汽配品牌出海之路
1983
在汽车文化浓郁的当下，越来越多的人，更愿意养护、改装自己的爱车，为了降低成本，满足更多个性化的定制需求，从线上购买更具性价比的汽配零件，成为新的潮流趋势。
虽然汽配出海的增长空间十分可观，但回顾10年前，中国汽配企业因为“跨境经验少”“可参考模式少”等问题，入局出海并不是一件容易事。同时很多企业在布局跨境的过程中，总会因为汽配产品的体积、形状等问题，导致物流运输困难，成为许多企业需要面对的“硬伤”。
通过调研，我们发现某一款车型很受欢迎，而且这款车的用户常常开着它在户外特殊地势行驶，那么我们预估这款车的“减震”部件，就需要经常更换，市场需求也会很大。随后我们可以通过选品工具和数据分析工具再次佐证，分析竞品的优劣势，应对痛点，迭代出更优良的产品。
现在很多用户喜欢定制寿命长，照明亮，个性化强的LED车灯，我们可以找一些专业的车灯生产企业，为我们定制设计产品，提供专业的研发解决方案，并成为我们的“专供”资源，这就可以很好的保证品质问题，成为更受海外用户欢迎的产品。同时，我们还可以吸收一些汽配产业带的资源，从而不断提高我们产品的自主研发率。
汽配行业的特殊性，决定企业需要拥有数量庞大的品类，才能满足不断增长的市场需求。因为车型和配件标准的不同，使大部分品类带有“专用”的属性，所以通用性不强。而要满足日益增长的市场需求，就要不断加快新品研发上新的效率和速度，因此，对于汽配企业而言，每年的新品开发和选品就是一项很艰巨的任务。
为了满足更高新品率，和更低淘汰率，我们可以用以下的方式，来迎战这场“硬仗”。
1.打造核心“设备”，提升研发“软实力”：
为了提升团队的专业实力，我们可以采用“传帮带”的方式，手把手培养出更多优秀员工，有条件的话，还可以安排团队前往美国学习、进修，甚至可以重金吸纳全国精英，从选品、研发到管理，组建专业团队，厚积研发“软实力”。
“不论是基层员工还是管理人员，团队的每一位成员，都是企业无形的价值，也是持续发展的基石。”
人才，是企业发展重要的部分，也是可持续性发展的核心竞争力。除了打造人才软实力，我们也需要重视核心设备的迭代，打造核心“设备”，提升新品研发能力。
我们可以建设专属IT部门，不仅开发专属物流、仓储管理程序，还可以从中积累大量精准数据，并运用到选品、研发、物流管理和售后服务等工作中，实现精细化管理。
精细化管理不仅可以通过自动化的管理方式，有效提高获取信息的及时性，还可以通过投入产出比，为选品做出更科学的预测，让庞大的几千个SKU都能有效地填补市场缺口，占据市场份额，而不会成为冗余的不产生价值的库存。
因为汽配行业的特殊性，尤其当一款车形成了“车型文化”，即使这款车已经停产多年，但还会有许多忠实粉丝，会为了保留喜欢的车型外观，不断做翻新、维修工作。因此，对于汽配而言，很难像其他类目一样，产生销量破千，破万的大爆品，可能用其他类目的标准来衡量，汽配大部分产品都是“长尾产品”。对企业而言，“长尾产品”并不代表失败品，而是证明企业具有长远眼光，并具备可以传承经典的能力，不要只看眼前利益，而是更注重长期回报，和市场占有率，用更科学的方式规划发展方向，才能为前行做好长久的“基建”建设。
2.海外建仓，打造仓储配送“硬实力”
对于跨境汽配企业而言，最头疼的是产品运输和仓储问题。因为汽配产品体积大、异型多，导致运输和储存不便，这就造成了仓储成本高、运输时效不好把控、产品有损坏的风险。为解决这些问题，企业需要重资投入，不仅需要在美国建设多处海外仓，实现“仓储范围覆盖全美”，更要在尾程配送上下足功夫。
我们都知道，物流时效会直接影响用户的体验感，同时还能有效加快资金周转率，从而可以将资金投入到新品研发，提升产品上新速度。所以从长远来看，投资建仓以及加强在物流方面的投入带来的利好，不单是方便管理那么简单。
应对电商时代，想要满足日益增长的需求，就要敢于尝试更多颠覆传统的创新模式。想要实现布局全球的目标，企业就需要具备更加全面的能力：
提升研发速度：
虽然某些企业已经有数千个SKU，但是对于汽配这个特殊的类目来说，还是远远不够的。所以应该加快新品研发和上线的速度，同步提升营销能力，为产品赋予更为突出的价值特征，提升选品成功率。
供应链做大做强：
完善供应链，将更多有实力的相关企业链接在一起，扩建园区，吸纳越来越多优秀汽配企业，带动大家一起快速发展，也为自己新品研发积蓄能量。
物流仓储适度增加：
继续有计划、有节奏的加强海外仓的建设，提升硬实力，不断提升服务能力，在未来，让生意遍布全球成为可能。
跟随亚马逊的步伐，走向全球，是企业发展的战略重点。为了这一战略方向，企业需要不断加大亚马逊团队的建设，加强内功的同时，也借助官方的力量更好地成长。
汽配品牌出海之路的成功，除了自身实力外，更重要的是要拥有遇见机遇，抓住机遇的能力。而这份能力，源自于企业领导人的开放思想，顺应市场趋势，积极接受新事物的勇气，一路做着有节奏的规划和布局。
海外汽摩配有两个发展趋势，一个是老车的智能化，海外换新车的成本高，而消费者动手能力强，喜欢把老车进行智能化的改造，我们国内的智能多媒体播放器、智能盒子、电子类产品，未来发展前景比较好；另一个是新能源汽车的发展，全球一半的新能源汽车产业链在中国，电动车配件出海将是新的风口。
