选品小讲-跨境电商卖家如何开发一款有潜力的爆款商品（2）
11381今天这篇是跨境电商卖家开发爆款商品的选品小讲第二讲。
那么前面那期我们跟大家强调了精确数据对于我们选品的重要性，
如果你获取的数据只是前台爬虫抓取的数据，
而不是后台的数据库数据，
那么他只能作为你趋势性判断商品的依据，
就比如大家如果炒股，
你只能看到总的盘面资金，大盘资金和个股流向，
具体到每个账号他在买卖什么股票，
当然是不能给你看了。
速卖通也类似，
你在后台可以看到的也是像股市一样的大的趋势，
就比如一些关键词产品和类目的搜索量和成交量。
在wish和亚马逊，
这样的数据你也难看到。
这里就有第一个问题了，
有的朋友可能想到了，
如果亚马逊和wish也像速卖通一样提供每个类目和搜索词的成交基数，
对于我们选品有用吗？
有用，
但不是决定因素，
他起的作用仍然只是给你判断平台各个类目成交趋势和市场容量的作用。
就比如亚马逊，
你可以看到各个类目销量排名靠前的产品，
借助工具，
你还可以大概判断产品的市场容量和出单量，
在wish也一样，
你可以看到很多热门类目和热门产品，
3C数码，手表，首饰珠宝，你可以看到很多销量很高的产品，
但是，我们昨天文章也说了，
如果你上了一模一样的产品，
平台的防垃圾算法也不会让你出单。（除非在产品爆发期用一些小技巧做算法干预）
所以，
其实销量排行榜和已有销售数据的作用只是为你提供各个维度的选品依据。
那么成熟的卖家和大卖家是以什么步骤去选品的呢?
首先他们是有专人和小组专门做选品的，
选品有几个维度，
也不是盲目的去各个类目去选品，
大概的步骤如下：
1.品类评估。根据自己的资源和供应链，已有数据去评估行业。这里对于小卖家和新卖家，资源供应链基本都没有，那么最重要的启示就是”已有销售数据“，你在每个平台做了一段时间的卖家都会有一些产品的销售数据，这个是你做跨境电商卖家的重要积累。
2.评估之后选好行业确定好产品方向，不会太多太杂。跟踪竞争对手，所以上篇跟大家说的ARA数据在这里作用就很大了，他们需要的是精确数据。
3.对行业和竞争对手追踪之后会有评估。对手初期上架销量迅速飙升的产品，马上开动资源找同款，没有同款马上做同款。对于销量累积很久的产品，从多个维度进行优化和迭代（例如客户评价反馈，产品图片标题，描述各个方面进行优化提升。）
4.供应商处开发。从供应商那边获取信息把例如法国线下批发客户的订单产品拿去平台上卖。
小卖家和新卖家可以参考一下以上的步骤。
虽然大家目前来说没有销售数据积累，
也没有供应链和产品优势。
但是可以多以买家的角度去浏览平台，
看一下平台有一些什么热销商品和热销行业，
然后多思考，
思考的过程也是最困难的过程。
一款产品为什么能热销，
是一群什么人群在购买，
如果我要抓住这个人群推出一款产品，
我要在目前这款产品上做什么修改和迭代就能热销？
或者是，
我如何在1688上找到一款相似的，或者可以替代的产品卖给这群人。
或者是，
我如何在网上或者是线下开发一个供应商在我没有订单的时候去配合我做出迭代的产品。
有的卖家可能看了上面，
觉得跨境电商选品好难，
其实上面这些选品的流程和步骤都是建立在成熟的平台，
在一个成熟的平台，
你就需要按照这样的步骤来进行数据分析，选品，开发产品。
但是，
如果你在一个平台的爆发期进入到一个平台，
那么就容易很多，
当然，
也不是盲目选品和上传产品，
也还是要按照上面的步骤来。
另外一种方式就是，
你自己本身就是流量主，
也就是说，
你的社交渠道有很多的粉丝，
你通过电商来套现，
这和我们国内网红做电商的套路其实是一样的。
全文完
（End）
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