好的文案描述是卖好产品的基石
3551 写在前言：关于为什么我要系统的写亚马逊相关的知识，我的动力在哪里？之前有分享一些文章以及心得，好多网友私信我让我多发表一点这样有质量文章，也有的网友加了微信好友发信息请教我问题。请教的人多了以后，加上平时好多群组消息，很容易把信息阻隔，伤了很多网友的心。所以我想把我所思所学的东西系统的详尽的写出来，然后来帮助更多的朋友在跨境道路上越走越顺越走越远。
整个系列的文章大概分为6个部分：
1：产品篇
2：发货篇
3：丽丝汀篇
4：推广篇
5：广告篇
6：产品维护篇
每个部篇章前后后会分为不同的章节，具体内容以思维导图的形式做出来了，后续文章会根章节来进行发布。
上一篇跨境Zsir给大家分享了一些撰写丽丝汀标题的小技巧，在这里感谢大家的关注以及留言，因为有的时候比较忙，所以好多消息不能及时回复，希望大家谅解一下。
本节主要会关于亚马逊描述方面进行讲解，其实之前一直说5点描述习惯了，现在不能这样说了，后台很早更新了政策可以最多增加到10点描述了，没注意的小伙伴们可以到自己的后台编辑处去看一看。在线下开门店卖产品的时候，好多商家经常会去门口吆喝，有的甚至那个喇叭筒放在那里来吸引路人的注意，而进了店子里，当你看上某件物品的时候，会有专员来给你现场讲解从而来促进交易。而在亚马逊上开店卖东西，我们吆喝不了也不能直接跟客户沟通，只能通过丽丝汀的详情页面去跟客户讲解这个产品到底是什么，是干什么的，买了之后怎么用会产生什么效果等等，而描述就起了桥梁作用可以很好的给买家讲解我们产品的功能特点。同样的，在讲解描述之前我们先看看亚马逊官方对于描述的定义是怎么样的。
亚马逊官方并没有对描述这块像标题那样做很详细的讲解，不过有说一些规则，大家在写5点的时候不触及这些规则会保证丽丝汀的安全性，不至于被系统检测到而误判变狗。下面是官方的链接，大家有兴趣的话可以去后台好好了解一下。
https://sellercentral.amazon.com/help/hub/reference/200390640
在编写描述之前我们需要做一些准备工作，我一直有个观点，你要让客户对你的产品买账，首先你要说服自己看了自己的丽丝汀之后要有购买的欲望，先过了自己这一关然后才能过客户那关。所以很多时候我会不断的要求运营自己多去问自己一些问题（产品是什么 干什么用的 跟同行比有什么优势 有什么亮点 客户买了会得到什么 我们的产品为什么可以卖这个价格），很多时候运营把这些问题弄懂了清晰了，文案也差不多可以满足要求了。所以在运营开动丽丝汀文案之前，一般会让他们查看同行的链接，拿着样品把玩去思索去找卖点。
通过样品以及同行，去深挖自家产品的卖点。一个产品不可能只有一个卖点，要学会从多个方面找卖点进行讲解，产品功能特色、材质、颜色、尺寸、重量、数量、包装、适用人群和主要使用场景等要素都是我们可以挖的角度。
描述的主要功能是对产品进行讲解，但同时也会进行关键词收录，所以在描述中我们需要在不影响卖点以及语句的情况下适当的进行埋词。
准备工作做好了，在编辑描述的时候可以适当的使用一些小技巧。
1.重要的卖点放前两行
买家在进行购物的时候不会一字一句的斟酌我们的描述，很多时候会重点看前面的部分。所以描述的前两行一定要放产品最重要的功能特点、最大的优势，让买家有一个更深刻的印象。
2.以概括性短文案开头
在书写亚马逊五点描述时，要先用大写字母列出五点大纲，用几个精准的词总结亮点，再做简单的描述。这样可以节省买家的时间，也让其能快速了解每一行叙述的重点是什么，被你的亮点所吸引，从而产生购买兴趣。
3.围绕图片再一步的进行讲解
图片中我们很多时候已经将产品特点展示出来了，描述中我们可以紧紧围绕图片展开叙述，这样可以在图片的基础上加深买家的印象。图片表现什么内容，文案就是图片的补充说明，当买家看到图片的内容再仔细端详文案的时候能够有一个场景的设想，这样对你的产品信心也会高很多。
4.标题中没有埋完的词可以放在卖点中
描述的作用不仅仅是对产品进行介绍，同时还可以进行埋词提高丽丝汀关键词的域值，由于标题的字符有限，很多时候我们需要将关键词放在描述中来进行补充。所以在不撰写描述文案的时候，我们可以在恰当的位置加入我们需要的关键词进行关键词收录的补充
这个篇章的内容就分享到这里了，下一章会跟大家讨论图片设计方法以及技巧。同时如果卖家朋友有问题可以私信我，我后续的章节中会根据实际情况将大家经常遇见的问题写在文章中，同时如果有必要的话会附上一些实际案例。往期更多的文章大家可以在公众号跨境Zsir中查阅。
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作者：跨境Zsir
