TK观察年度盘点：2025TikTok十大事件

2025年2月13日，TikTok墨西哥正式开放商城功能，以拉美地区首TikTok站点姿态重磅登场。TikTok墨西哥站点上线意义并不局限于其站点开站本身，而是在于其开站既驱散了一部分1月TikTok美区波折带来的“重重迷雾”，也拉开了TikTok全年新市场扩张序幕，为TikTok卖家送上“希望曙光”。TikTok墨西哥站正式落地后，平台其他新站点也紧锣密鼓地密集拓展，在2025年掀起一波又一波的新站点布局热潮。

除了欧盟和拉美市场，最受跨境卖家期待的日本市场，也于今年6月30日正式落地，引得一众国内电商卖家、TikTok其他区卖家、海外电商平台卖家扎堆抢滩入场。日本站未上线之前，卖家普遍认为日本站有望成为仅次于TikTok美区的第二大潜力战场。

不过，与高涨的市场期待度相比，TikTok日本站增长节奏终归还是偏于平缓，而造成这一结果的原因或许与卖家“蜂拥而入”引发的初期“内卷”有关，目前真正实现盈利的卖家还在少数。

当前，直播带货模式在TikTok日本站更为“吃香”，但因日本站尚处于初期发展阶段，本土带货达人基数有限，因此TikTok日本站点带货第一达人京极琉的带货GMV长期占据TikTok直播带货总份额的核心部分。

尽管日本站当前增长节奏未达预期，但TK观察认为TikTok日本站的长期潜力依然值得期待。随着平台达人生态的持续扩容、消费品类的拓展，叠加日本电商市场体量与TikTok运营机制成熟化，TikTok日本站仍有机会跻身TikTok全球第二大电商市场。

2025年TikTok接连开放了欧盟、拉美以及日本市场，各位卖家朋友更看好哪个市场的表现？欢迎率先布局新市场的卖家，在评论区留下你对TikTok新市场市场运营的真实体感！

Event 06

品牌托管上线

TikTok电商走向“品牌化”？

每一种模式都有其存在的必然性，早期为扩充海外卖家基本盘，全托管模式成了TikTok的最优解。而当全托管竞争白热化、核心类目商家饱和后，平台开始转向追求卖家质量，为此品牌托管模式应运而生。

据了解，TikTok品牌托管招募对象，优先面向年流水≥500万美元的成熟跨境品牌（需提供亚马逊、SHEIN 等平台近12个月流水证明），或天猫、京东等国内头部品牌（年流水≥1000万人民币）；优先开放男装、女装、运动户外、内衣家居服、鞋靴、箱包6大类目，暂不开放美妆、3C、食品等合规要求高的品类。

TK观察认为，TikTok于今年推出品牌托管模式，或许也是其商业化进程中的一环。任何一个平台在0佣金模式下会做“不赚利润赚吆喝”的生意，因此TikTok品托管模式可能也只是在为卖家投放广告铺路，通过让商家自主定价，搭配精准用户匹配与转化支持，引导商家涌入付费投流赛道，以此赚取广告收益。

本质上来说，品牌托管是TikTok Shop四年跨境电商试水后，从“价格力”到“品牌力”的战略转型缩影：“不卷价格而卷价值”。

Event 07

TikTok小店广告大变革

平台全面推行GMVMAX

与国内抖音电商已是“付费者的天下”不同，TikTok此前吸引卖家入驻的核心优势之一，是其仍处于自然流红利期。但这一格局，随着GMV MAX的全面推行已悄然发生变化。

据TikTok For Business官方通知，2025年6月起，TikTok小店广告将迎来重大调整，6月25日，新店铺只能投放GMV MAX广告，并需与单一代理机构合作；7月15日起所有店铺全面下线手动广告，GMV MAX成为唯一投放选项。

GMV MAX上线的初衷，其实是为了简化TikTok卖家投放广告流程，优化卖家投流过程，而这一举措也恰好表明了，TikTok正在提速其商业化进程。据悉，2024年TikTok电商规模在230亿美金左右，而广告营收，据了解，超过了电商业务，二者的差距可能是因为——TikTok可以向所有海外市场征收广告费，而电商业务却只开放了若干个市场。不过，因为GMV MAX上线不久，卖家和该工具还处于磨合阶段，很多时候GMV MAX很容易出现跑偏或跑不出去的情况，而这也对卖家内容能力提出了很高的要求。

据TK观察了解，目前头部商家和头部达人的投流占比达到20%-30%，并非单纯依赖自然流。但这一点并非再说自然流已退出TikTok电商运营，自然流还有机会，但在当前付费流量成本相对较低的阶段，TikTok卖家或许可以考虑提前布局投流板块运营。在刚结束的TikTok黑五大促节点期，各位TikTok卖家朋友投放GMV MAX时，在素材表现、流量转化效率等方面有何感受，欢迎评论区分享~

Event 08

从少林寺到洪崖洞！

甲亢哥中国行带火TikTok

美国千万级顶流网红甲亢哥（TikTok有4100万粉丝），今年启动了一场无剧本的中国行打卡计划，在这个夏天引爆全球社交平台。甲亢哥在中国社媒狂揽426万粉丝的同时，在TikTok发布的少林寺学武、成都美食探店、北京长城打卡等系列视频，更让平台热度再攀高峰。

根据TikTok相关数据显示，甲亢哥中国行的相关视频累计播放量已突破20亿次，#RealChina、#Speed'sChinaTour 等话题强势冲顶热搜，其中 #ChinaRealityCheck 单话题播放量就达18亿次。可以说，甲亢哥此次中国游热度甚至赶超开年“TikTok难民”迁徙至RedNote的热度。

甲亢哥这场中国行最大的影响力主要体现在跨区域文化交流领域，通过他原生感的实际打卡视频，让不少外国网友认识中真实的中国。很多外国网友纷纷在评论区感慨，“原来我们多年来都活在信息茧房里”；法新社更是评价，这种真实体验式传播“一天抵30年官方宣传”，在甲亢哥之后，很多海外旅行博主也陆续发起了“中国游打卡”挑战，引起一股“中国游”热潮。

Event 09

TikTok东南亚“一证通多国”

区域一体化运营门槛大降

紧随欧盟“一店开五国”的政策东风，TikTok在东南亚市场也推出了更为便捷的“一证通多国”的入驻政策，而这也为TikTok东南亚单个市场卖家，简化了布局其他市场的运营流程。

据了解，TikTok东南亚的“一证通多国”政策允许卖家使用一套主体资质（如泰国或越南等国的营业执照），在满足基本条件后，即可一次性开通东南亚多个国家的TikTok Shop店铺，一定程度上降低了卖家进入多市场的合规和时间成本。

据平台数据显示，政策推出后的第二季度，东南亚新入驻卖家数量环比增长超过60%，其中同时运营三国及以上店铺的卖家占比显著提升。而这也意味着，TikTok东南亚市场可能开始从“单市场运营”向“区域联动”方向转型。不过，据TikTok印尼头部大卖Lucas向TK观察透露，TikTok东南亚市场的区域联动可能只会发生在除印尼之外的其他市场之间，TikTok印尼市场因其平台运营特殊性，并不适用这一范围。

多国破纪录

TikTok Shop黑五收官大捷

一年一度的黑五大促又落下了帷幕，这一次的黑五，TikTok表现不负众望。据TikTok官方消息显示，TikTok Shop美区在黑五至网络星期一期间总GMV超过5亿美元，同比增长近50%。

而除了TikTok美区，号称史上最大规模的黑五大促，其他站点同样表现不俗。TikTok Shop英国站创下平台历史最高销售纪录，整体销售额较去年同期提升50%。高峰期出现在黑色星期五当天，当日每秒售出27件商品，刷新TikTok Shop在英国的单日销售纪录。TikTok欧盟四国、墨西哥、日本市场也均刷新单日最高纪录！

据悉，本次黑五大促前夕，美国各项关税政策一度引发担忧外界，高盛数据显示美国消费者将承担55%的关税成本，不少市场预测消费者会缩减假日支出。但从现在的结果来看，TikTok内容场的爆发实力仍在持续成长中。

年终大促不停歇，继黑五大促圆满收官后，TikTok Shop美区年终大促Holiday Haul也正式提上了日程。节点大促本是卖家冲刺订单爆发的重要时期，但密集衔接的大促节奏，也给卖家供应链管理能力上了“难度”，从备货到库存管理，再到物流履约，只有每一环都能“丝滑链接”，才有了接住一波波流量峰值的可能。更关键的是如何顺利实现大促爆发过渡到大促后的“流量回落”，克服现实订单以及心理上的落差，这很显然又是TikTok出给卖家的另一道难题。

TikTok运营就像开启了游戏“无限闯关”模式，初始期的冷启动、大促节点的布局攻坚战、供应链管理、流量转化衔接……每一关都藏着不同挑战，而一个个克服又有别样的成就感。