2024亚马逊DSP广告指南参考：亚马逊广告中秘密

某种程度上来说，亚马逊需求方平台（DSP, Demand-Side Platform）可能是亚马逊广告系统中保守得最好的秘密！DSP见证了亚马逊平台第一方数据的力量。

在亚马逊上销售的受欢迎程度呈爆炸式增长，较低的初始投资吸引了希望增加收入的企业家的目光，此外，还有难以忽视的接触亚马逊庞大客户群的机会。这就是为什么亚马逊 PPC（或按点击付费）广告对于亚马逊卖家来说是必须的。使用亚马逊广告有助于提高品牌知名度，并将流量引导至您的亚马逊商店。这一策略使亚马逊 FBA 卖家能够在日益拥挤的市场中竞争。

##亚马逊卖家现在可能需要的不仅仅是 PPC 广告了

几年前，处于电子商务前沿的亚马逊卖家开始使用按点击付费广告来推动他们的产品发布并赋予他们优势。现在，赞助广告已成为每个人的策略的一部分。这就是为什么那些稍微领先的亚马逊卖家转向亚马逊需求方平台（DSP）的原因（站内流量不够分了）。

##DSP利用了亚马逊宝贵的第一方数据

简而言之，第一方数据是网络资产或应用程序本身收集的信息。例如，当卖家从其 Shopify 商店收集订阅者和买家信息时，这就是第一方数据。同样，第一方数据是从亚马逊购物者收集信息时的结果。

亚马逊是用户数据的巨大收集者。无论您是否已将一本书列入愿望清单，或者周二正在浏览一双新的（黑色）跑鞋，他们都会意识到这一点！您在其他任何地方都找不到如此强大的受众洞察力。

##DSP广告是如何运作？

DSP（或需求方平台）是一个基于算法的程序化广告平台，可在完美的时间向理想受众提供有针对性的消息。

自助式 DSP 是一个出色的广告平台，因为有两个非常重要的因素：无与伦比的受众定位能力以及 DSP 独有的独特创意资产，可帮助您的产品或品牌脱颖而出。

需求方平台使用算法从在线用户那里收集数据，以便向他们展示满足他们需求的广告。DSP 收集的数据侧重于人口统计、兴趣、设备使用情况和在线行为。这些信息对于亚马逊卖家和亚马逊营销机构来说都是无价的。

然后，亚马逊 DSP 广告活动会完成确定程序化广告的最佳位置和媒介的繁重工作。去年，能够帮助营销人员（和亚马逊卖家）做出这些决策的数据变得越来越少。

##DSP的受众定位能力

在亚马逊上脱颖而出是区分您的产品（和品牌）的关键问题。为此，亚马逊卖家花费大量时间定制他们的创意资产，以吸引越来越老练的买家。与此同时，亚马逊卖家意识到，随着电子商务扩张的快速发展，您无法向所有人推销。这就是为什么受众定位已成为亚马逊 PPC 管理的重要组成部分。DSP在这方面显得事半功倍。

● 亚马逊的第一方数据和 DSP 的算法功能相结合，使您能够制定广告策略，向与购物者相关性越来越高的受众投放广告

● 使用 DSP 深入挖掘利基市场，通过战术精确的营销活动定位特定的人口统计数据

● 重定向有助于建立客户忠诚度

● 轻松向查看过但未购买您产品的客户进行再营销

##独特的DSP创意

● 通过定制创意和精心打造的品牌内容，讲述您的品牌故事，让自己与竞争对手区分开来

● 增加您在潜在买家购买路径上的影响力

● 您决定客户如何以及何时首次与您的品牌互动

● DSP 的数据透明度可帮助您了解品牌的受众，并带来更相关的创意广告活动

● 通过尖端产品视频向已经在考虑您的产品的客户进行再营销

##什么是亚马逊引流洞察？

在亚马逊广告中，归因（Attribution）指的是将功劳或认可分配给影响购买的营销接触点。它有助于确定哪些广告类型、活动、关键词、创意等直接导致转化。

在亚马逊广告中，归因模型的一些例子包括：

● 最后点击归因（Last Click Attribution）：将100%的转化功劳归于导致订单的最后一个广告或点击。这是亚马逊的默认设置。

● 多点或位置基础归因（Multitouch or Position Based Attribution）：将功劳分散到购买过程中多个广告点击上，给予最近互动更多的权重。重点考虑第一次和最后一次点击。

● 算法归因（Algorithmic Attribution）：使用机器学习确定最优归因模型，并根据各个接触点的影响力比例分配功劳。

分析归因对于亚马逊卖家和广告商至关重要，因为它使他们能够理解不同方面活动的实际广告支出回报率（ROAS）表现。他们可以优化投资，向展示最高销售转化率的产品、定位方法和展示位置倾斜。

##亚马逊营销云是什么？

亚马逊营销云（AMC）是针对在亚马逊上销售的品牌提供的一套营销分析产品。AMC通过提供可操作的分析和归因，帮助品牌洞察消费者购物行为，覆盖整个客户旅程。

AMC提供的关键功能包括：

1. 客户洞察：根据购买历史数据识别高价值购物者细分市场

2. 活动测量：将营销活动与网站转化连接起来

3. 归因：确定不同营销渠道间的投资回报率（ROI）并优化广告支出分配

为了在不同渠道优化广告策略并展示营销对业务结果的影响，需要改进对可操作数据和洞察的访问。通过激活亚马逊营销云（AMC），品牌可以获得对购买漏斗中客户参与和转化行为数据的透明度。

AMC使品牌能够：

1. 将广告曝光与目标客户细分的网站行为联系起来

2. 识别展现重复购买模式的最高价值买家类型

3. 揭示更多市场中和季节性购物者的洞察

4. 利用这些洞察开发类似受众以扩大覆盖范围

简而言之，亚马逊营销云是一个强大的工具，它提供了深入的分析功能，帮助品牌更好地理解其亚马逊上的消费者行为，并根据这些信息优化其营销策略。

##什么是“程序化”广告？

程序化广告指的是在线广告购买和销售的自动化过程。这种策略允许广告商在多个渠道上投放广告，几乎不需要人工干预。广告购买过程是自动化的，并且实时不断地进行调整。

日益复杂的算法自动选择最佳的广告位，无论是在亚马逊上还是亚马逊外。你可能会对亚马逊赞助展示广告与DSP（需求方平台）有所疑问。尽管它们属于不同的广告平台，但它们有许多相似之处。

在这两种情况下，算法都在不断从亚马逊客户的行为中学习。而且，像任何人工智能程序一样，你使用得越多，你的广告活动就会变得越智能。

##DSP将帮助您扩大在亚马逊的受众群体！

亚马逊的独特之处在于专注顾客的体验。卖家也应该如此！

DSP允许您通过几种不同的方式提升潜在顾客的体验：

● 购物者出于某种原因导航到亚马逊。利用亚马逊品牌的影响力来提升您在亚马逊之外活动的效果

● 营销漏斗根据购物者所处的阶段需要采取不同的方法。DSP提供对数百种指标的访问，旨在推动漏斗每个阶段的表现

● 亚马逊DSP是唯一报告亚马逊转化的程序化平台。了解您的指标，不要猜测！

##卖家如何利用亚马逊DSP？

您可以选择以下两种方式让亚马逊DSP广告为您服务：

● 由亚马逊管理：这种托管服务选项适用于希望获得亚马逊DSP库存访问权限、需要咨询服务的公司，或者程序化广告经验有限的公司。托管服务选项通常要求最低消费50,000美元（各国的最低消费可能有所不同）。

● （托管）自助服务：自助服务客户完全控制他们的广告活动。说它是“自助”有些不太准确。这个选项只能通过亚马逊营销代理机构来访问。托管式自助服务为卖家和亚马逊营销服务提供了一个吸引人的控制与机构DSP专业知识即时访问的混合方案。它还允许在广告支出方面有更大的灵活性。