90后工科男单枪匹马出海东南亚，双12居家发货千单女装

大众创业、万众创新的时代是一个你追我赶、英雄辈出的时代。在电商迅猛发展的今天，谁能紧扣时代脉博，洞察发展潮流，顺应平台发展，谁就会脱颖而出。因此，最能适应这一趋势的“新力量”纷纷崛起，一批青年商家为跨境电商注入活力，创造属于90后的电商时代。

在深圳，Lazada年轻创业者Ray就是时代大潮中的一员，2020年入驻以来，从一开始的日出20-30单，到现在的日常稳定百单，大促千单，都出自家中两个小小的房间。

2017年电商的崛起点燃了一大批青年的创业梦想，工科“机械自动化”出身的Ray，毕业后找了一份对口的工作，不安于朝九晚五的安排，电商创业的念头在Ray的心中渐渐萌芽。

在Ray看来，时间是最大的成本，“既然要尝试，就马上动手。”看到别人做得很出色，但自己犹豫不决，就容易错失商机。一开始他应聘了家小型电商公司“主要是想工作能接触到整个店铺的每个部门，接触到每一个细项，能为创业打下基础。但每天一到公司，就会被分配一份运营清单，清单的内容也很简单，就是无脑的铺货。我感觉自己就像一个机器人一样，每天都在重复着对我职业生涯毫无意义的动作。”

Ray立刻从公司辞了职出来，因为有做Lazada的经验，Ray的创业之路便从Lazada开始了。万事开头难，虽然有了几年的电商经验，但从打包、物流、发货等都靠自己一手操办，还是头一回，能否做得起来，他心里也没底。

“成本资金不会很大，有台电脑有办公就可以了”Ray向我们说道，对于销售什么，他一开始还是比较盲目的。了解到女装市场广阔，单量比较固定，好打包，对于小商家非常友好，找了一些合适的货源后，Ray便启动了起来。“一开始其实是比较盲目的，但好在自己运气不错，认识了几个不错的供应商，先是通过Lazada后台一站卖六国，后来可能是由于我的货品更契合马来，销售反馈更好，我的精力也有限，因此就主力推马来市场了。“

据Ray介绍，马来西亚华人比例超两成。这些华人的服装喜好与国内服装趋势相同，休闲韩系的女装在本地也很受欢迎。且在Lazada华人买家的数量也很大，经常有消费者用中文询问。他表示选品并非一昧关注平台热销，也需要结合自身所长、所在地区的产业带优势做长远规划。选择韩系女装，正是借助了其货品优势。

不断填补知识盲区，迈过了起步阶段。精细化选品和精准的市场洞察成为了Ray两把利剑，

服装关乎个性和时尚，市场风向千变万化，本身就有巨大的不确定性。再加上跨境物流周期相对国内长、海外消费者需求有差异，对供应链的反应和生产速度更高。这件事具有挑战性，但是做好了又是护城河。

因此现在每天Ray每天都养成了固定做竞对分析、市场调研和整理爆品的习惯。底层逻辑是通过目标市场的审美偏好、身材、行为习惯和风土人情匹配选品，除了市场分析，Ray也会通过Instagram、Facebook等社媒渠道关注当地网红动态，了解最新消费趋势。

“某一天突然一下就爆单了。”Ray这样形容他在Lazada的初次爆单体验。2020年，入驻仅几个月的他在9.9大促当天女装单量一下突破了500单，而创业之初他的单量仅为20-30单。

急涨的单量让Ray欣喜，他手忙脚乱地准备着包裹：“刚开始即便只有20-30单，打包也要花1个多小时，后面按照下单的时间排好，根据产品归类，也慢慢总结出了快速打包的方法，但遇到大促或者寒暑假，还是会请学生来帮忙。”

这次Lazada的双11和双12，不论是品牌商家还是个人商家，都收获了商业爽文一般的增长神话。而Ray也突破重围成为平台黑马，突破了2年来的单量记录。

Ray和我们介绍说：“可能也是运气好，11月10号晚上11点时刚好看到了平台小二在群里发起补贴闪购搜集，平时我就有整理店铺内销量好的产品的习惯，于是我第一时间提报了了活动。”

“天时，地利，人和，让Ray的年末大促之旅注定非同凡响。

专心致志地优化listing、充当客服回复买家咨询、打印成百上千的订单，这就是Ray的每日日常，如果问人手不足可不可以做好电商，那么经营女装的Ray便是最好的答案。单人单店，日常每天稳定在百单，大促数千单。究其成功的原因，有对风格化女装选品的果敢坚定且持之以恒；有国内高品质女装产业带的鼎力供应；有与行业小二在运营端的紧密对接，当然也离不开东南亚女装市场不断上升销售趋势。

从前期的艰难摸索到如今小有成绩，Ray心中充满了自豪，他搭上了东南亚跨境女装这趟快车，进入了一个犹在上升期的行业，对于未来店铺的发展，他觉得女装这个品类还有很大待挖掘的空间。

据平台数据显示，双12前12小时，跨境LazMall连衣裙类目达双11同期178%，外套、毛衣和卫衣达双11同期140%。随着年终圣诞、新年以及农历春节临近，风格化服饰、美妆等商品获得东南亚消费者的喜爱，接下来随着假期接踵而至，聚会及度假场景增多，消费者将多频次采购轻礼服，高跟鞋，度假风裙装和鞋靴。