库存绩效指数及影响因素优化

库存管理能力是亚马逊卖家的核心竞争力，能让卖家之间相互区别开来，特别是FBA卖家。为了让卖家更好地管理库存，并清除掉那些卖不出去的产品，提高整体营收，亚马逊推出了新的库存绩效指标（IPI），并于7月1日起开始实施，每个卖家的IPI分数将在每个季度重新评估一次，得分低于350的卖家帐号库存将受限，直到下一季度重新评分高于350分后。库存超额费用将按每立方英尺每月10美元的费率收取。 得分等于或高于350的卖家库存量没有限制，但仍然要正常交FBA短期和长期仓储费用。面对如今对库存的控制越来越严，也正因如此，卖家应该时刻关注自己店铺的指标分数，以免分数过低，旺季备货无法入仓，造成的损失就非常大了。今天我们看看那些因素会影响IPI的评分并如何去优化我们库存：

首先我们来看看影响IPI的因素有哪些，据了解，IPI分数主要取决于以下4个因素：

·Sell-through rate（售罄率，目前最重要的影响因素）

·In-stock rate（现货率）

·Excess inventory percentage（滞销库存比率过高）

·Stranded inventory percentage（因listing出问题被滞留在仓库中的库存比率）

如果卖家对其中任何一个影响因素不熟悉，可以在亚马逊卖家中心中查看详细的解释，并在Inventory Dashboard中查看每一个指标的清楚分解。

IPI将对卖家有什么影响？

显然，IPI得分高于350对卖家有很大的好处，库存量可以不受限制。分数高于350分的卖家就可以稍微放松下，但仍要有策略帮助保持良好的信誉并提高IPI得分。

卖家要知道在采取行动和重新计算以更新得分之间，存在时间滞后。卖家称库存售完和重新补货通常在同一天更新，而售罄率只会每周更新一次。特别是如果你接近IPI门槛，那么就要计划并调整补货库存、小心添加新产品。请记住：最终评估日期时的IPI得分是最关键的，并且会对整个季度的仓储空间产生影响。

卖家要如何应对新政策？

对于那些IPI分数较低的卖家来说，不仅要想着如何生存，还要想着如何在库存量有限制的情况下实现增长。那么，卖家应该怎么做？

1、确定新的库存限制。亚马逊会为服装、标准尺码和超大件产品分配单独的仓储空间。如果卖家目录跨越多个品类，那么将产品放进这些品类的独立仓库至少能减轻一些卖家的一些仓储压力。

2、根据亚马逊公告，卖家的仓储限制不低于每种产品25立方英尺。特别是销售历史记录良好的卖家，平台提供的仓储空间可能会高于限制值。虽然目前还不清楚亚马逊如何限制库存量，但它这一举措旨在确保库存对亚马逊和卖家都有效且有意义。

3、优先考虑最小化库存。如果卖家的库存超过限额，则在亚马逊计算超额费用之前，卖家仍有时间卖出一些库存。具体做法就是提高售罄率或从FBA仓库中移除产品。利用亚马逊Sponsored Ads广告或Lightning Deals等营销服务，也将有助于提高订单量并减少库存，从而最大限度地降低超额费用。此外，创建库存移除订单（removal orders），也有助于清除过剩库存并提高售罄率。创建库存移除订单是一个相对无痛（且具有成本效益）的过程。亚马逊允许卖家选择要处理的产品，或者免费退回。

4、清理品类目录。对于亚马逊上的所有卖家而言，此政策旨在清理一些表现不佳或销售速度低产品，帮助改善卖家所提供的体验。卖家可以利用一些工具来清理可能过期的品类目录。

亚马逊政策的更新可能会改变卖家曾经的传统做法，包括第三方卖家。唯一可以肯定的是，亚马逊的政策更新绝对不止于此，但是卖家不需过度担忧，既来之则安之。