华东大卖半年卖了13亿多，独立站2200元人均消费远超亚马逊

2021年上半年，

乐歌股份独立站收入同比增长367.69%，

卖家数量高达13万人，

人均消费金额为2209元，

纵向多个跨境平台对比，

可以看到独立站的人均消费金额是最高的，

其次是乐天，

然后是亚马逊。

转眼已到8月，

各家上市大卖财报陆续公布，

今年对跨境人来说是异常艰难，

上市大卖就活得更滋润？

华东工贸一体的大卖家乐歌股份半年报公布了，

每次这些大卖公布财报我们都会关注写文，

还有粉丝不是跨境行业，

但是买了跨境概念股的文章关注我们的，

也是蛮神奇的一件事。

圆圆今天就给大家梳理一下乐歌半年报里的一些重要数据点。

报告期内，

乐歌股份实现营业收入13.97亿元，

比上年同期增长120.68%；

归属上市公司股东净利润8400万元，

比上年同期增长23.25%，

其中跨境电商公共海外仓创新服务综合体项目发展态势良好，

报告期内，

该项目实现营业收约6811万元，

虽一季度因初始运营出现了一定的亏损，

但自4月份以来，

该业务已实现扭亏为盈，

运营情况良好。

乐歌的公共海外仓服务是之前就在布局的，

目前来看也算是小有成效，

至今，乐歌已在美国核心枢纽港口区域购买7个海外仓，

在德国、日本等地也均设有海外仓。

累计全球共14仓，

总面积达14.8万平米。

所以从这个层面来讲，

乐歌已经不完全是卖家和工厂的身份了，

也可以称为集服务和卖家、工厂身份于一体的跨境大boss，

本身作为大卖家资深客户，

乐歌可以从FEDEX等合作伙伴获得大幅快递费率折扣大，

因此成本将进一步拉低，

竞争优势进一步凸显。

也可以利用这个优势为中小卖家服务，

对于目前被高运费困扰的卖家来说，

这算是凡尔赛了一波吗~

业绩驱动的主要因素，

乐歌股份也是给出了以下几点：

1、健康办公理念不断深入，线性驱动产品渗透率持续上升。

2、研发投入增加，推动产品品类向更加多元化、智慧化布局。

3、国际化战略的布局。

4、坚持2C自主品牌与商用市场2B客户贴牌并行。

5、跨境电商业务、独立网站布局优势凸显。

其中跨境电商销售收入同比增长132.45%，

独立站销售同比增长366.42%，

根据专业网站分析工具Google Analytics的统计数据显示，

目前乐歌全球独立网站的每月访问量已达到60-70万。

乐歌的核心竞争优势，

第一个圆圆觉得应该是产品壁垒，

而且研发投入不断增加，

乐歌股份的产品壁垒就越高，

从乐歌股份不断新增的专利就可以窥见几分。

说白了，

同样的产品，

其他卖家不一定有足够的资金和资源能做起来。

还有就是乐歌的产品创新优势、跨境电商公共海外仓创新服务综合体项目营造的生态优势、跨国制造联动优势等等~

乐歌股份2021年上半年线上销售情况

这上面的数据也是挺有意思的，

虽然乐歌股份在亚马逊上的销售额依然是占比最高的，

但是乐歌股份独立站业务的占比增长是最快的，

2021年上半年独立站收入同比增长367.69%，

卖家数量高达13万人，

人均消费金额为2209元，

纵向多个跨境平台对比，

可以看到独立站的人均消费金额是最高的，

其次是乐天，

然后是亚马逊。

不过问题肯定也是存在的。

上面表格是乐歌股份产品或服务的营业收入、营业成本以及毛利率，

可以清楚地看到营收都是增加的，

但是营业成本也是不断攀升，

所有项的毛利率全部都在下降，

下降最多的人体工学大屏支架，

下降了16.21%，

在这次乐歌股份披露的财报里，

圆圆还发现了两个乐歌股份正在做的相对小众的跨境电商平台，

HomeDepot和OfficeDepot电商平台。

HomeDepot中文名：家得宝（也曾进驻过中国），

是全球最大的家居建材用品电商零售商之一，

在美国家居电商类平台排名应该可以排进前三。

OfficeDepot，中文名欧迪办公，

做家具的卖家感兴趣可以去搜一下~

乐歌股份这是全面开花的节奏。

其实看到这份财报前，

圆圆以为乐歌的营收估计不会比去年高，

毕竟都认为去年疫情是家具办公用品的风口，

今年业绩下降也是可以理解的，

没想到乐歌的营收还比去年同期翻了翻，

原因应该就是多平台多业务开花，

大家想到没想到的平台，

估计都有布局，

海外仓等业务布局，

也是乐歌业务生态的一部分，

而业绩就是最好的检验方式。