那里的人身上。
因此，我经常会在其中投放一个包含所有“主要”客户所在国家/地区的广告，或者为每个国家/地区创建单独的广告集。
3.分配控制。我的付费客户可以追溯到2017年初，来自90个不同的国家。真是太疯狂了！但是，来自每个国家/地区的客户百分比是确定我应该在该组上花多少钱的良好起点。
例如：来自美国的客户占我2017年初收入的52％。其他国家最多的是英国（8％），澳大利亚（8％）和加拿大（5％）。每个其他国家的收入不到我收入的2％。
如果我将我的前四个国家归入同一广告组，Facebook将如何分配我的预算？由于我将在下面讨论的原因，美国境内的用户很可能不会占我预算的一半。
所以，假设我想每天花费100美元，仅针对这四个国家。然后，我会为每个国家/地区创建一个单独的广告集，其中包含以下预算：

• 美国：71美元
• 英国：11美元
• 澳大利亚：11美元
• 加拿大：7美元

（注意：我没有为美国使用52美元，因为它实际上占我“主要国家”收入的71％）。让我们进一步讨论优化迫使我们这样做的原因...... 优化如何创建问题 默认情况下，Facebook的主要目标是以最低的价格获得最多的操作（转化，点击等）。如果我开车到博客文章或用铅磁铁建立我的电子邮件列表，这个定义会产生问题。您看，点击链接或提供电子邮件地址不是收入。我知道，它们可以带来收入，但就其本身而言，它们并不等同于收入。在全球定位时可以找到证据。有些国家比其他国家要便宜得多。当然，最昂贵的往往是我的主要国家。其主要原因是这些国家内部的竞争。虽然我可能无法从某些国家/地区获得收入，但我可能会获得点击次数，参与度甚至是注册次数。事实上，我可能会从第三世界国家获得更多点击次数，参与度和注册量。首先是因为接触这些人的成本很低。它也可以归因于机器人和低质量的参与。问题在于，如果您针对点击次数，流量或潜在客户进行优化，Facebook并不关心这些人是否会带来收入。它们很便宜。他们会给你一大堆“结果”。这些结果不太可能导致太多。 但是哪个国家？ 这是困难的部分。大多数广告客户都快速将相同的四个国家/地区（美国，英国，澳大利亚和加拿大）列为“高质量”的商家。但他们并不是唯一可以带来收入的国家。正如我之前提到的，我有一个90个国家的名单，这些国家在不到两年的时间里就实现了收入！当然，这90个中的大多数代表了总馅饼中的一小部分。但他们应该被忽视吗？首先，要小心假设。印度以低质量的流量而闻名。也就是说，自2017年初以来，我有64位付费客户来自印度。这不是什么（双重否定很有趣！）。不过，印度是一个值得关注的国家，因为它对那里的用户来说是如此便宜。因此，您不应该拥有包含美国，英国，澳大利亚，加拿大和印度的广告集 - 至少是出于潜在客户或流量的目的。如果你这样做，Facebook将把你的大部分印象发送到印度（至少在理论上）。我会更多地谈谈我在一分钟内如何处理这个...... 基于受众规模和预算的考虑因素 这一切都很棒，但我们不要发疯。如果你每天有5美元的预算，那么就没有理由对它进行微观管理。而且很有可能，您不需要为单个小国家单独设置广告。例如，我在挪威有18个付费客户，占我收入的0.5％。虽然挪威有360万Facebook用户，但只有一小部分用户会关心我的产品。根据谷歌分析，自2017年初以来，只有约5,000名挪威人访问了我的网站。我不会花费0.5％的预算用于为挪威制作单个广告的广告系列。相反，我会添加类似（至少在影响力）的国家/地区，以创建足够大的观众来支付更多费用。我们再一次看看我如何处理这个...... 按国家/地区查找客户和收入 好的，所以您需要做的第一件事就是找出每个国家有多少付费客户。我使用Infusionsoft，我能够创建一个客户报告，包括国家和收入列。以下是总客户数和总收入百分比排名前24位的情况：[list=1]

• 美国 - 2,185（51.6％）
• 英国 - 396（8.3％）
• 澳大利亚 - 357（8.0％）
• 加拿大 - 255（5.0％）
• 荷兰 - 65（1.9％）
• 德国 - 73（1.4％）
• 丹麦 - 64（1.3％）
• 新西兰 - 56（1.3％）
• 比利时 - 49（1.1％）
• 新加坡 - 52（1.1％）
• 意大利 - 54（1.0％）
• 以色列 - 42（1.0％）
• 印度 - 64（0.9％）
• 泰国 - 40（0.9％）
• 马来西亚 - 33（0.8％）
• 西班牙 - 36（0.8％）
• 墨西哥 - 25（0.7％）
• 爱尔兰 - 42（0.7％）
• 法国 - 31（0.6％）
• 巴西 - 31（0.6％）
• 瑞典 - 24（0.6％）
• 挪威 - 18（0.5％）
• 南非 - 26（0.5％）
• 希腊 - 25（0.5％）
• 我之所以这么做只是因为每个其他国家的收入都不到我收入的0.5％。这是一个任意的截止，但你必须从某个地方开始。 应用广告集学到的内容 我将在我的免费网络研讨会中使用广告系列作为我如何通过广告系列分配预算的示例。在这个特定的活动中，我每天花费53美元（随机，我知道）。首先，我为每个“一级”国家/地区创建了一个单独的广告集：
• 美国：30美元
• 英国：5美元
• 澳大利亚：5美元
• 加拿大：3美元
• 然后，我为我的下五个“二级”国家/地区创建了一个广告集，并指定了每日预算4美元（应用这些国家/地区的收入比率）。


• 最后，我将所有剩下的15个“三级”国家包括在内，每日预算为6美元。

问题警告！
• “三级”的最后15个国家将不会均匀分配。为什么？有些人（例如印度和马来西亚）的CPM将远远低于少数其他人（特别是：新加坡，法国，瑞典和挪威）。每千次展示费用较低意味着这些国家/地区的每次转化费用可能会有很大差异。因此，Facebook不太可能向高CPM国家展示广告，因为您将从其他国家获得更多的结果。


• 我们做什么？我将第3层分为两组：高CPM和低CPM并均匀分配预算。


• 请注意，如果我想进行微观管理或花更多钱，我们可能会做一些不同的事情。由于预算较高，我本可以根据国家/地区为我的前24个国家/地区创建单独的广告集。我甚至可能超越了前24名。


• 但是我希望保持理智，并在可能的情况下限制微观管理。有时我可能只针对我的前四个国家。在这种情况下，我扩大了我的支出，但我已经确定我的支出金额与回报收入的可能性一致。